宁波企业热衷“牵手”TikTok主播 “流量密码”何在？

　　“Buy more，save more today!7 dollars，free for shipping!（今天，买得越多，省得越多！只要7美元包邮）”

　　4月22日，在南部商务区宁波博略国际贸易有限公司，曾作为嘉宾参加CGTN（中国国际电视台）访谈的“95后”TikTok跨境主播Helen，正操着一口流利的英语，在直播间里为火鸡面和薯片“打call”，引得美国网友们激情下单，纷纷表示“I will buy this one（我要买这一款）”！

　　去年以来，TikTok直播，已成为不少出口企业获客的“流量密码”。一批精通外语的“Z世代”青年，在这片“风口”找到就业方向，致使“外贸江湖”中流传着“00后英语主播月入2万元”的传说。

　　在外贸大市宁波，越来越多企业计划“牵手”TikTok主播，实现“买全球、卖全球”的目标。

　　Helen在宁波直播带货。记者 严瑾/摄

　　从零开始做主播，单场最高卖3万美元

　　Helen是湖南长沙人，毕业于加州大学伯克利分校。2023年，TikTok开放直播带货渠道，让喜爱社交媒体的她跃跃欲试，最终决定辞职转行。

　　“去年，我先是投简历到杭州一家公司，在TikTok直播销售二手奢侈品，如名牌包包等，单场直播最高有2000人同时观看，单场销量最高达二三万美元。”Helen告诉记者，“至于为何销量如此之高，这和商品客单价有关，毕竟一件奢侈品就能卖上千美元。”

　　在外行看来，做TikTok主播，意味着“泼天的富贵”。但在Helen眼中，任何行业都是“一分耕耘一分收获”。

　　她说，“做海外主播，免不了熬夜直播，以及一天8小时的‘站桩输出’。我有时0点才下班，回家后还要写脚本，早上还要运营剪辑，而我们的收入和销售业绩挂钩，卖得多才能赚得多。”

　　从零开始做主播，Helen花了半年的时间才找到适合自己的“套路”。不同于其他主播“一分钟输出900个单词”的语速“轰炸”，Helen的语气格外舒缓而温和，擅长用地道的口音“接梗”。她还在小红书开设账号，日常分享她的直播心得。

　　她在直播间卖一款黑色的名牌包，产品乍一看没有卖点。为避免冷场，她灵机一动，向观众展示背包内的“小怪兽”图案，幽默地说“如果你需要走夜路，可以靠它‘原神启动’，震慑他人”。她曾在直播间给下单的网友送小礼物，如“愤怒的辣椒”“压力山大蒜”等，收获观众好评。

　　截图自Helen的小红书账号。

　　“我的经验是，直播前就要根据产品做功课，了解目标市场的消费习惯；直播时吐字要清晰，让人愿意听你说话。有些主播喜欢喊观众‘宝贝’，但我觉得更好的相处方式，是记住每一个人的ID和名字，再找一些愿意聊很久天的人增强互动。”Helen道出她的“带货秘技”。

　　结缘宁波，帮助制造业出海

　　像Helen这样经验丰富的外语主播，恰是一些宁波跨境电商企业急需的稀缺人才。宁波博略国际贸易有限公司总经理钱巍魏就是“求贤”的一员。今年以来，他在宁波招募跨境电商主播，却发现应聘者实战能力良莠不齐，难以找到合适的人选。

　　无奈之下，钱巍魏将目光投向社交媒体。他偶然刷到Helen的小红书账号，便主动向她抛出合作的“橄榄枝”。春节前夕，他到杭州和Helen面谈，展示公司独家设计的差异化产品，成功打动Helen来宁波和他深度合作，一边为宁波制造“带货”，一边出售方便面和薯片等食品。

　　Helen和同事为美食直播带货。

　　“宁波最吸引我的地方，是它的制造基因和外贸基因。”Helen表示，“这里有不少好产品，有机会借TikTok电商成为‘爆款’。同时，宁波企业的海外物流和销售渠道齐全，外贸基础非常好。”

　　眼下，Helen已在宁波工作一周，主要面向美国消费者。和东南亚市场相比，美国的人口基数更大、消费者购买力更强，更愿意为品质买单。

　　钱巍魏告诉记者，他正在和Helen探讨在海外形成头部IP的可行性。目前，宁波博略已成为“艾优APIYOO”等宁波品牌跨境出海的合作伙伴，为其提供文案策划、电商运营、TikTok直播带货等服务。接下来，他和Helen希望“牵手”更多宁波制造业企业，帮助他们在美国打开市场。

　　在宁波市跨境电子商务协会秘书长谢尚伟看来，作为华东地区的跨境电商强市，宁波的优势在于产业带，而杭州的强项在电商经济。在杭州积累直播经验的“95后”TikTok主播，和宁波的外贸和制造业企业达成合作，背后也折射出杭甬两地的优势互补。

　　“跨境电商最终面对的是海外消费者，而直播正是连接他们的重要渠道。年轻的TikTok主播们，不仅是具有‘网感’的互联网原住民，还具备国际视野。主播们从事TikTok直播，也是在促进中国与目的国的文化交流，对了解目的国的风俗习惯、讲好中国故事意义非凡。”谢尚伟表示。