潮声丨楼市画风突变，“银十”回来了吗

　　政策的红利，从股市蔓延到楼市，只需要一个国庆假期。

　　9月最后一周，政策火力全开。一系列财政、金融、货币、房地产等相关政策密集出台，应接不暇，股市率先迎来大涨。

　　楼市，在这个国庆假期也迎来“画风突变”。记者采访省内部分中介门店发现，不论是到访量还是成交量都较往年同期出现明显增长。在线上，“专家称期待已久的楼市银十回来了”一度登上10月3日微博热搜第一。

　　楼市“银十”真的回来了吗？数据出炉前，还不好下判断，但是记者与房产从业者、买卖双方的交流来看，大家的信心，是真的回来了。

　　楼市“银十”真的回来了吗？ 谭晓锋 摄

　　国庆假期中介“不打烊”

　　每一轮市场变化，最先感知“春江水暖”并做出反应的，往往是房产中介。

　　10月2日，德佑房产嘉兴府南花园店的经纪人小英在送走一波看房客户后，终于有空发了一条朋友圈：国庆期间看房从早到晚啊，根本停不下来！

　　国庆前夕，楼市接连扔出“王炸”：9月24日，央行引导商业银行将存量房贷利率下调至新发放房贷利率附近，并统一首套房和二套房的最低房贷首付比例；9月26日，中央政治局会议指出“促进房地产市场止跌回稳”；9月29日晚，三大一线城市深夜官宣，广州全面放开限购，深圳、上海有条件放开；9月30日晚，全国限购政策执行最严格的城市北京放宽限购，购房门槛大幅降低。

　　楼市在一夜之间似乎“苏醒”了。

　　“国庆大家都在加班，别人休息我们最忙，这几天成交还是很多的。”小英说，国庆假期前两天，带看和成交差不多比平时多了50%，刚需和改善都有，还有的客户前几天在股市里赚了钱，国庆假期就赶紧来看房了。

　　政策一出，市场立竿见影。谭晓锋 摄

　　9月30日，杭州市余杭区出台楼市新政，包括加大住房公积金支持力度、实施“以旧换新”契税补助、发放购房补助三项政策。政策一出，市场立竿见影。

　　10月3日上午8点，德佑房产余杭雅居乐国际花园店经纪人李景芹就出门陪客户看房了，直到中午12点多才回到店里，还没吃上一口饭，又一组客户上门了。这一天，李景芹带着两组客户看了十四五套房。

　　“这两组客户都是刚需，而且购房意愿比较强。”李景芹说，其中一组是一对老夫妻，想要给孩子在杭州置办婚房。另一组在杭州工作了很多年，一直没有买房，现在考虑到首付低，利息也低，又感觉房价降得差不多了，想买房在杭州定居。

　　德佑房产余杭雅居乐国际花园店店长荚勇告诉记者，原本10月1日、2日门店是国庆休假，但经纪人基本都没有休息，都在忙着带客户看房，或者接客户电话。“通常长假前两天都很少有来访量，但今年变化比较明显，来电来访量比平时多30%至50%。”荚勇说。

　　“3号开始看房的人明显增多了，店里一天接待了不下十组客户，通常假期后半段看房的人会更多。”荚勇说。

　　有房东不急于出手了

　　董女士这两天很纠结。

　　半年前，为了缓解生意上的资金压力，她将一套之江板块的排屋挂牌出售。但10月2日，她打电话给中介，不愿意卖了。

　　“这原本也是一套比较稀缺的房子，要不是资金紧张，也舍不得卖。”董女士说，最近股市大涨，老公的股票账户回本了100多万元，暂时缓解了一些压力。同时，各地都在出台楼市新政，大家对房价的预期也大大改观。“卖了有点可惜，先观望一段时间。”董女士说。

　　之江板块某高档楼盘中介告诉记者，自从9月底楼市新政出台后，市场的情绪和预期都在发生变化，购房者不这么悲观了，卖房人也不急于出手了。

　　“几乎每天都有业主打电话来问，房价会不会涨，也有想买房的客户会来问，房价还会不会跌，但买卖双方显然比以前更理性了，市场在趋于平衡。”该中介说，“最近一段时间，带看量相较8、9月份增加了不少。也有一小部分业主撤销了之前挂牌的房源。”

　　楼市买卖双方的心态在发生变化。谭晓锋 摄

　　根据荚勇的经验，每一次楼市利好政策出台后，都会刺激出现交易量上升，但同时也会出现业主“惜售”的情况。

　　“现在，来访量成交量已经开始增加，但房源挂牌量还跟之前差不多，这说明买卖双方的心态在发生变化。”荚勇说。

　　“卖方的底气更足了。”荚勇说，个别业主要求调高挂牌价，而更多的卖家则不愿意过多议价。“他们觉得着急卖没有意义，而且会用政策来说服我们，认为股市已经在涨了，经济会变好，楼市也已经见底了。”

　　感觉馅饼从天而降

　　9月30日，一觉醒来的张女士开始刷朋友圈。满屏存量房贷利率调整的消息，让她觉得快被“砸晕”了。

　　“感觉一个馅饼从天而降。”张女士说，“没想到政策这么给力，妥妥的国庆大礼包！”

　　2021年，是杭州楼市高歌猛进的一年。彼时在杭州工作多年的张女士终于下定决心在年底买了房子，正式安了家。

　　等房贷审批下来已是2022年初，加上上浮的利率，张女士的房贷利率高达5.3%，每月要还款7235元。“我有邻居是二套房，房贷利率甚至超过6%。现在看来，真是当了回‘大冤种’。”张女士回想起来，仍然为当年支付的利息感到心疼。

　　图源：CFP

　　此后，经过多轮调整，张女士每个月的还款额不断减少。但这期间，“提前还贷”的现象不断升温，2024年3月，张女士也拿了10万元闲钱，用于提前还贷。

　　如今，张女士的房贷利率已经降为3.95%，每月的还款额也从最初的7235元降到5931元。

　　张女士算了算，如果这次房贷利率能降到3.55%，那她的月供将变成5422元，每个月又省下了509元。

　　“每个月能少还500多元，一年就是6000多元，也算一笔不小的钱了。”张女士说。

　　此外，招联首席研究员董希淼指出，人民银行政策利率此前下调20个基点，10月21日LPR可能跟随下降20个基点，调整后的存量房贷利率有可能降到约3.35%左右，部分借款人房贷利率更将下降100个基点（即1个百分点）以上。

　　国庆长假第一天，张女士就带上家人去安吉享受了一趟短途游。“如果利率继续下调，家里的房贷压力又能轻不少，消费也更有底气了。”张女士说，她已经翘首以盼新政尽早落地了。