向“新”向“智”——从广交会看浙江外贸的韧性与信心

　　4月15日，广东广州，第137届中国进出口商品交易会（广交会）开幕迎客。在这个有着中国外贸“晴雨表”和“风向标”的展会上，潮新闻记者看到了浙江外贸企业的发展动能和市场信心。

　　第137届广交会展馆。潮新闻记者 郑信鸿 摄

　　向“新”而行

　　以新品开拓新市场

　　开展以来，台州市云爽电子有限公司（下称“云爽电子”）的董事长陈士辉一直忙个不停，客户一波接着一波，他忙得连午饭都顾不上。“带了200多份产品介绍册，开展半天就发出去100多份。”陈士辉说。

　　台州市云爽电子有限公司展位 。潮新闻记者 郑信鸿 摄

　　据介绍，云爽电子是一家拥有自营出口权的美发器材企业。得益于近年来美容市场的火爆，公司加快各类家用美容仪器研发投入，抗皱仪、抗衰老仪、光疗仪、生发仪等产品的销量在国内外市场上大幅增长。

　　本届广交会，该公司展台上的多款美容新产品成为展馆里的吸睛法宝，仅开幕当天就斩获10万美金意向订单。谈及公司竞争力，他认为在于整体产品的创新能力。“通常客户只要有一个创意想法，我们就会提供不同的方案，并做到满足每一位客户的需求和标准。”陈士辉说。

　　正是有了这样的理念，该公司产品已销往欧洲、美洲、非洲、东南亚等30多个国家和地区。“哪里有生意就选择做哪个市场，我们不固守，灵活多变。”谈及公司的发展战略，陈士辉如是说道。

　　像云爽电子这样的浙江外贸企业，在本届广交会上并非个例。在浙江弩牌电器有限公司（下称“弩牌电器”）展位，宠物用加湿净化器、智能塔式风扇、空气净化无叶冷暖风扇等新品，吸引了一拨又一拨采购商的关注。

　　浙江弩牌电器有限公司展位。潮新闻记者 郑信鸿 摄

　　“这家公司的产品创新性高，我的客户都很认可。”在该公司展位，来自新加坡的采购商余先生拿着手机一边拍照，一边对潮新闻记者说道。

　　“我们一直在创新，要做别人没有的东西，最重要的是让客户经过展位，就想要走进来。”弩牌电器总经理陈海波介绍，本届广交会，公司带来30多款硬核产品，新品率达三分之一。

　　值得一提的是，该公司曾在第136届广交会上“一战成名”，其凭借研发的集无叶风扇、空气净化器于一体的全新产品——无叶净化风扇，获得了2024年广交会设计创新奖（CF奖）金奖。

　　“以人无我有的思路开拓市场，今年，我们公司订单相比去年同期将有所提升。”陈海波向潮新闻记者透露。

　　行走在偌大的广交会展馆内，潮新闻记者看到，许多浙江参展商都将走在前沿、彰显创新的新品放在公司展位最显眼处。

　　浙江强脑科技有限公司展位。潮新闻记者 郑信鸿 摄

　　据统计，本届广交会，浙江共有展位超1.5万个，约占全国出口展展位总数的五分之一。此外，浙江共有3100多家国家级专精特新“小巨人”、省级专精特新、高新技术等称号企业参展。

　　以“智”领跑

　　新技术尽显“浙江智造”

　　仅需50秒，机器人“咖啡师”伸出机械臂，一杯现磨咖啡被递到外商面前；机器人握着手术刀，在骨骼模型上，进行着亚毫米级的精妙操作......本届广交会首次设立的服务机器人专区，满满的科技感和未来感，让这里成为整个展馆人气最旺的地方。

　　本届广交会首次设立的服务机器人专区。潮新闻记者 郑信鸿 摄

　　在服务机器人专区，也有不少“浙江元素”，前来咨询的海外采购商络绎不绝。在海外采购商口中，潮新闻记者听到最多的词是“Amazing”（神奇的）和“Interesting”（有趣的）。

　　首次参展的杭州宇树科技有限公司（下称“宇树科技”）带来了在蛇年春晚扭秧歌“走红”的明星机器人G1和Go2机器狗。该公司在展会上甫一亮相便惊艳全场，国内外客商在展位上不断询问产品价格，希望把产品买回去。

