做一家“小而美”的服装企业

　　面对风云变幻的市场，宁波谊胜针织有限公司副总经理陈梦计划用三分之一的时间在外面跑业务。“不能只依靠外贸，要拓展客户，内销外贸两手抓。”她说。

　　陈梦的身上有很多标签：“90后”“厂二代”“新生代女企业家”。

　　2016年，陈梦从上海一家大型外企回到家乡象山爵溪，接手家族企业——宁波谊胜针织有限公司。谊胜针织创建于1997年，主营业务是生产时尚针织服装，并与GU、热风等品牌建立了长期的业务合作。

　　“一开始抱着走一步看一步的心态。”陈梦坦言做出“接班”选择时，带着一丝犹豫，毕竟纺织服装是劳动密集型产业，从历史发展来看，由低价劳动力因素驱动的产业转移是不可逆的。“逆流而上”，成了陈梦工作的关键词。

　　进入车间后，陈梦意识到，对于这个运行了近20年的传统工厂来说，无数细节里藏着提升空间。从设备维护周期到人员操作规范，从排产优化到质量检测……于是，她在工厂内更加严格地执行“5S管理”理念——整理、整顿、清扫、清洁和素养。如今，走进谊胜针织的车间，物料摆放得整整齐齐，地面几乎看不到一块碎布，设备锃亮如新，LED屏幕上的数字实时显示着每日生产目标。

　　陈梦知道，谊胜针织面临的更大挑战不在车间，而在市场——要走品质竞争和速度路线。

　　“10年前，客户对拉链的平整度、线迹的平直度等细节并不苛求。如今，这些影响质感的因素越来越被看重。”她说。

　　陈梦团队在服装中引入了吸湿、排汗、抗菌、防蚊等多功能面料，还在日本设立了研发团队，适应客户需求。

　　服装行业的流行趋势瞬息万变，快速推出产品成为抢占市场的关键。陈梦拿起一件T恤举例，这个订单如果交给国外厂家做，可能需要半年时间，而在谊胜针织，仅需20天至40天即可完成交付。

　　回到象山这几年，陈梦与父亲陈胜是并肩作战的伙伴，虽然大多数情况下他们步调一致，但总有意见相左的时候。

　　比如，老陈总看不上时下流行的“小单快反”模式。他看到周边服装厂接下线上品牌几百件的“碎单”时忧虑地说：“这种‘蚂蚁单’，连针线的成本都保不住！”

　　陈梦不以为然，而是悄悄接下这类“蚂蚁单”，在大订单制作间隙安排生产。“小单客户对于价格没有那么敏感，提高单价也能赚到钱。”陈梦说，去年他们开始尝试“小单快反”模式，到目前并没有亏本。

　　沿着这个思路，陈梦打算开拓更多国内线上品牌的订单。“市场竞争很残酷，我们有管理、技术、设计等方面的优势，何尝不能做一家‘小而美’的服装企业？”成为“厂二代”近10年后，陈梦对未来的规划愈加清晰。