200余家服务商与2000余家外贸企业面对面，他们聊了些什么？

　　浙江在线6月12日讯（记者 陈雷）“拼柜做不做？到迪拜的”“你们是走海运的吗？”“能不能拿张名片后续联系”……6月11日，宁波国际会展中心7号馆内，密集的询问声不断在场馆内响起。

　　今年以来，外部环境的复杂性和不确定性上升，为外贸企业带来新挑战。如何助力企业争订单、拓市场？当天，一场由省商务厅等多部门联合主办的外贸综合资源对接会在此举行。

　　活动规模创新高，是这场对接会的特点之一。现场超4000平方米的空间，202家涵盖国际航运、展会、金融保险等领域的外贸资源服务商，与闻讯而来的2000余家外贸企业展开面对面交流。他们在关心些什么？穿梭于展位前，从外贸企业与货代公司、船东详谈，到货代公司间的热聊，大家正共同寻求着当前复杂环境下突围的新方案。

　　对接会现场 记者 陈雷 摄

　　聊合作机遇

　　超4000平方米的对接场内，一张桌子、四把椅子就组成了当天的简易展位，布置虽简朴，却丝毫不影响交流热度，仅有数小时的对接会，让企业代表们争分夺秒奔忙于会场。

　“你们有没有海运路线，能不能给张名片？”来自金华一家供应链企业的业务经理朱先生，专程从拜访宁波客户途中赶来。走到浙江中外运有限公司的展位前时，他手中已攥着一摞资料。“都是航运服务商的资料。”朱先生告诉记者，公司业务主要对美，前段时间对美航线出现运费上涨等现象，眼下运价虽慢慢回调，但综合下来，公司仍希望寻找更具性价比的合作伙伴，降低物流成本，为长远发展谋划更优选择。他手上的资料，正是这次收集的物流商信息，“对接会时间比较紧，我先拿联系方式，后面同事可以去详细商谈。”

　　商品“出海”过程中，“拼柜”是常见降低运输成本的方式之一。面对当下外部环境，外贸、货代等企业之间正通过资源“拼凑”寻求共赢。在一家货代公司展区前，杭州佳成国际物流销售经理吕健坐了下来，要和负责人聊聊“合作”。

　　同行间如何合作？“机会很多，比如有些货物我们出不了，就可以交给同行来做。”吕健解释，像企业主要经营欧美航线，但部分地区如印度等地业务存在空白，如果客户有需求，便可牵线给同行，实现合作共赢。这种基于优势互补的合作模式，为外贸企业寻求物流最优解也提供了新的选择。

　　对接会现场 记者 陈雷 摄

　　聊出海安全

　　一边是运输成本的考量，另一边，货物运输安全和关税波动带来的风险亦牵动着企业神经。对接会上，可靠的风险管控方案备受关注。

　　“怕的就是甩柜和货物被扣。”在E-D2D跨境电商物流平台的展位前，一家外贸企业代表正向平台工作人员孙嘉捷坦言目前面临的烦恼。“货物能顺利且安全送达，比考虑性价比更重要。”这位代表告诉记者，公司目前正寻找靠谱物流规避相关风险，眼前这个由政府牵线的平台引起她的兴趣，“感觉很可靠”。

　　“E-D2D跨境电商物流平台相当于物流届的‘淘宝’，一端连着卖家，一端连着物流服务商。”孙嘉捷向记者解释了平台的作用，这个5月底刚上线的平台基于卖家需求，筛选了一批资质全、实力强的物流服务商入驻，为外贸企业提供全链路物流保障，并通过集中采购争取优惠价格，力图为中小卖家提供“定心丸”。

　　对出口美国的企业而言，今年，货物面临的关税风险被陡然放大。如何降低关税波动带来的影响？“比如我们的货出去了，但关税一下子上来，如果客户不帮我们承担，企业的损失会很大。”在对接会的金融保险服务区，杭州一家经营箱包礼品的外贸企业业务员程女士的疑问得到了解答。“保险公司提到，他们有专门针对这类情况的保险产品，可以帮我们负担一部分损失，这样我们也安心。”程女士说。

　　值得注意的是，除保险机构外，对接会现场还邀请了银行机构和知名涉外律师事务所，努力为外贸航程构筑“防护网”。

　　聊市场开拓

　　面对复杂的外部环境，浙江外贸企业拓展多元化市场意愿高涨，但“出海往哪去”这一话题困扰着不少企业。针对企业的“出海迷茫”，专业的会展服务商能提供至关重要的“导航”服务。

　　“新兴机会在哪？”“我的产品适合出口到哪？”当天下午，浙江远大国际会展有限公司的展位前，迎来了一批带着“出海迷茫”的企业代表。这些企业里，有食品、纺织等行业，也有新能源等行业，但无论是“新面孔”还是“老展商”，都期待着在复杂国际经贸环境中渴求更精准的出海“导航”。

　　“以前企业对欧美市场非常感兴趣，但欧美等传统成熟市场的国际知名展会饱和度逐渐攀升，参展门槛高、竞争激烈，现在像中东、中亚和拉美地区的关注度也不错，可以关注我们的新兴市场。”面对到来的咨询者，工作人员耐心解答着困惑。

　　“新朋友不知道去哪些地方合适，老展商则希望寻求更优资源。”公司总经理张燕透露，企业深耕会展行业20余年，展会资源不断丰富，目前境外组展业务范围覆盖全球100多个国家和地区，涉及国别和行业类别都较为全面。“基于对浙江产业特点和企业产品特性的理解，我们可为企业‘量身定制’参展建议和市场开拓策略，这与浙江企业开拓多元化市场的迫切需求深度契合。”她表示。

　　据介绍，为更直接服务企业开拓需求，公司自身也在大力拓展在新兴市场的自办展项目，旨在依托专业会展，为外贸企业开拓全球新兴市场搭建高效桥梁，破解企业的“出海迷茫”。