东博会首日，浙企重塑“出海”新逻辑

　　9月17日，第23届中国—东盟博览会在南宁国际会展中心开幕，13时许，正式对专业观众开放。

　　本届东博会以“共享3.0机遇，共创美好生活”为主题，展览总面积约17万平方米，共有70多个国家及地区3400多家企业参展，参展企业总数比上届增长5.3%。

　　今年是中国—东盟建立全面战略伙伴关系5周年，也是自贸区3.0版升级议定书签署后加快落地实施的关键一年，参展浙企的“出海”逻辑也悄然改变。

　　第23届中国—东盟博览会现场。潮新闻记者 李稀 摄

　　本届东博会首设1万平方米的人工智能专馆和新质生产力专馆，上千项国内外前沿AI产品集中亮相。主办方将其定位为“AI大卖场”，宇树科技、杭州灵伴科技等超150家人工智能企业参展。

　　在浙江展区，杭州灵伴科技市场部相关工作人员拿起一副AI眼镜，向潮新闻记者演示。戴上之后，全英文包装上的专业名词瞬时翻译成中文，第一视角画面可同步传至后台。

　　“这次我们带来的整套系统可以定制化搭载不同行业工作流程、专业知识与经验、已有业务系统，行业专家就像在你的眼镜里一样，可以手把手指导你操作。”灵伴科技工作人员表示。

　　这是灵伴第二次参加东博会。去年，该公司的产品曾在东博会现场作为中国科技产品代表赠予外宾，主题是“中国科技，送给世界朋友”。今年，灵伴科技带来的不再是单一产品，而是一套叫“灵眸Rvis”的专家平台方案。

　　“去年更多是把科技产品推向世界，今年更多是带来方案，赋能各行各业。”工作人员说。

　　他向潮新闻记者描述了一个场景：以往国内大型设备出口到东南亚，一旦出问题，得派工程师飞过去，工程师要懂当地语言，还得常驻。现在，海外现场人员戴上灵伴AI眼镜，不仅有行业AI专家协助处理问题，且后台国内专家通过第一视角画面实时指导，现场工作人员双手还能腾出来正常操作。且灵眸Rvis系统沉淀了行业专属名词和企业内部专业词汇，还能主动翻译、主动提示，不需要人开口问。这意味着，中国工程师不用出海，服务却出海了。

　　第23届中国—东盟博览会浙江展区。 潮新闻记者 李稀 摄

　　从“卖产品”到“卖方案”，从货物贸易到服务贸易，一副眼镜把跨境维保和远程指导变成了可跨行业复制的方案。不少浙江展商坦言，这次来就是想以广西为切入点，在东南亚找代理商、找生态伙伴，不仅产品卖到东盟，更是把技术、标准、服务一起带过去，真正融入当地产业生态。

　　这恰是中国—东盟自贸区3.0版要打通的新领域之一。

　　3.0版首次将数字经济、绿色经济、产供链互联互通纳入制度化框架，规则协调取代关税减让成为核心议题。过去关税虽降，但“能力”出境、“服务”出境仍受签证、语言、成本限制；如今规则协调叠加AI技术，数据跨境流动、专业服务跨境交付有了制度通道，服务出海才真正有了新路径。

　　从“货物出海”到“规则出海”，从“产品输出”到“能力输出”，东博会首日释放的信号已经清晰，浙江企业正在用技术标准和解决方案，重塑“出海”逻辑。