平湖羽绒服，贵得理直气壮

　　保温标配的羽绒服，似乎成了今年冬天的“顶流”。

　　“国产羽绒服卖到7000元”“军大衣更有性价比”……前段时间，天未冷，羽绒服就因价格频频登上各大网络平台热搜。

　　这样的热度，也在平湖·中国服装城内蔓延。开具发票、清点货品、打包发货……一家家商铺门前，高过一人的巨型包裹堆积如山，等待着发往全国各地。据统计，近期服装城日均出货量高达百万件。

　　平湖羽绒服火“出圈”背后，到底有何秘诀？连日来，记者蹲守全国最大的羽绒服批发市场，找寻答案。

　　羽绒服的“前世今生”

　　先来说说平湖羽绒服的“前世今生”。

　　其实平湖的服装产业从上世纪80年代就兴起了，历经40多年发展，如今已成为平湖的特色优势产业。

　　90年代末，国家对外贸易开放政策，使平湖服装产业以燎原之势进入国际市场，打入了世界服装制造业的阵地。

　　渐渐的，世界顶尖服装品牌与平湖建立了长期合作关系，平湖服装远销日本、欧美等85个国家和地区。最高峰时，平湖全年服装生产能力3亿件套，总产值130余亿元，占当时平湖工业产值40%左右。

　　近几年，羽绒服从众多服装中异军突起，集聚效应不断显现，成为平湖服装产业中一大优势产品。2011年，平湖·中国服装城建成并投入使用，通过3年的摸索，2015年正式提出专做单品类羽绒服的概念。如今，平湖·中国服装城入驻经营户已有2200多家，平羽绒服产量占全国的80%，年均出货量超1.6亿件，年销售规模已突破350亿元。

　　2018年，平湖制造的一件火爆于美国亚马逊的羽绒服，成了风靡一时的纽约潮人单品，不仅连续三年成为亚马逊女款羽绒服的销售冠军，销量更以300%至400%的速度成倍增。

　　为什么平湖建成了中国最大的羽绒服批发市场？平湖中国服装城市场运营总监陈杰认为，是由多个因素叠加影响而成。

　　首先，平湖处在上海、苏州、宁波、杭州等地交界处，有便利的地理优势。另外，上世纪80年代，周边一些大城市的服装厂外迁到平湖。从做外贸开始，平湖利用自己的加工和用工成本优势，一步步开始发展服装产业，羽绒服从中脱颖而出。

　　平湖羽绒服产业强劲的发展势头，并非一蹴而就。从最初的代工出海、立足国内，再到如今的原创设计、高端定制，平湖羽绒服产业的发展之路越走越宽，在国内外市场的占有度和美誉度不断提升。

　　不过，这几年随着市场竞争的加剧，挑战也随之而来。比如部分企业开始出现产品质量不稳定、设计缺乏创新等问题。此外，消费者对环保和可持续发展的要求越来越高，这也是平湖羽绒服产业不得不思考的两大问题。

　　使出浑身解数“出圈”

　　如何转型升级？平湖羽绒服产业可谓使出了“浑身解数”。

　　在平湖·中国服装城，记者看到熙熙攘攘的采批商和买手穿梭其间。14.5万平方米的面积里，集聚了2300多家商户。

　　“我们做过统计，2016年市场内具有原创设计的款式不超过200款，而今年原创设计款式超过2万款。”平湖·中国服装城董事长胡国华介绍。

　　从被动接单到原创设计，服装城不断涌“新”。“我想从中国传统文化中汲取灵感，融入羽绒服设计中。”平湖本土青年设计师沈威廉就专注创新，努力把羽绒服推进时尚圈。

　　三年前，他带着自己的心血——原创品牌RAXXY瑞希突出重围，来到长城走秀。这个梦寐以求的大舞台让“平湖创造”在国内亮相。随后，RAXXY逐渐在上海时装周、米兰时装周等国内外大秀场崭露头角。

