潮声视频丨浙产CEO，到乡村“整活”去

广东韶关乐昌市北乡镇，随处可见马蹄田和香芋田，马蹄和香芋是撑起当地经济的两大支柱产业。记者 朱海伟 张芮 摄

　　在广东韶关乐昌市北乡镇的田埂上，温州姑娘高兵夏蹲下身，和村党总支委员潘建算起荸荠账，她是这个广东首个整镇运营项目的负责人；一千多公里外，杭州钱塘区河庄街道江东村，十五亩闲置大棚里，几个年轻人正围着玉米盘算新一季的种植和销路——两处场景，隔着山海，干的却是同一件事：到乡村去“整活”。

　　越来越多像他们这样的年轻人，正从浙江走向全国乡村。他们中的许多人原本都在城里有一份不错的工作，进村时，带的不是资金，而是一套方法：怎么把一个没人来的乡村，做成有人来、有东西卖、有钱赚的地方。他们有一个共同的称呼——乡村CEO，也叫“农村集体经济经理人”。

　　浙江在2023年启动的“千名乡村CEO培养计划”，计划每年面向全省遴选一批乡村运营人才，用一年左右时间，把集中授课、线上自学、基地实训、驻村实战和互访交流穿插起来，边学边干。计划启动到今年，学员正好已满1000名，前三批700名学员已经结业。他们干得怎么样？

　　扎根远乡，把“浙江经验”种下去

　　高兵夏做过十余年品牌策划，在大公司里待过，后来自己创业，是“千名乡村CEO培养计划”的首期学员。2025年7月，她带着四个字“浙江经验”，来到粤北的北乡镇，成为整镇运营项目的负责人。

　　整镇运营，说起来简单：打破行政村各自为战的局面，把一个乡镇当作一个整体来经营。

　　北乡镇的底子，是“有物产、没产业”。香芋、荸荠、腊味，物产不算少；但加工厂少，农产品大多以原料形式外销。一颗荸荠在田里是一个价，装进礼盒又是另一个价，但中间那道工序，村里一直没有。所以每到收获季，价格的话语权就不在村里。

　　她做的第一件事，就是把那道工序引进来。在当地政府支持下，她打造“风物北乡”区域公共品牌，规划“一带五区”的发展格局，设计出由香芋、荸荠、腊味衍生出的IP家族，又推动企业家回乡办加工厂，把荸荠做成桂花马蹄、马蹄肉丸，把香芋做成芋泥、芋圆，把无花果做成果脯、果汁……

　　北乡农产品的账期，一下子从“卖一季”变成了“卖全年”。

　　“不用便宜卖给批发商了，预计整村马蹄收益，比去年多出40多万元。”潘建说。

　　产业有了，还得有人来。北乡镇没有大景区，但距广州、长沙都约一小时高铁车程。别处都在做“大文旅”，她判断这里适合做“微度假”。如今当地一家民宿的二期已经在建，“00后”姑娘廖晓云大学毕业后回乡考公，机缘巧合跟着她做运营策划。

　　高兵夏的团队推行“师徒制”，两年为北乡镇培育了8名本土运营骨干。“农村集体经济经理人不能只做项目，更要留下带不走的能力。”项目可以撤，人可以走，一套方法会留在当地人手里。

　通过深加工，马蹄被制作成奶茶店爆品马蹄爆爆珠。记者 朱海伟 张芮 摄

　　走出浙江的，还有一群特地来学“浙江经验”的外省人。

　　北京市海淀区苏家坨镇七王坟村，是玉巴达杏的主产区之一。这杏是明代贡品，皮薄多汁，熟透只能放几天，成熟期不过半个月。“以前最怕的就是熟了卖不出去，看着好果子烂在树下，心疼。”七王坟村的村民们说。

　　成熟期的玉巴达杏。图片由受访者提供

　　贾丽娜原本在七王坟村做地产运营，和乡村打了多年交道，却一直没想明白怎么帮村民把村里的农特产变成钱。在浙江学了一期后，她对乡村运营有了新的感悟，成立了直播运营团队，想回去做七王坟村的农村集体经济经理人，帮村民把这批卖不掉的杏卖出去。她的想法十分朴实：“我就希望我在乡村做的事儿，能让参与进来的每一位村民都有钱赚！”

　　杏花盛开的七王坟村。图片由受访者提供

　　沉到村里，把身边的资源做成生意

　　2023年以前，叶翔鹤是个赶潮流的“城里人”。

　　他开公司，给大型商场做全案策划，给企业做品牌宣传，给乡村做文旅活动；他体验最新鲜的事物，逛展览、喝咖啡，出入精致的餐厅。

　　2023年7月，叶翔鹤来到江东村，成为杭州钱塘区第一批农村集体经济经理人。从此“一入江东误终身”，爱上了带“泥巴味”的乡村生活。

　　“我一开始以为来江东只是做一个简单的case，没想到在这儿扎根了。”甚至为了有更多时间留在江东村，他把城区的运营公司也关了。他说，村民那么信任自己，不能辜负这份期待。

　　江东村靠近主城区，地理位置优越，附近有不少高校。可叶翔鹤到村后发现一个反差，“村里几乎看不到年轻人。”

