作为本届进博会的项目之一，11月6日下午，由浙江省商务厅主办，嘉善县人民政府协办的浙江省外贸企业与国际工程企业、国际采购商对接交流会在上海举行。
据浙江省商务厅对外贸易发展处副处长李琳介绍，这也是浙江在进博会期间首次举办的以“走出去和拓市场联动”为主题的对接会。
现场，近70家国际工程企业和国际采购商汇聚一堂。它们来自秘鲁、塞内加尔、泰国、尼泊尔等多个国家和地区，采购需求涉及工业控制、建筑材料、机械设备、机电设备等多个行业。
会议现场（主办方供图，下同）
为什么要举办这样一次对接会？
这场对接会是浙江工程行业在海外生意火热，以及政企积极联动的反映。
据悉，2023年，浙江全省对外承包工程新签合同额达到了49.2亿美元，同比增长7.4%；累计完成营业额69.4亿美元，同比增长8.4%，在全国占比4.3%。
其中，在“一带一路”沿线国家整体完成对外承包工程营业额为34.3亿美元，同比增长11.7%。
“本场对接会是‘千团万企’拓市场增订单行动的一次创新，旨在进一步拓宽企业接单方式，推动国际工程企业开展省内采购。通过搭建外贸企业与国际工程企业、国际采购商的交流合作平台，帮助企业把握对外承包工程机遇，优化升级国际工程供应链，进一步推动浙江省优势产品拓展国际市场。”李琳对潮新闻记者说道。
她表示，外贸的供应链往往很长，大量企业都有机会参与其中。
与会人员亲切交谈，互留联系方式。
“工程企业在国外一般都是接大项目的，比如造一个水电站或者大楼。这种大工程会用到很多原材料、零部件。浙江很多对外投资的大企业已经和国外形成了良好的合作关系，可是浙江也有很多优秀的中小微企业，它们产业基础很好，希望可以与对外投资公司有更多合作。因此，我们想为更多企业创造这种机会，希望它们能够擦出更多火花。”她说道。
“浙江企业形成合力走出去更容易”
在接受采访时，中国能源建设集团浙江火电建设有限公司国际公司副总经理吕旭华表示，这场对接会在进博会期间召开，是一个非常好的平台，既能认识新朋友，又能再次见到老朋友。
“通过这个平台，知道我们企业的人更多了，潜在的合作伙伴也越来越多。”他说道。
吕旭华发表演讲
吕旭华告诉记者，最近几年他们企业在海外承接的大多是EPC（设计、采购、施工）项目，有着庞大的需求。去年在沙特中标的项目达到了14亿美元，今年在洽谈及投标的项目体量更大，其中，60%是设备。
“现在，使用燃气、风电、光伏这样的新能源或清洁能源是世界的趋势。而在新能源领域，中国的优势是很大的，我们目前承包项目中90%的新能源设备都在国内采购。对于企业出海而言，抱团是一个很好的策略。正好有这个平台，浙江的工程企业、制造企业和供应商可以形成一个合力，走出去会更加容易。我们希望有更多优质企业来和我们洽谈。”吕旭华对记者说道。
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