从广交会看宁波外贸一季度飘红“密码”

　　宁波外贸一季度“成绩单”出炉！4月17日，宁波海关发布数据显示，今年1月-3月，宁波市外贸进出口额达3218.9亿元，同比增长8.6%。其中，出口2033亿元，同比增长6.3%；进口1185.9亿元，同比增长12.9%。宁波外贸规模创同期历史新高，成为中国“外贸第五城”。

　　就在这一天，第135届广交会正如火如荼地举行。数以万计的宁波外贸人，奔赴这场“中国第一展”，抢订单、拓市场。宁波外贸一季度“飘红”的原因，和下一季度可能取得的成果，都蕴藏在广交会的展位之中。

　　不“卷”价格“卷”产品

　　第135届广交会，万商云集，人潮涌动，截至4月16日，本届广交会累计线下到会的境外采购商87868人，比上届同期增长21.8%。宁波企业普遍感受到外商的参展热情，甚至有人一天收到100多张名片。

　　然而，展商多、外商多，也意味着竞争激烈。以本届广交会一期的“重头戏”——家电展区为例，记者注意到，烤箱、咖啡机、空气炸锅等品类同质化明显。

　　如何从“内卷”中脱颖而出，让收到的满满一叠名片，转化为“订单雨”？不少宁波外贸人认为，产品才是硬道理。

　　“这次广交会，我们带来高转速马达系列的电吹风产品，每分钟马达转速达到11万转，风量更大，效果更好。我们还为电吹风叠加了温度、距离感应等智能模块，让它根据头发状况，自动调节温度和风量。”在月立集团营销总监厉力众的眼中，“小家电”也要有“大智慧”。

　　厉力众告诉记者，每次逢“5”逢“10”，都是广交会的大年，今年第135届也不例外。公司带来的新产品数量，超过以往任何一届，“前阵子，我刚从欧美出差回来，发现虽然当地面临通货膨胀的困扰，但戴森等高端吹风机依然畅销。我们的产品并不逊色，相信一定会有商机。”

　　同样在家电展区，宁波博菱电器股份有限公司的展位，成为每天接待上百位客商的“人气担当”。公司副总经理余韩奋认为，当前的家电行业面临“内卷化”的竞争，但他们不打价格战，靠研发投入和用户思维“出圈”。

　　“比如一款全自动咖啡机，别人一台卖100美元-200美元，而我们卖300美元。我们愿意下‘血本’改进冲泡系统，并委托德国和意大利的机构做产品测评，再根据测评提升口感。我们的研发周期可能长达2年，但做出的产品，可以10年经久不衰。”余韩奋道出“长期主义”的坚持。

　　类似的案例，在广交会上随处可见——以家用空调闻名的奥克斯，将产品线延伸至集装箱储能等“新三样”，令人耳目一新；宁波吉德电器推出内衣裤洗衣机，走面向细分人群的差异化路线；卓力电器的双锅型空气炸锅，畅销欧美，订单已排到7月……

　　今年一季度，宁波市家用电器出口额达147.4亿元，同比增长13.9%。不“卷”价格而“卷”产品，成为宁波家电乃至宁波制造的“吸睛”密码。

　　新兴市场“手牵手”

　　在产品创新之余，找准目标市场，成为宁波外贸人最重视的环节之一。

　　当欧美传统市场受到红海危机、购买力下滑、供应链调整等冲击，宁波外贸企业“把鸡蛋放到多个笼子里”——今年一季度，宁波市对东盟进出口总额为395.3亿元，同比增长11.6%；对共建“一带一路”国家进出口总额为1403.1亿元，同比增长7%。

　　“这些共建‘一带一路’国家，恰是本届广交会境外采购商的重要客源地。来到我们平台摊位了解的外商，主要来自新兴市场，其中有一半以上来自俄罗斯。”作为一位从业40余年的“老外贸人”，宁波中基惠通集团股份有限公司总裁应秀珍分享她的见闻。

　　针对新兴市场，不少宁波外贸人在广交会上带来新品——

　　如宁波西摩电器有限公司的展位，摆放着针对中东地区开发的水壶。它容积大、可保温、能做到茶水分离，适合当地大家庭使用。公司董事长董越君表示，独特的匠心，让该产品“走红”中东市场。

　　再如宁波欧达光电有限公司，瞄准“缺电、少电”的亚非拉国家，为其提供智慧能源解决方案，通过光伏类产品，为当地市场“送去光明”。通过广交会，公司接洽到精准的客户群体，不断做大“蛋糕”。

　　应秀珍注意到，部分共建“一带一路”国家大兴基建，催生对建材等产品的需求，也让公司的相关出口业务大幅增长。她在沙特买下常驻摊位，不仅是为了卖产品，更是为了接建筑类项目，把“宁波服务”带出海。

　　服务延伸“百米深”

　　将“一米宽”的市场挖出“百米深”，已成为不少宁波企业家的信条。他们从“卖产品”走向“输出服务”，延伸宁波外贸的边界。

　　近期，中基惠通拿下了一块“含金量”十足的招牌——亚马逊SPN服务商。它为中小跨境电商企业提供的服务，远不止传统的报关代理，还有3D建模、视频拍摄、动画制作……更能将它们的样品放上“云端”的“元宇宙”虚拟展厅，任外商随时选购。

　　在应秀珍看来，未来的外贸销售模式将发生变化。通过数字展厅，公司“以服务带产品”，可以突破时空界限，柔性地打造供应链，并对工厂产能进行数字化分析，让数字贸易成为可能。

　　宁波贝宏进出口有限公司总经理陈云彬则在谋求服务的前置。他发现，“一些大型商超如沃尔玛，都希望获悉市场资讯，以调整新品布局。我在国外花了约2个月的时间，拍了2万多张图片，告诉公司的部门经理‘什么产品卖得好’，这正是我们能延伸给商超客户的服务。”

　　同时，一批宁波的金融服务商，正成为外贸企业坚实的后盾。本届广交会上，宁波银行携“外汇金管家”亮相，为外贸人带来专业化线上外汇平台；针对近期俄罗斯“收汇难”的痛点，中国银行宁波市分行已向总行申请加急通道，争取尽快解决问题；中国信保宁波分公司作为政策性保险机构，助力企业规避应收账款风险……

　　诚如盛威国际控股集团资深总裁王磊所说：“以前，我们卖箱子、卖柜子，现在，我们要向世界输出一整套解决方案。这是我作为一个宁波外贸人的自豪。”