41亿美元的“购物车”里 浙江买手的采购单正在“改结构”

　　浙江在线11月6日讯（记者 祝依凡）11月6日，第九届进博会“浙里买全球”供采对接活动在上海举行，近30家浙江重点采购商与100余家进博会优质参展商面对面洽谈。根据前期摸排，全省意向成交额已超41亿美元。

对于普通观众而言，进博会是一个大型的“买买买”平台。但对于浙江的企业来说，他们的“购物车”还代表着产业升级的方向、技术合作的深度，甚至企业在全球价值链中的新位置。

数字之外，更值得细看的是浙江买手团“购物车”里的结构之变。

11月6日，观众在第九届进博会农食产品展区的环球国民品牌展示区参观。 图片源自新华社

　　寻找新渠道，采购互补产品

　　对于进博会“全勤生”赛科（浙江）国际贸易有限公司来说，参展是常态，签约也不是头一回。不过今年，企业第一次把合作签给了线上渠道合作方。

在供采对接活动上，赛科与杭州诗诗爱玩科技有限公司达成战略合作意向，涉及采购价值800万元的西班牙进口伊比利亚火腿系列产品，双方合作期限一年。

进博会现场，赛科（浙江）国际贸易有限公司的展台格外热闹

按合作意向，赛科依托西班牙源头供应链，提供高品质火腿及定制礼盒产品；杭州诗诗爱玩科技则发挥线上流量、社群运营和礼品渠道优势，双方合力开拓国内线上消费市场。

“可以把这家科技公司理解为我们的线上经销商，帮我们拓宽线上B端渠道。”赛科（浙江）国际贸易有限公司总经理王素说，过往签约企业都聚焦于拓展线下经销商，线上渠道售卖的占比仅为5%，所以希望通过今年的新合作，能够探索高端进口食材新消费场景。

赛科与线上经销商的合作背后，是进口商品加速进行线上布局的大趋势。天猫国际数据显示，2026年上半年超过850个海外新品牌在该平台开业，新品牌店均成交同比增长超20%。

11月6日，在第九届进博会国家综合展的索马里馆，工作人员向参观者介绍展品。 图片源自新华社

而迪安诊断的“购物车”变化更为直观。作为今年第九年参加浙江交易团签约活动的企业，今年继续与罗氏诊断签约，采购生化、免疫类诊断产品。单看签约动作，似乎与往年无异；但放到进博会的时间纵轴上看，变化不小。

“进口采购份额这几年稳中有降，进口产品已经从过去的主力，逐步转变为补充、辅助角色。”迪安诊断技术集团股份有限公司公共事务部总经理马小艺坦言。

过去，迪安的实验室里进口试剂和设备唱主角；如今，企业在杭州布局了三个生产基地，自有国产试剂、设备在核心特检场景的占比持续提升，进口采购更多聚焦在暂时还需要配套、互补的特色品类。

国产能力托底，平台拉近距离

“购物车”变化的背后，首先是浙江企业自身能力的抬升。

迪安诊断早年通过进博会与丹纳赫集团等建立合作，落地了核酸质谱示范实验室、亚洲首个认证代谢组学实验室；近年关注AI医疗、多组学，在杭州布局三个生产基地。自有国产试剂、设备在核心特检场景占比持续提升，进口采购才得以从“主力”退为“补充”。

需求端同样在变。目前赛科年销售火腿上万条，为顺应国内火腿切片消费需求，企业在温州投资打造总面积约500平方米的火腿切片加工中心，日均可加工火腿切片1000多包。

“原先我们只能进口整腿或者海外分切完的包装，整腿少说也要几千到几万元。为了让国人吃到更新鲜、更价廉物美的西班牙火腿，我们选择把切片这一流程放到温州本地。”王素介绍。

11月6日，观众在第九届进博会农食产品展区中东欧国家特色商品区参观。 图片源自新华社

　　进博会作为平台，则大幅降低了跨境采购的信息壁垒与搜寻成本。浙江省商务厅对外贸易管理处副处长喻晓表示，浙江每年组织超万家采购企业赴会，借助“浙里买全球”等精准供采对接活动，让省内企业在家门口就能直面全球优质供应商，高效锁定先进设备、关键零部件及优质消费品。

　　平台还推动采购结构从“买商品”向“买技术”升级，近年浙企技术装备与医疗器材采购占比显著提升，通过引进消化再创新，赋能省内产业转型升级。从项目结构看，今年千万美元以上项目30笔，占总额近九成。

　　买家变合伙人，单向变双向

国产能力抬升、需求端变化、平台拉近距离，共同改写了浙江买手在全球价值链中的角色。

喻晓认为，进博会不仅是全球好物的“采购站”，更是省内企业嵌入全球价值链、提升国际影响力的核心枢纽。“进博会促成企业从单向‘买家’向‘产业链合伙人’转变，借助招商引资与数字贸易对接，推动全球资源与浙江市场深度耦合。”

角色之变不只在采购单上。2024年，迪安在越南胡志明市落地的实体实验室开业，作为国产设备的海外展示平台，把国内成熟方案带了出去。

海外厂商的需求也在变。马小艺观察到，海外厂商不再只是主推硬件设备、试剂耗材，越来越多企业开始输出软件、系统、整体数字化解决方案，AI医疗、多组学相关的数字化产品越来越多，部分海外厂商还选择把生产落地中国，本地化生产让价格具备竞争优势。

与此同时，海外伙伴不只想着把产品卖到中国，也希望借助进博会窗口找到国内合作伙伴，代理国内优质自研产品，双向合作、互相赋能的趋势越来越明显。

据悉，本次供采对接活动创新打造了“清单发布+供需推介+集中签约+面对面洽谈”的全流程对接模式，发布《浙江省部分进口企业2027年度进口采购需求清单》和《浙江省进口全链条服务商名录》，涵盖170余家重点企业，推动供采对接从“单点撮合”向“全链条服务”升级。

浙江买手团的“购物车”，装的不再只是商品，还有技术、方案、伙伴和通往全球价值链更深处的新路径。