浙江在线7月25日讯（记者 孙婧宜）7月24日，第34届全国图书交易博览会在杭州开幕。在“书驿栖光”特色书店展区，近30家来自全国各地的标杆性书店吸引众多读者驻足。
如果你问实体书店从业者最近行情怎么样，“难”字几乎成了最普遍的回答。困境之下，行业探索不停。本届书博会通过“书驿栖光”特色书店展区与2026年实体书店创新发展成果交流会，直面行业痛点，在挑战中寻找破局之道。
活动现场 记者 孙婧宜 摄
现场，记者与多家实体书店从业人员对话，从他们的实践与思考中，一个共识逐渐清晰：实体书店的核心竞争力，早已超越书籍售卖本身。
从“卖书”到“卖个性”：重构书店的身份认同
实体书店最大的危机，是同质化。当每一家书店都长得差不多、卖得也差不多时，被替代只是时间问题。于是，“千店千面”成为行业转型的第一共识。
在“书驿栖光”特色书店展区，许多书店都在围绕特定主题深耕。
展区现场 记者 孙婧宜 摄
来自四川成都的熊猫书店给出了一个极致答案。200平方米，开业后第二年，年销售额就达到1400万元，靠的就是将“熊猫”这一IP做到极致。
新华文轩阅读服务事业部文创产品部经理王梓均告诉记者，熊猫书店的前身是成都首家24小时书店，也曾面临房租上涨、年产出不足的经营难题。怎么办？2023年，团队注意到出现了一些明星熊猫，比如花花，而他们刚好就在熊猫的故乡成都。“那就做一家熊猫书店！”于是，全国首家熊猫主题书店应运而生。
眼下，熊猫书店汇集了全国种类最全的熊猫图书、上千款主题文创，还推出了熊猫汉堡、盖碗茶、拿铁等熊猫特色打卡美食。“我们门店的空间设计、陈列都是非常沉浸式的，从门口开始就能感觉到浓厚的熊猫气氛，也因此受到非常多国内外游客的欢迎。”熊猫书店基地店店员贺斯琪说。
今年4月，熊猫书店正式入驻成都大熊猫繁育研究基地。淡季日均销售额约八千元，旺季可达2.5万元，完成了从“艰难求生”到“现象级文化地标”的华丽转身。
熊猫书店冰箱贴 记者 孙婧宜 摄
与熊猫书店一样，展区现场不少书店的独特性皆源于脚下的土地。
走进长春“这有书”书店展区，一排吉林特色的图书和文创映入眼帘。吉林省新华书店工作人员公维锋介绍，“这有书”最大的特色在于与当地文旅和历史文化的深度绑定。
“我们在吉林省内建了很多特色文化阅读空间，有的在自然博物馆，有的在长影电影院（长春电影制片厂老厂区电影院，长春电影制片厂是新中国第一家电影制片厂），还有历史文化重点保护单位。读者在游览景点时，可以通过阅读深入了解文化内涵。”
当书店不再兜售标准化商品，而是贩卖根植于本土IP与文化基因的独特体验时，这种不可复制的“个性”，正是实体书店赢得不可替代性的底气。
从“流量”到“留量”：重建人与书的深度链接
有了清晰的定位，下一个问题是：人来了，怎么留住？
纯真年代书吧的做法很朴素——与读者建立“长情”的链接。在主理人盛厦看来，纯真年代之所以能将散客转化为长客，重要原因之一是二十多年来坚持做一件事。
“从2000年开业起，我们的初心就是一个书文化空间。很多作家朋友会来这里聚会，或跟读者交流。我们有很多新书分享、小型阅读沙龙，贯穿全年。”盛厦透露，仅7月25日当天，纯真年代书吧就有7场阅读活动。
“对我们来说，与顾客链接是一个非常重要的事情。”纯真年代还建立了社群，读者们每天在群里分享读书感悟，“这是一群真正爱读书的人，他们为书店的文学氛围做了很大支撑。”
这种基于阅读深度链接的关系，实现了读者与书店的“双向奔赴”。
书博会现场 主办方供图
山东新华书店同样将目光投向“人”的维度。从2021年起，他们跳出“卖书开店”的传统思维，从运营场地转向运营人群——将老年大学“搬”进书店，全省百余家书店设立适老化图书专区，配备老花镜、放大镜和专属折扣，推出定制书单和阅读指导服务，联合山东老年大学打造“齐鲁银龄悦读”品牌，精准回应了老龄化社会背景下老年群体日益增长的精神文化需求。
“当我们把目光从卖一本书转到服务一群人，才发现3亿银龄群体的精神需求是实体书店转型的新蓝海。我们也将继续做银龄群体的“文化合伙人”，为实体书店创新转型探索一条可复制的新路。”山东新华书店集团有限公司文化服务事业部综合部经理刘媛说。
从“守店”到“无界”：打破空间的物理围墙
长久以来，实体书店受固定门店空间、高额场地运营成本束缚，经营场景被局限在门店之内。但眼下，不少书店正尝试通过各种途径让书店突破物理围墙。
上海图书有限公司的解题思路是，“融入城市的文化血脉，成为一道流动的风景。”
公司党总支副书记、总经理、执行董事石洪颖以“旧书新知·淘书乐”旧书市集为例，其最早是上海书展的一个旧书销售专区，因为连续两年大受欢迎，于是决定从书展的一角走出去。
此后，旧书市集走到了上海各地，又加入街头的艺术节、咖啡文化节，走进工业区，融入大学校园。2025年4月，在上海古籍书店6楼打造了一处让读者周末市集能够常去的淘宝地。后来又与展览、讲座、文创、互动体验等业态复合。
“我们打破了传统书店的物理边界，将旧书市集从一个固定的销售点，转变成为一个流动的、开放的，与城市景观和人文历史交相辉映的文化事件。到目前已累计举办17季，覆盖上海多区及长三角部分城市，服务读者130万人次，销售书刊10余万册，收购旧书1.5万余册。”石洪颖表示。
线下空间的突破之外，互联网也为实体书店打开了新的想象空间——
浙江新华书店旗下“文字里”社区书店积极布局线上渠道，运营自有小红书平台及视频号。通过发布员工日常工作的vlog，让读者更直观地感受书店的氛围和温度。
主办方供图
熊猫书店发现游客在其顾客中的占比已超90%。于是他们通过小红书等线上平台进行“种草”，发布攻略笔记、制造话题，建立起读者期待。同时还开设了小红书店铺和直播，与读者建立情感连接，有效带动复购和转化。
“旧书新知·淘书乐”旧书市集同样主动拥抱数字技术。在2025年上海书展期间，团队首次尝试“七天七连拍”线上专场拍卖会，收获了良好的市场反响。
线下多元场景延伸书香足迹，线上数字化渠道拓宽传播边界，线上线下同时发力，实体书店的空间桎梏正被不断打破。
正如中国书刊发行业协会理事长艾立民所说：“我们正处于深度调整期、动能转换期与生态重构期三期交汇的关键节点，必须从‘卖书人’向‘文化服务商’、向‘美好生活提案者’的角色转型，这是时代赋予我们的必答题。”
当书店褪去单纯图书售卖者的身份，书香的故事，仍有无限可能。
版权和免责申明
凡注有"浙江在线"或电头为"浙江在线"的稿件，均为浙江在线独家版权所有，未经许可不得转载或镜像；授权转载必须注明来源为"浙江在线"，并保留"浙江在线"的电头。
