浙江在线03月29日讯(钱江晚报记者梅丹/文 陈鹄 王竞一/摄)生物系高材生与水平过硬的理财顾问，这两者看似风马牛不相及，不过在于恒身上得到了完美的统一。这位带着眼镜、文质彬彬的85后大男孩，提起金融市场、资产配置时常常有敏锐的观察力和分析力。作为工行浙江省分行第二批私人财富顾问，他已经获得了证券、基金、保险等多方位的业务资质，管理客户资产达35.49亿元，其设计的投融资专业服务方案曾获得总行私行专业服务方案一等奖，大有后来者居上之势。

　　专业水平过硬的于恒，本科时却是复旦大学生物系的高材生，由于身处上海这一金融中心城市，他敏锐地觉察到了金融业务在未来市场上的巨大潜能，于是他跨专业选择了新加坡管理大学金融系开始了研究生生涯。毕业后，于恒顺利进入了工行浙江省分行私人银行，在这里，他将自己的专业发挥得游刃有余。

　　市场无情人有情

　　私人银行的客户一般在40-50岁之间，经历了改革开放经济高速发展的时期，往往会对自身能力有充分的信心，而忽略了市场环境的变化。"现在这个市场是比较无情的，也是给客户教育一个新的观念，需要适应新的环境。”于恒坦言。

　　在P2P异常火热的时候，于恒曾遇到一位企业家，在初尝高利率的甜头后将银行里的钱都搬进了高风险投资领域，最终颗粒无收。"银行是经营管理风险的机构，对于客户来说，如果单打独斗，他要承受一个银行体系所要承担的义务，这是非常难的。”于恒解释说。但于恒遇到的大部分客户都是比较愿意采纳专业意见的。

　　"不久前有个客户，对市场有明确的看法，觉得自己投资能力很强，不需要我们给他做参谋。”于恒略带无奈地说，但于恒认为财富管理最重要的是学会资产配置，任何时候都需要分散风险，做好组合，不能像赌博般做孤注一掷的单一策略。最终客户留了一部分资产交给于恒打理，一部分资产投进了比较激进的行业。最后市场波动检验了于恒的方案，客户也更加认同了于恒的配置策略。

　　助力客户申请海外心仪学校

　　私人银行客户的高端性决定了服务的多样性。除了为用户提供专业的金融服务外，于恒还竭尽所能为客户提供他力所能及的帮助。他曾遇到过一位大企业家，其孩子有去海外留学的需求，在知悉这一情况后，于恒充分利用自己留过学的背景，帮助这位企业家之子做面试、选学校。"那时候美国学校的面试基本都在晚上11点、12点，我们就全程陪同。他面试时，我们就在一边旁听，结束后告诉他这次面试有哪些不足，该如何改进。”最终，在于恒的帮助下，他申请到了比较满意的海外学校，企业家对于恒更是感激连连。

　　以客户为中心，以提升客户体验为努力目标，于恒的服务往往让客户如沐春风。"合作时间越长的客户，与我们的关系也越紧密。遇到难以解决的事时，他们第一反应是找到我们。”能为客户解决困难，为客户的长远利益出谋划策，这就是于恒工作的成就感。付出就有回报，于恒对接过一位核心客户，他是当地青年企业家协会会长，在认可于恒的工作后，主动将工行私行业务带进了自己的朋友圈，发动当地企业家一起享受私行服务。

　　人人都需要资产配置

　　财富管理看起来是一项高大上的工作，像于恒这样的财富顾问每天都与资产千万级、甚至上亿级的客户打交道，但归根结底，于恒觉得财富管理是每个人都需要做的。

　　"对于年轻人来说，我们投资期限是比较长的，可以尝试有一定风险，但潜在回报比较高的。”于恒说，除了需要在未来某一时段买房或有大笔支出的年轻人，都可以在资产配置时适当调高有波动但潜在收益高的理财产品比例。对于年轻人来说，过于保守的理财方式是不太合适的。但随着年龄的增长，我们可以日趋倾向于相对稳妥的理财方式。

　　"从个人的角度来看，不管他从事什么职业，最后都要成为自己的财富管理师。”工作对于恒来说，已经成为了一件值得享受的乐事。