从“凭票打折”到城市产业“接口” 看浙BA票根经济的跃迁

　　浙江在线10月9日讯（记者 戴凯霖）国庆假期，浙BA省级争霸赛连打24场。火热的赛场外，一张张小小的票根正在撬动大消费——全省布设419个第二观赛现场，整合75条品美食主题游线与1900余项票根优惠，汇集景区、餐饮等千余家合作商户资源。

　　自去年浙BA以来，“凭票打折”已经成为了许多球迷的习惯。今年，浙BA掀起的票根经济正从1.0向2.0迭代，在嘉兴桐乡和湖州等地，你会发现浙BA票根不再只是消费的“入场券”，更成为了产业联动的“接口”。

　　热血浙BA・潮玩文旅趴活动现场 浙BA供图

　　票根变“接口”，用一张球票打开一座城

　　一张不到10块钱的浙BA球票，可能比你想象的要“值钱”得多。

　　在海宁，凭浙BA票根可以到中国皮革城换取贵宾卡，享受星级示范店铺VIP折扣。“一张票根，就能用工厂价买到商场同款。”海宁中国皮革城相关负责人说。海宁有近千家商户参与票根优惠活动，从皮革服饰到飞行体验、亲子乐园、珠宝抵用、住宿等全覆盖。

　　金华全市32家景区推出凭票优惠，其中6家免首道门票，23家提供五折优惠；在温州，球迷凭票可在7天内免费畅游雁荡山、江心屿等28个核心景区……一张票根，就是一张覆盖吃住行游购娱的“城市通行卡”。

　　国庆假日期间，桐乡队主场对阵余姚队，场馆外20多个嘉年华摊位一字排开，窑烤面包香气混着杭白菊清香，新车展销区围满了人。早在比赛前，桐乡市文广旅体局把濮院羊毛衫市场拉进了票根体系。“我们联动濮院羊毛衫市场、桐乡服务区等资源，推出凭浙BA票根享折扣活动，变‘流量’为‘留量’。”桐乡市文化和广电旅游体育局相关负责人说。

　　游客黄子谊的国庆安排，几乎是被一张浙BA球票串起来的：上午逛濮院时尚古镇，下午到濮院羊毛衫市场采购秋冬装，晚上再拿着球票进场看比赛。“凭浙BA门票就能打折，我把全家人的秋冬装都安排上了！”她笑着告诉记者。

国庆假期，濮院羊毛衫市场恰好新开出首条羊绒主题特色商业街，濮院优选、浅秋等多家门店同步推出票根折扣活动：浅秋工厂店折扣低至3到6折，濮院优选全场4折起，貂帅针织生活馆羊毛针织特价99元起。一位参与活动的门店负责人说：“不少球迷看完比赛第二天又带家人来买，票根把看球的人变成了进店的人。”

游客们在濮院为秋冬“进货” 图片源自桐乡市文化和广电旅游体育局

　　更让人意外的场景，出现在高速服务区。苏台高速桐乡服务区，国庆首日客流量接近8万人次，除了本地浙F牌照，苏A、苏U、沪A甚至粤C都来了，因为凭票根可在该服务区享餐饮、饮品、娱乐、购物四大板块专属福利。上海游客吴女士说：“本来只是进服务区休息，看到凭球票能打折，顺手吃了饭、买了羊绒围巾。”

　　“服务区不能只做过路生意，要成为桐乡交旅融合的第一站。”桐乡交投集团相关负责人表示。

过去票根优惠绑定的是“赛场周边”，现在绑定的是“城市入口”。游客还没进城，城市品牌已经完成第一次触达。

夜晚亮灯的桐乡服务区。图源：桐乡市政府网站

　　平台接棒，从“球迷自己找”到“平台帮你配”

　　桐乡把票根变成了“城市入口”，湖州则把入口装进了平台。

　　湖州文旅系统联合酒店、景区、餐厅、咖啡馆、文体场馆推出183项专属文旅优惠，凭主场赛事票根可享住宿折扣、景区免票、餐饮满减等权益。但真正体现“2.0”特征的，是“体旅通”平台。

　　这是连接浙BA赛事、本地消费场景与商户的官方统一载体，吸引近百家文体商户入驻，覆盖酒店、景区、餐厅、咖啡馆、文体场馆等场景。平台累计投放体育消费券约61万元，并推出浙BA湖州主场赛事票根专属的183项文旅优惠，这些权益核销已带动本地直接消费超800万元。

　　“以前是自己翻攻略、问店家，现在打开平台就能看到能用什么券。”湖州球迷王女士说，她凭票根订了酒店、换了景区门票，还在球场附近咖啡馆享受了满减。

　　湖州“体旅通”平台运营负责人何志华告诉记者，平台最大的特点就是：统一。“我们把优惠券装进一个‘钱包’，进场就自动能用。入驻商户是筛选过的，消费场景是预设好的，数据是可追踪的，免去了游客寻找和匹配优惠券的麻烦。”

湖州“体旅通”平台

　　入驻平台的May coffee咖啡馆主理人也说：“国庆期间持票根来的客人明显多了，核销方便，我们也不用反复解释规则。”简单说，票根优惠从“球迷自己找商户”变成了“平台匹配商户”，从“一次性折扣”变成了“可运营的闭环”。

　　记者在采访过程中也发现，伴随浙BA赛事的推进，票根经济已从新兴现象逐步走向常态化运营。然而，这一消费新形态的发展仍面临双重期待：一方面，一些运营人员向记者反映，票根经济的蓬勃还需要吸引更多市场化力量的加入；另一方面，消费者也期待着可以更便利地匹配和使用优惠券。

　　不过，可喜的是，各地已经在积极回应这样的需求。

“对市民来说，变化是具体可感的。不用再一家一家问这张票能不能打折，平台已经帮你匹配好了；不用担心优惠只有比赛当天有效，权益周期在拉长；甚至不用专门去赛场周边消费，从高速服务区到产业市场，票根能触达的消费场景越来越宽。”何志华表示。

一张球票的价值，正在从“进场看球的凭证”，变成“打开一座城市的钥匙”。