　　明明年轻人都离得那么近，他们为什么不来呢？没有年轻人的乡村，没有朝气。

　　叶翔鹤想到了办稻田音乐节、办南瓜艺术节，用“创意内容+新媒体营销”给乡村造节吸引人来！结果，一场南瓜艺术节就来了4万多名游客，带动农产品销售60多万元。

　　活动期间，江东村人山人海。图片由受访者提供

　　活动能吸引人，但是要留人，还得靠产业。他把朋友请到村里创业就业，围绕产业继续深耕。

　　“一开始就是租大棚种玉米，靠玉米吸引了一群创业的年轻人。”叶翔鹤说，在做培训时，他和几位同学一拍即合，凑到一起做共创，有人管营销，有人管种植，有人把“种玉米”拍成了短剧，火爆网络。两年下来，村里的玉米从15亩扩成了150亩，把玉米的年销售额做到了两三百万元，做成了江东村的农特产金名片。

　　民宿、咖啡吧、创客空间、研学基地……闲置的农舍在一波又一波的创意运营下被重启使用，江东村逐渐形成了集农业生产、观光游览、休闲度假、研学教育于一体的多元业态。一群和叶翔鹤一样年轻的“新村民”成为这些业态的主理人。江苏淮安来的韩永，原本做服装生意，看到江东村的运营红火，也循着人气进村，开了一家“谷楼SPACE”咖啡店。“生意超预期的好，周末比商场里人还多，都是满座。”韩永笑着说。

　　三年时间，村集体收入也从400多万元做到1065万元。

　　如今村里正谋划建冷库，和街道一起做大“百亩花卉、千亩草莓、万亩玉米”的特色产业。叶翔鹤心里还有个更大的念想：以“产业+青年”打造一个年轻人向往的田园综合体，他管这叫“美丽乡村2.0”，“村里来了年轻人，村庄也能自己转起来了。”

　　“这两年游客流量暴增，一年能达到三十万人次，这些年轻人真的很有想法。”江东村原党总支书记方建庆很高兴，当初，他把叶翔鹤这群年轻人邀请到村里，而他们没有让大家失望。

　　宁波的岐下洋村走的是另一条路。

　　这个村靠海，全镇养殖南美白对虾两三千亩。可村民只会养，不会卖——虾只有活鲜一条路，价格由收购商说了算。李娇文来补的，就是这一产业缺口。

　　进村前，她辞掉了品牌公司的CEO。她向鄞州区申请共富资金120万元，镇里配套50万元，把山脚下一处近乎荒废的两百多平方米旧厂房改成加工厂，和宁波大学水产研究院一起做开袋即食的办公零食：烟熏虾、榴莲虾。2024年，这里的虾被评为省级土特产。

　　迭代升级，把人培养起来再送出去

　　2023年浙江启动“千名乡村CEO培养计划”，今年，第四批300名学员升级为“千名农村集体经济经理人培养计划”。

　　成绩也是实打实的。结业的前三批学员返乡后，带动村集体年均增收近35万元，助力1.3万余名村民就地就业、自主创业；首批学员所在村的集体经济经营性收入，两年增长了130.4%。

　　在广东潮州，一期学员王航倩从德清县东衡村出发，只身来到潮安区浮洋镇大吴村，牵头落地县域乡村运营赋能中心，为全区首批13个试点村提供赋能；杭州余杭永安村，学员刘松接手的，是一个集体经济经营性收入常年全街道垫底的村子，他拉起50多人的团队，做成“稻香小镇”品牌；同区新港村的常英娇，看上村里那片足球场，借杭州亚运会的东风办比赛、做培训，一年为村集体创收近50万元……

　　王航倩（左五）和她在广东潮安的村播联盟成员。图片由受访者提供

　　浙江省乡村建设促进会研究员周卫庆说，“千万工程”实施20多年来，浙江绝大多数村庄已达到美丽乡村标准，正持续向宜居宜业和美乡村迭代升级。

　　这些年，来浙江学习“千万工程”经验的考察团络绎不绝，可看完了常卡在一个问题：怎么干、谁来干？浙江的回应，就是把人培养起来、再送出去——在浙江省乡村建设促进会的推动下，一批批乡村CEO走出浙江，把方法带去了全国各地的村庄。

　　农业农村部管理干部学院原副院长、二级研究员朱守银说，在所有生产要素中，人是最关键、最核心的要素。农村集体经济经理人的出现，不仅是“千万工程”进展到当前阶段的必然现象，也完全符合城乡融合发展、城市消费下沉对乡村发展提出的新要求。尤其是全国各地学习运用“千万工程”经验的情况下，浙江通过乡村CEO人才输出，将经营理念、发展模式乃至业态招引、资金投入等一并带到当地，真正为“千万工程”从理念到落地提供了人才和方法支撑。

　　但要盘活一个乡村，其难度往往超过经营一个企业。朱守银说，农村集体经济经理人在乡村“整活”亟需政策层面、制度层面的支持，不仅要引得进，还要留得住，让村庄经营加快形成生态，避免孤掌难鸣、独木难支，最终为中国乡村发展提供独具特色的“浙江方案”。

　　从浙江出发，这些年轻人带走的不是一张现成图纸，而是一套因地制宜的“配方”。人来了，方法留下了，村庄才有可能自己转起来。