“我们不做第二，只跟行业品类第一的客户合作。”浙江恰缝科技有限公司创始人张保顺说话时，眼里除了笃定还有热爱。
浙江恰缝科技有限公司创始人张保顺。张恒摄
11月20日至22日，2026浙江义乌国际智能装备博览会将在义乌国际博览中心举行。义乌市缝纫自动化产业协会组团参展，恰缝科技是成员单位之一。张保顺这次拿下了200多平方米的展区，准备把全自动接松紧机、全自动激光开袋机等核心设备全部摆到现场。
18岁南下，从修机器到造机器
张保顺是贵州遵义人，18岁来浙江，第一份工作是缝纫机维修学徒。
“2004年做学徒，2005年自己开培训班带学徒，2007年开门店卖缝纫设备，倒卖二手机、新机，一直干到2015年。”张保顺回忆，那一年他做了一个决定：不帮别人卖了，自己研发。
“从技术视角看，有些机器太落后了，完全可以重新做。”张保顺说，2015年组建研发团队，2018年找合伙人把品牌做起来，但后来发现“品牌火了，产业全给别人了”。2021年，他把工厂带回义乌，重新从零开始。
恰缝品牌2022年才正式对外推广，满打满算就4年。4年时间，恰缝科技拿下了国家高新技术企业、浙江省专精特新中小企业，建起金华市智能缝纫设备研发中心。2024年营业收入2045.39万元，比上一年涨了434%；研发投入248.46万元，近三年累计投入不断加码。
工作人员现场展示。张恒摄
“我们只跟行业品类第一的客户合作。”张保顺说得很直白，“CK、彪马、蕉内，以及361度、鸿星尔克等，都是我们的客户。我们的愿景，是成为全球第一的设备服务商。”
1台机器抵3个人，1个人能同时操控8台
走进恰缝的展厅，墙上挂满了专利证书。“一两百个专利，有零部件、整机结构，还有软件。”张保顺说。
张保顺现场演示设备。张恒摄
他走到一台全自动接松紧机前，让人插上网卡。“这台机器连手机，客户设备在国外，我们工程师坐在办公室就能把参数调好，根本不用去现场。”
设备操作页面展示。张恒摄
操作也简单。张保顺现场给记者展示：输入长度400，代表40公分周长；数量设5条，按启动，机器自动运转，做好5条自动停止。这台设备集熨烫、测量、裁剪、拼缝、收料于一体，超声波切割无毛刺，精度控制在1.5毫米以内。
“行业内普遍做到0.5以上就算好了，我们控制在0.2左右。就这一个细节，研发了两年半。”张保顺说，这款产品已经迭代到第八版，速度比第一版提升50%，“以前1个人能同时操控2台、3台设备，现在一个人可以操控5到8台。1台设备抵3个人工，1个人操控8台，等于省下20来个人。”
另一台全自动激光开袋机，130W激光功率可调，双档板放料，双丝杆同步折袋，边移边折，开袋一次成型。一字袋、双唇袋、拉链袋、月牙袋、门襟袋都能做，无需换模。机器下面还带自动收料，“以前做出来乱糟糟的，要人工整理；现在出来已经码得整整齐齐。”张保顺说，“自动收料，我们是第一个发明的。”
不单打独斗，跟着协会一起“把义乌卖出去”
这次装博会，恰缝的展区有200多平方米，开袋的、贴袋的、上腰的、接橡筋捆扎的设备都带去。“还有一家合作伙伴会把铺布机、裁床拿到现场。”张保顺说，“我只做缝纫自动化这一块，但客户要的是一整条生产线。裁剪、缝制、包装，合作伙伴整合起来，客户来现场可以一把采购完。”
张保顺展示操作流程。张恒摄
这种“抱团”思路，是义乌市缝纫自动化产业协会成立的初衷。“以前去上海参展，大家伙儿各展各的，没有集聚效应。现在一起搞团展，大家聚在一起，还是卖自己的产品，但能把义乌这块牌子推出去。”张保顺说。
张保顺透露，海外市场是恰缝的短板，90%的营收在国内。“印度有一家最大的服装厂，15万多员工，帮彪马代工，用的就是我们的设备。”张保顺说，这次参加义乌装博会，除了国内服装企业，他也想对接更多海外采购商，“我们的设备卖到印度，比国内贵10%左右，但客户认，因为稳定，服务跟得上。”
张保顺希望在装博会遇到真正有设备升级需求、想降本增效的客户到场，面对面谈。“我们不是来摆展的，是来找对的人。”
恰缝科技研发的超稳定激光开袋机。张恒摄
“以前老师说学习改变生活，进入社会以后我发现，创新才能改变生活。”张保顺说，“传统缝纫工一天坐到晚，弯腰驼背穿针，腰也累、眼睛也累。我们要做的，就是把这双手解放出来。这个行业缺的不是机器，是既懂服装工艺、又懂缝纫机、懂自动化的复合人才，三维合一，才能研发出真正好用的自动化设备。”
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