“不务正业”的“吸管大王”

　　机器架好，麦克风别上。“三、二、一，开始！”

　　10月21日，第31届中国义乌国际小商品博览会—出口商品展在浙江义乌开展。记者在“双童”展位前见到楼仲平时，他正对着镜头录制短视频，讲述的正是自己的创业经历。如今，这位年过六旬的“吸管大王”，已然成为短视频平台上备受关注的“网红”创业导师。

　　楼仲平是土生土长的义乌人。14岁那年，他放下学业，挑起货郎担，开始走街串巷。一次偶然的机会，他接触到吸管行业。此后三十多年，他倾注心力，将一根平均利润仅0.0008元的吸管，做到全球行业第一。

　　楼仲平在镜头前“重拾”老本行。人民网记者 王丽玮摄

　　谁也想不到，功成名就之后，楼仲平竟迷上了拍短视频。他的视频号更新很快，几乎每两三天就有一条新内容发布。不少人评价他“不务正业”，说他“一心只想当网红”。

　　对此，楼仲平不置可否。他心里装着一幅更大的蓝图。这幅图，就藏在“双童”展位之中。

　　作为参加了整整30届义博会的“老面孔”，“双童”的展位从一个扩展到六个，总面积达到30平方米。展品也从最初单一的普通吸管，拓展到如今的2000多个品种。面对这一切，楼仲平有太多故事可以讲述。

　　展会现场，为增强视频效果，楼仲平“重拾”老本行——扮成卖货郎。他以围观群众为观众，肩挑扁担，手摇拨浪鼓，对着镜头将往事娓娓道来。

　　“我14岁辍学，做起了小货郎。挑担那三年，为了换到更多、更好的货，基本是早上四点半起床，晚上九、十点才回，一天至少跑35公里……”

　　楼仲平正在拍摄短视频。人民网记者 王丽玮摄

　　楼仲平说，随着社会发展，货郎担渐渐退出历史舞台。1993年底，一个偶然的机会，他接手了一家吸管厂。普通的一次性塑料吸管看似没有多少科技含量，多数人只视其为小生意，唯独他将其当作一生的事业。1995年，他抱着试试看的心态，去工商局注册了“双童”商标。

　　展台最底层，陈列着一批“朴素”的吸管。楼仲平说，最初参加义博会时，他带来的就是这种印着“双童”商标的普通吸管。“主要是为了方便客户找到我们。”他说。

　　后来，随着互联网兴起，“双童”开始拓展外销业务。“外销有个特点，采用电子结算，这就要求产品必须印有条形码。我当时连条形码是什么都不知道。又听说申请条形码必须先制定企业标准，我也不懂什么是企业标准，就参照当时义乌唯一的企业标准《义乌水泥厂产品标准》，起草了‘双童’的企业标准。”正是这份标准，为他打开了新世界的大门，让他意识到标准化的重要性。

　　自此，“双童”先后参与地方行业标准、国家行业标准的制定，产品质量不断提升，企业也逐渐走向巅峰。

　　然而危机悄然而至。企业规模连年翻番，利润却持续摊薄，大客户牢牢扼住议价权。在行业尚未察觉之际，楼仲平果断转身，借助互联网主动链接全球分散却优质的小客户。

　　一名客商正在拍摄“双童”的创意吸管产品。人民网记者 王丽玮摄

　　“看，这些造型各异的吸管，就是我们当时推出的定制产品。”展台另一侧，一批爱心造型的吸管吸引了不少客商询价。凭借个性化定制，楼仲平彻底打破了薄利多销的行业铁律。2013年前后，发往巴西的一批足球吸管，客户足足订了十多个货柜，利润率远远超出了普通吸管产品。

　　讲到这儿，楼仲平喝了口水，清了清嗓子，继续他的讲述。

　　“就在企业高速发展时，‘限塑令’出台，给我们带来前所未有的挑战。‘双童’没有坐以待毙。”他说。

　　展台一侧，一批白色吸管被摆在醒目位置。楼仲平介绍，这是“双童”今年新推出的可降解吸管，采用天然生物基材料制成，即便在海水中也能完全降解。

　　不仅如此，“双童”还研发出秸秆、玻璃、不锈钢等材质的吸管；“可以吃的吸管”，以红薯粉、木薯粉为原料；甚至还有装有传感器的智能吸管，能记录饮水量，为消费者提供健康建议……如今，“双童”年销售额已达2亿多元，占全球中高端市场份额约10%。

　　“今年12月，公司13条无人生产线将正式投产。届时，产品从生产到入库的时间将从一天缩短至3小时，实现效率的跨越。”他补充道。

　　“双童”新开发的可降解吸管。人民网记者 王丽玮摄

　　近年来，“双童”在中国、日本、欧盟市场的占有率纷纷登顶，这也让楼仲平再次察觉到危机。这些“第一”意味着什么？是占比的极限、增长的极限、利润的极限。企业若要穿越经济周期，就必须打破原有模式。

　　于是，他鼓励员工开拓“第二曲线”，并于2017年出资搭建创业共享平台。2020年，他推动组织架构扁平化、去中间化改革，将生产划分为七个经营体、销售划分为九个经营体。

　　截至目前，“双童”创业平台已成功孵化16家创业体和26个经营体。2018年至2023年的五年间，规模相当于再造3.5个“双童”，并成功反哺主业，形成了以吸管制造为基础，国际贸易与创业教育融合发展的新产业模式，实现了从“一根吸管”到“创业平台”的转型。

　　客商与双童商学院工作人员互加联系方式。人民网记者 王丽玮摄

　　在“双童”展位，一半面积都用于展示创业共享平台。这些创业体将业务拓展至进出口、国际贸易、供应链、财务等多个板块。展会开幕不到半天，已有数十位客商前来洽谈合作。

　　此外，楼仲平还创办了双童商学院，把课堂搬进工厂，将“双童”实战经验传授给创业者，开创了“实战型”教培新模式。2024年，已有35000人走进“双童”学习。

　　作为创业导师，楼仲平不仅线下授课，也活跃在线上。“我认为输出是最好的输入。从网友的反馈中，我能学到很多，推动自我成长。”他说。

　　楼仲平“跳出一根吸管”，坚定推进破界创新的故事仍在继续。人民网记者 王丽玮摄

　　因为频繁直播，公司年轻人调侃他：“一天到晚在短视频里‘画饼’。”楼仲平却不以为意：“如果因此能培养出更多的优秀企业，帮他们把‘饼’变成现实，对我来说也是莫大的荣幸。”

　　临近中午，楼仲平的短视频拍摄仍在继续。他带领“双童”主动跳出“一根吸管”的认知局限，打破路径依赖，拓展组织边界，坚定推进破界创新的故事还在书写下一章。