传化科技城 受访者供图
在浙江实业民企方阵中，传化集团是当之无愧的“老大哥”。当AI行业扎堆比拼算法与资金，40岁的传化拿出了不一样的筹码——300多个真实产业场景。
“场景”一词，涌金君在各类AI 发布会、PPT 里听到不少，大多悬浮于纸面。但当这个词反复出现在一家大型综合产业集团的车间、高管会议上，这种分量感截然不同。
传化的场景，全部来自自身业务：公路港物流如何依靠自动驾驶提效？化工园区防爆巡检怎样安全落地？高性能新材料，能不能借助数字实验快速筛选？
1986 年，传化花2000元买下一包盐的技术配方开启创业。四十年后，传化再次下注，这次，他们押上的已不仅仅是资本，还有最核心的竞争力。
300多个场景，能否换来传化的下一个40年？
宁波传化公路港 受访者供图
捅破“核心配方”的窗户纸
坐拥两家上市公司，在多个细分领域赛道占据行业领先优势，对传化而言，开放一手产业场景，本身就是艰难抉择。
这场转型的起点，始于2023年大模型浪潮。据传化副总裁姚晨蓬回忆，集团最先只是技术层面研讨，到2025年才逐渐开始落地。
“AI浪潮到来之初，焦虑在所难免。”姚晨蓬坦言，当时内部争论集中几点：AI会不会颠覆我们赖以生存的主业？组织、人才、科研储备能否跟上？
经过一轮轮调研、讨论、复盘，传化清晰看清自身优劣势：AI行业技术、算法、人才供给充足，传统产业在AI前沿技术赛道并无优势；但科技企业所欠缺的，也无法短期复刻的，是传化深耕数十年积累的多元化、高复杂、全真实的场景。
团队一次赴美调研，更进一步夯实了战略判断：美国领跑基础科研与底层算法，而中国的核心优势在于海量产业应用场景。
任何前沿AI技术，脱离实体场景就是空中楼阁；唯有扎根产业、解决真实痛点，技术才能落地变现、形成壁垒。依托全球化业务布局，传化沉淀的300多个产业场景，成为其入局AI赛道、区别于所有科技巨头的独家底牌。
谢径安·传化农创村 受访者供图
然而，即便看清场景价值，真要把场景拿出来，依然是一道难题。开放场景，意味着对外暴露大量产业know-how，而制造业很多核心经验，本就是一层一戳就破的窗户纸。
可真能守一辈子吗？
姚晨蓬举了一个值得深思的案例：此前有设计团队需要一个高精度数据，向主管部门申请调阅，未能获取相关资料。但时隔两个月，美方团队却拿出了图纸，原来美国设计人员是在当地公共图书馆的数字化档案中查到了这份数据。
守着一份配方活百年的时代，彻底结束了。很多企业自以为独家垄断的壁垒，在数字化时代，其实早已形同虚设。
“如果攥着场景不肯开放迭代，未来只会被率先完成场景化落地的同行超越。”最终，传化下定决心自我颠覆，主动把沉淀几十年的产业知识放进AI 样本库，在真实场景中持续训练模型，才能持续保持行业领先。
比如在功能化学板块，传化把科学家、技术员脑中的配方和技术方案，沉淀到内部服务器/算力中心，形成“电子实验记录本”，由AI与科学家共同迭代。还开发出“AI工程师”问答智能体，把实验、产品、技术知识整理成问答，面向客户和内部营销人员，快速解答质量、技术等问题。
在涌金君看来，这是AI时代下，属于传化的战略觉醒时刻：真正的核心竞争力，不再是藏起来的技术，而是能持续训练AI、适配产业升级的真实场景。
传化具身智能的机器狗在园区巡检 受访者供图
主动走出去寻找合适伙伴
今年7 月，姚晨蓬新增一个头衔：浙江传化科技公司董事长。这家新设立的平台，注册资本1亿元，承担传化体外孵化科技项目的职能，统筹对外投资、控股科创企业以及内部创新项目孵化。
涌金君问姚晨蓬，拿出300多个场景对外合作，算不算“揭榜挂帅”？
他给出了不一样的答案：传化不是把场景挂出来，坐等创业团队上门揭榜。很多时候是传化主动走出去寻找合适伙伴，本质是双向奔赴。
这份主动，贯穿传化AI布局的全过程。截至今年9月，姚晨蓬已经在全国各地奔波50余趟；传化科技城战略投资部门远赴美国调研AI在各产业领域的场景应用。针对传化开放的无人物流场景，国内无人货运赛道头部企业，卡尔动力、文远知行、九识智能、新石器等，他都逐一登门拜访。
“看中哪个团队，我们就主动谈。哪怕是规模偏小的初创团队，我们也要保持谦逊的姿态，这更容易激发创业团队的合作意愿。”姚晨蓬说。
