临安霍夫瑞汽车维修设备有限公司是首批入驻临安跨境电子商务产业园的企业之一，2015年这家仅仅只有4个人的公司，实现了138.2万美元的销售额。霍夫瑞总经理骆飞熊之前在上海干了七八年的汽车维修设备进出口外贸，2013年底骆飞熊回到家乡临安创业，2014年1月公司成立，2015年8月11日，临安跨境电子商务产业园开园，骆飞熊把办公室从家里搬到了园区，梦想借助了政策的双翼并得到了有力的扶持。"我们的目标是在2016年实现销售额1600万人民币！”骆飞熊干劲十足。

　　霍夫瑞只是临安跨境电商发展的一个缩影。刚刚过去的2015年，是临安跨境电子商务发展的"元年”。2015年，临安市实现外贸出口额17.53亿美元，同比增长11.51%；实现跨境电商出口额1.84亿美元，占全市外贸出口额的10.5%；今年一季度，预计实现跨境电商出口额3300万美元。

　　在跨境电商B2B专项行动推进会上，临安市商务局局长张敏表示，按照杭州市的统一部署，临安从2015年初"试攻跨境”的工作思路，转为"力攻跨境”的实际行动，坚持以做大B2B出口为主攻方向，以跨境电子商务产业园为载体，力争建成杭州城西跨境电商B2B的样板区。

　　跨境电商成临安外贸转型升级新动能

　　临安跨境电子商务产业园从无到有，当年建设，当年投入使用，被杭州市委常委佟桂莉称为"互联网的速度”。今年年初，经过省商务厅评审，成功获批为"浙江省级跨境电子商务产业园”。产业园从很有潜力的B2C小额跨境电商起步，以B2B跨境电商为主导，帮助中小企业探索"互联网＋外贸”新通途，从而带动传统制造业转型升级、打造品牌的新路。

　　临安市华宇橡塑有限公司主要生产生料带，2015年产值2500万元。该公司在2015年产量增长27%的情况下，产值却大幅缩水，成本上升后，利润变得更薄。"但是直接到亚马逊上卖，一卷25美元，这在以前是不可想象的。”浙江临安华宇橡塑有限公司总经理马顺荣介绍说，以往通过传统B2B贸易渠道，一直秉承薄利多销原则，他的生料带一卷也就能卖到3美元左右，没想到渠道一变，从传统外贸层层代理到利用跨境电商直接在亚马逊上卖，这样一下子就增长了22美元。

　　首批入驻的华尚电器，是一家销售节能灯、LED灯的外贸企业，2015年12月，华尚电器开始着手开发自主品牌。"照明行业现在贸易利润在逐年下滑，我们希望树立自己的品牌，打造出精品。”华尚电器销售经理郭福平介绍说，为了打造自主品牌WASUNS(哇！太阳们)，公司还建立了专门的产品实验室，同时在工厂生产检验完之后，自己还专门添置了检验设备，增加了一道自主检验环节。此外，在自主品牌的包装设计上，华尚电器专门找了美国公司。"一开始找了国内的设计，后来还是花重金找了美国公司，一个系列的设计费用就是2000美金。”郭福平说，自主品牌WASUNS的出口定位是高端城市和高端人群。

　　而2010年在临安成立的杭州镇涵运动器材有限公司，是一家100%的出口型企业，从创立之初就积极利用电子商务平台与国外客户对接。最近这几年健身器材行业原材料价格一直起伏不定，很多企业接单都成了问题，但是镇涵主要利用电子商务平台接单，与世界100多个国家200多位客户建立了合作代理关系，订单根本不成问题，2015年销售额高达3000多万。如今，镇涵公司除了在於潜镇横山工业区内有生产厂房外，在跨境电子商务产业园内也有展示区。"依托跨境电子商务园，我们有了更高更好的展示平台。现在大约有20%的产值转到线上，销售渠道主要通过速卖通、亚马逊，减少了很多中间环节。”杭州镇涵运动器材有限公司总经理郎玲巧说，"公司现已进入新三版上市准备阶段。我们的目标是力争2020年前实现总产值1个亿。”

　　2016打造新型跨境B2B产业生态

　　目前，临安跨境电子商务产业园集聚跨境电商企业64家，其中B2B企业52家、B2C企业9家、进口企业3家。集聚的行业覆盖电线电缆、绿色照明、五金工具、复合装饰材料、体育用品、食品、无纺布、纺织服装等。开园至今，园区已实现跨境电商出口额8468万美元，其中B2B出口7068万美元。

　　能够在如此短的时间内，吸引大批企业入驻，得益于临安跨境电子商务产业园坚持以"管家式服务”优化配套。园区以临安市商务局为主管部门，在园区设"一办三部”，常驻工作人员负责日常工作。成立跨境电商协会、外贸电商协会，助推跨境园区建设。同时，园区在做全硬件配套的基础上，还集聚一大批跨境电商服务机构，为入驻企业提供有力支撑。其中，入驻的中国邮政提供仓储、物流、速递、邮政小包等线下服务；阿里巴巴、中国制造网、环球资源、环球市场等提供第三方平台服务；深圳321电商学院提供人力资源、猎聘、人员培训等服务；云智库提供电商运营、产品图片设计等电商服务；中信保、中国银行等机构提供金融保险服务。同时，代理开展企业注册、人才招聘和退税等方面的服务。

　　去年11月26日，临安市还专门成立了跨境电子商务协会，与临安市外贸电商协会一起，形成企业之间抱团发展、相互学习的新氛围，组织开展老板沙龙、业务人员技能培训和分享、参观学习、百团会战、健康养生、新年晚会等各类活动50余场，累计参与人数2200多人次。

　　"创业最大的困难其实是孤独感。入驻园区后，不仅享受了房租减免政策，还有相应的跨境贸易配套服务和各种培训服务，各个企业之间还能经常走动交流，感觉特别温暖。”德顺电子负责人陈敏在上海打拼多年，已经有了不错的业绩，最后他还是和众多临商一样，带上人才人脉、理念资源，选择回乡创业。

　　2016年是临安市深化跨境电商发展、实现实质性推动的关键一年。目前，临安跨境电商产业园二期已完成业主、政府和运营方签约，正在全面开展内部装修、专场招商和企业孵化体系建设等工作，争取8月底前正式运营。同时，依托园区二期大力推动跨境电商产业链企业招引工作，以临安本地及周边区域为服务对象，以跨境电商产业为核心驱动，协同形成区域跨境电商产业集群，营造新型的跨境B2B产业生态。

　　2016年，临安市将力争新增跨境上线企业100家、实绩企业80家，实现跨境电商出口额2.5亿美元，其中B2B出口额2亿美元；跨境电商园实现出口额1.2亿美元，其中B2B出口额1亿美元以上。