　　就在不久前，G1再次实现技术升级，成为全球首个完成原地侧空翻动作的人形机器人。看到机器狗转手一个后空翻，来自土耳其的采购商Qevin忍不住惊呼“哇！”他说，中国技术的迭代速度已超乎他的想象，美国产品已不再是心目中“高大上”的唯一代表。

　　杭州宇树科技有限公司展位。潮新闻记者 郑信鸿 摄

　　“未来，G1还将基于深度强化学习和仿真训练，借助AI技术的加速发展，不断进行升级和演进。”宇树科技市场拓展专员张涵之表示，借助广交会，可以让宇树机器人的产品更快地被海外客商认识，这几天前来洽谈的海外采购商络绎不绝。

　　同在专区的杭州太希智能科技有限公司（下称“太希智能”）研发的外骨骼机器人，在展会现场也俘获了不少外商的心。来自加拿大的采购商Jack穿戴完毕后，就轻松提起了20公斤的重物，这让他大呼神奇。“我觉得使用这个机器时，没什么感觉。”Jack向潮新闻记者谈了他的感受。

　　杭州太希智能科技有限公司展位。潮新闻记者 郑信鸿 摄

　　太希智能董事长梁林超介绍，这款外骨骼机器人搭载动力单元模组，最大负载重量可达40公斤，续航时间5-6小时，可大大减轻重体力劳动者的负担，已应用到物流搬运、登山助力、工业制造等领域。

　　“我们的目标市场主要面向欧洲、北美、中东等地区。目前来说，国内对整个机器人行业上下游的配套已经非常成熟，完全可以做到国产化。”谈及公司对机器人的发展前景，梁林超对此颇有信心。

　　据了解，在服务机器人专区，浙江共11家企业参加，44个展位，均占总数的24%，居全国前列。他们将在机器人专区内展示农业、工业、消费等领域的多元化解决方案，展现“浙江智造”的新风采。

　　信心十足

　　沉着应对不确定性

　　潮新闻记者在连日来的走访中发现，尽管全球经济环境充满了不确定性，但参展的浙江企业都有自己的“金点子”。

　　“我们的美国客户需求其实一直都在，美国加征关税会对行业整体成本结构产生影响，但我们已采取多方面措施应对，努力抵御冲击。”浙江华丰电动工具有限公司销售部长曾东方如是说道。

　　据了解，这是一家生产电动工具产品的高新技术企业，产品销往欧洲、北美、东南亚等国家和地区，出口率达99%。曾东方告诉潮新闻记者，企业正逐步对出口美国的产品进行价格优化，传导部分成本压力。

　　浙江华丰电动工具有限公司展位。潮新闻记者 郑信鸿 摄

　　“对于技术参数、性能效果方面，我们有把握不会比国外产品差。”浙江德明汽车部件有限公司营销总监樊晓园说，“虽然全球贸易形势面临诸多挑战，但公司的产品技术过硬，价格上自然卖得上去。”

　　杭州云深处科技有限公司展位负责人郭婷焕告诉潮新闻记者，在欧美市场，他们有信心用过硬的产品实力赢得口碑。“我们的机器狗可以在一定程度上替代人工在一些重复性场景和危险性场景，行业级应用我们也可以算是全球排在前列。所以我们是非常有自信的。”

　　作为外贸的“晴雨表”和“风向标”，广交会上的这些积极迹象凸显浙江外贸的韧性与底气。事实上，今年以来，在面对多重风险挑战下，浙江广大外贸企业积极创新，全力稳订单拓市场，浙江外贸运行总体平稳，特别是近几个月来稳中有进的态势进一步显现。

　　今年一季度，浙江省外贸进出口1.29万亿元，同比增长7.3%，对全国增长贡献率66.4%，居全国首位。从动能上看，家用电器、船舶、高端装备、新材料等优势产品保持较高增速。

　　在浙江大学国际经济研究所所长顾国达看来，浙江在对美外贸依存度全国第一、经受挑战最大的情况下，取得这样的成绩实属不易，这也体现出浙江外贸企业具备了强大内生动力和市场韧性。

　　“当前，浙江外贸企业正借力数字化工具和人工智能技术，提升产品质量和交付时效，大幅增强国际市场话语权。”顾国达告诉潮新闻记者，“随着积极因素不断积蓄，我们应有信心巩固良好运行态势。”