专注工业机器人二次开发与场景落地的陈德奔团队，此前埋头研发好几年，技术成熟却长期受困于场景稀缺、无法持续试错。为促成合作，传化团队专程奔赴苏州面谈，这份诚意，成为双方深度绑定的关键。
7月，杭州传化具身智能科技有限公司成立，传化科技持股80%。姚晨蓬告诉涌金君，传化看中的是团队市场化、需求导向的核心优势：不堆砌技术概念，只解决真实痛点，以客户的实际使用体验作为唯一交付标准，这与传化扎根产业的理念高度契合。
“以前最大的困难，就是场景太少，难以反复试错。”陈德奔告诉涌金君，背靠传化之后，物流、化工、园区厂区等各类真实场景全部开放给团队，研发瓶颈迎刃而解。
传化化学大江东基地 受访者供图
伯乐与千里马的故事并未到此结束，大企业体系和创业团队之间，天然存在磨合难题。一个有意思的故事是，陈德奔团队入驻一个多月，就提了一个“难受的困境”：我没见过公章。
出于风控，传化集团公章管理严格。但一家创新公司，需要频繁和行业技术企业、投资方、供应商签署各类合作协议，需要灵活的用章权限。
这次合作，反过来倒逼传化内部管理制度改革。
姚晨蓬介绍，为此传化量身打造市场化孵化机制，确立“集团管治理、企业管经营”的核心原则：投融资、风险担保等核心风控事项由集团把控，保障体系安全；日常技术合作、业务落地、商务签约权限全面下放，赋予创业团队充分的经营自主权。
机制理顺之后，陈德奔拿到了公章。
杭州传化公路港里无人车穿梭接驳 受访者供图
把未来增长养在体系外
入局AI、布局具身智能等新赛道，对传化这样的产业巨头来说，是一场全新的冒险。
这也是外界最大的疑问：前沿AI项目投入大、周期长、前期必亏，传化为何敢大规模布局、又如何稳住经营底盘？
在姚晨蓬看来，传化的解法很清晰：不把创新风险压在主业里，把未来增长养在体系外。
“大企业成熟体系讲究稳定、讲究报表、讲究确定性，不适合从无到有直接开启一个新赛道。”姚晨蓬告诉涌金君，如果把持续亏损的AI新项目直接装入上市公司，短期看似有热点、有概念，长期看可能会拖累报表、打乱主业节奏。更关键的是，层层审批的 “大企业流程”，会捆住创新团队的手脚，让试错变得寸步难行。
为了让AI创新既能大胆试错、又不伤及主业，传化借鉴了全球巨头的成熟打法。
辉瑞，早期用千万美金把高风险新药项目外放研发，隔离不确定性，待技术、市场完全跑通，再以百亿级成本收回，拿到成熟管线。强生，更是专门做了一套体外孵化的机制，把生物医药项目放到创新平台JLABS里，靠灵活机制吸引社会科学家和社会管理层一起来孵化，跑通后再通过资本运作变成新管线。
传化把这套逻辑搬了过来，做法概括成八个字：体外孵化、体内赋能。
传化科技公司的使命，正是为集团主业培育前沿创新赛道、储备未来增长动能。“待模式跑通、价值兑现后，未来我们也许会择机装入上市公司，实现风险体外消化、收益股东共享。”姚晨蓬透露。
眼下，依托这套成熟范式，传化已布局多条创新赛道，涵盖具身智能、液冷、超高分子量聚乙烯材料等前沿领域。
传化具身智能参加2026年香港GIS全球创新展 受访者供图
传化具身智能今年8月在香港GIS全球创新展上，4款适配电力、化工、园区场景的智能巡检机器人亮相，凭借极强的产业适配性，收获行业高度认可。
所有创新增长的生命力，最终都源于传化独一无二的复杂真实场景。
前几天，陈德奔走进传化的车间调研，原本笃定一线最缺智能巡检机器人，结果工人一句朴实的话，彻底扭转了产品迭代方向：“巡检不是最着急的，送样比较着急。”
在大江东化工基地，5个车间每天要完成近500次取样送检，无论酷暑暴雨，工人都要反复穿梭奔波，耗时又耗力。瞄准这个最朴素的痛点，团队把四足机器人改造成了穿梭车间的“流动小公交”，定点停靠、自动收样，按需加密班次。
又如传化开放的园区环境，随时会出现临时车辆、堆放物料，极易导致机器人定位失效。为此，陈德奔团队专门叠加RTK卫星定位增强技术，攻克室内外定位无缝切换难题。他说，需求还在一个个场景里迸发，下一步他们将在场景里测试、打磨机器人视觉系统，让机器人不依赖空间建模，实现“开箱即用”。
需求永远生长在真实场景里，变革永远始于自我颠覆。浙江拥有厚重的制造业底盘，也许，这份放下身段、拥抱新变革的勇气，正是制造业企业穿越AI浪潮、奔赴新周期的核心底气。
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