　　另外，数字化是转型的关键要素。平湖·中国服装城每年有几十万乃至上百万的采批商，但批发不像零售，单次交易额较高，且需要建立在双方互相信任的基础上。因此平湖·中国服装城设计并开发了数字化运营平台——羽仓。

　　和传统电商平台不同，羽仓以信任体系为基础，打通了研发、设计、生产、流通、仓储、物流等全流程体系，实现线上互动为线下店铺积累口碑值的路径打造。

　　“通过数字化改造，现在全国范围内都布满了我们合作的羽绒服产业链，从设计、生产、销售再到经营，我们还在海外建立了独立的羽仓外贸板块。”胡国华介说，客商只要进入羽仓，就能实现线上看货、便捷下单。目前，已有超1600家店铺入驻羽仓。

　　传统产业升级，其实是行业与政府的一场“双向奔赴”。近年来，平湖政府不断加强与服装行业的联动沟通。今年，平湖出台了《关于进一步加强示范引领推动传统优势产业转型升级的指导意见》，聚焦设计、品牌、制造模式、商业模式“四个创新”，政策针对性更强，含金量更大。

　　“我们将继续服务好相关的配套产业发展，鼓励并引导企业开展品牌设计、数字化改造、模式创新等。同时，加强平台打造，营造出浓厚的时尚产业发展氛围，推动平湖羽绒服装向品牌化、个性化、时尚化、定制化转型升级，实现新时代羽绒服行业高质量发展。”市经信局相关负责人说。

　　贵得“有理有据”

　　跳出传统“束缚”后，平湖羽绒服产业的发展一路高歌猛进，价格也不断上涨。缺货，成了今年平湖·中国服装城的常态。

　　“羽绒服市场其实是靠天吃饭，今年商户普遍备货不足。”陈杰解释。以往商户会在淡季提前备货，受过去几年疫情影响，今年很多商户备货偏保守。

　　羽绒服买手邢浩对此也深有感触：“夸张点说，今天如果下雪，明天就能把仓库清空。”今年最忙的一周，邢浩接到了5万多个订单，“拿不到货，也就发出去了1万多件。”

　　做了多年买手的邢浩感慨，今年销量特别好，一件爆款羽绒服，20万件的库存，两三天就没了。

　　供不应求，最先体现在工人的工费上涨。“这段时间的工费相较于上半年，涨了将近50%。”陈杰说，根据商户的反馈，之前一件工费7、80元的羽绒服，现在涨到了110至120元，这就导致今年羽绒服的价格较去年上涨了约10%，也就是300多元的衣服，能涨30至50元。

　　竞争倒逼原创发展。“要么更追求更高的品质，要么追求极致的性价比，处于中间段的商户，生意越来越难做。”陈杰认为，今年的羽绒服市场呈现出了更加分化的特点，这也倒逼越来越多的商户开始自主研发款式。

　　“根据今年的报备情况，服装城商户自主研发的款式超过了2300款，同比增长了30%左右。”陈杰说，随着羽绒服市场的不断壮大、竞争加剧，没有优势就卖不动货。

　　今年11月，2023中国羽绒服装品牌发展论坛暨平湖羽绒时尚生态大会举行，平湖·中国服装城与杭州数亮科技股份有限公司共同研发编制的“平湖·中国羽绒服指数”正式对外发布，这是全国首个“羽绒服指数”。

　　该指数涵盖了羽绒服批发价格指数、平湖·中国服装城发展指数、羽绒服景气指数、羽绒服质量指数四大体系，以及按用户群体、填充物、款式分类的三大分项指数。一年中2月至8月的行业淡季，每月发布一期，9月至1月的旺季，每月发布上中下旬供三期。今年8月试行至今，已发布指数研究报告10期。

　　平湖羽绒服产业，正一步步撑起当地的经济发展，点燃了这座城市的烟火气。