眨巴着一双萌萌的大眼睛，反应灵敏，说学逗唱样样都会，“调侃”完主持人后跑下舞台绕场一周求关注，这样一台懂得“见招拆招”的智能机器人，秒杀无数菲林的同时，也让真正的美女主持人大呼“遇到强劲对手了”。

　　这一幕开场大戏，上演于21日在杭州举行的“中国智造·卖遍全球”智能硬件销售渠道高峰论坛。本次论坛由杭州跨境电子商务协会承办。

　　不仅智能机器人，还有智能手环、智能路由器、智能空调、智能手表等，人工智能风潮正强势袭来，我们的日常生活中随处可见智能硬件的踪影。

　　智能科技带来了潮范儿，也带来了人们对于未来生活场景的新畅想。

　　然而在这个产业如火如荼发展的背后，智能硬件行业的销售渠道也存在着问题。由于智能硬件产品研发周期长、资金消耗大、产品细分复杂。因此如何开拓销售渠道，成为了许多智能硬件创客们的心头病。

　　另一方面，互联网基因注定智能硬件与跨境电商“联姻”，越来越多国内的智能硬件也正通过跨境电商的方式拓展海外市场。

　　智能硬件跨界传统制造、创新科技和互联网+

　　简单说来，智能硬件可以理解为硬件+软件+互联网的融合，相当于横跨了传统制造、互联网+、创新科技领域。最开始，国内智能硬件领域排名靠前的城市包括深圳、北京、上海和杭州。2014年下半年，杭州超过上海，现在则已经超过北京位居第二。2015年以来，智能硬件产业持续迎来政策、技术、资本等方面的利好，产业结构也逐渐趋于完整。据艾瑞《2015中国智能硬件产业系列研究报告》显示，国内智能硬件行业处于初创期，参与者较少，行业进入难度低，智能产品的种类较少，但产业规模增长迅速。2015年中国市场智能硬件零售量达0.4亿部，占全球份额32%。

　　从智能硬件来看，我国还处在数据抓取和多设备链接的监测及控制阶段。随着VR/AR、无人机、智能机器人等新技术的爆发增长，未来智能硬件市场的规模将不可小觑。生态圈建设也正在逐渐完善，目前已经形成元器件、细分领域硬件、渠道商、专业服务为核心的生态模型，未来将形成完整的优化、自主智能解决方案。据易观国际预测，智能硬件行业2016年的市场规模将会达到522亿人民币。

　　智能硬件的销售渠道通常有线上和线下两种。大多带着“互联网公司”标签的智能硬件厂商一般会在国内的线上渠道发力。对于智能硬件厂商来说，海外市场也是一块很大的蛋糕。

　　互联网基因注定智能硬件与跨境电商“联姻”

　　本次论坛主办方邀请了诸位杭州智造、跨境电商等相关产业的大咖与会作主题分享，包括颐高集团董事长翁南道、浙江智能硬件联盟创始人曾珍云、eBay中国区业务拓展总监潘喆虎、Wish品类招商运营总监方芳、Glolinker中国质造全球智慧云仓项目创始人王薇等。

　　颐高集团董事长翁南道以自身实践为例介绍道：“颐高在卖场里配置了VR设备，场景科技吸引了无数顾客驻足体验，为此颐高在两个卖场专门劈出区域，增设智能硬件体验区。”

　　“我们要用新技术新产品，实现‘中国制造’‘杭州智造’的弯道超车。”翁南道认为，“智能硬件卖遍全世界，不妨围绕体验做足功夫，结合智能硬件创业者、营销方等渠道，形成生态闭环。”

　　eBay中国区业务拓展总监潘喆虎分享道，智能硬件厂商要打开海外市场，就需要提升核心竞争力。要进行产品开发，选品准确销量大；前期进行充分的市场调研，知己知彼，灵活调整；组建运营团队，提升运作效率；通过建立海外仓ERP系统，构筑竞争壁垒。

　　“通过制造并出口商品，中国已经令自身并且带动世界经济实现转型。”Glolinker中国质造全球智慧云仓项目创始人王薇直言，“智能硬件的升级使得中国制造的内涵升级。插上智造之翼，借力跨境腾飞。”

　　论坛上，浙江智能硬件联盟与杭州跨境电子商务协会签署战略合作协议。双方旨在借助跨境电商，通过创新“互联网＋跨境贸易＋中国制造”商业模式，重构生产链、贸易链、价值链，帮助杭州智造拓展海外市场，为新常态下的经济转型发展提供新的动力。

　　“协会致力于搭建学习分享、信息交流、业务合作的平台，为会员间形成强大的产业联盟体，实现优势互补、共赢发展创造良好的条件。”杭州跨境电商协会秘书长李星慧表示，今后协会还将陆续开展行业相关活动。

　　本次论坛吸引了智能硬件生产商、渠道商、行业专家等300余人参会。