朱见山：“东家”创始人、董事长

　　“东家”是“东方生活家”的简称。登录“东家”APP，其上展示的各类物品精美得令人赞叹：首饰、茶器、家居、食品等，完全是手工制成，跟东方生活息息相关。

　　而跟普通电商平台不一样的是，“东家”是立体式呈现，每一件物品都对应一位匠人，每一件物品都有故事。一个手工的杯子是如何烧制而成的，一块古法绿豆糕是怎样做出来的，这些过程和故事通过视频让用户有更直观的了解。

　　用“东家”创始人、董事长朱见山的话来说，“东家”平台上的几万个性化产品不是摆件，是生活用品。只有为生活所用，这些东方器物才是“活”的。

　　成立一年，“东家”有3000多位匠人入驻，70多万用户，月销售额达到1000余万元。在“互联网+手艺”模式的探索下，“让传承成为潮流”，成为“东家”的愿景和使命。

　　也正因如此，7月2日，“东家”收到了一份来自北京的大礼——成为中国民间文艺家协会下设的中国手艺发展研究中心首个“互联网产业示范点”。

　　“东家”的梳理和传播 让用户触摸到精美的东方美物、美学

　　曾经有一个朋友，想买一个有个性的杯子，在淘宝上搜了两天两夜，最终沮丧地作罢。朱见山说，那个杯子肯定是存在的，也许于现实中某个角落，也许就在网络哪个旮旯，朋友的找法，无异大海捞针。

　　这让他对散落民间的文创类产品有了想法：那些和东方生活息息相关的器物需要有人去挖掘和梳理。

　　他希望用互联网的手段和方法，让那些看起来“老”，实则很有味道的东西焕发生机，让匠人、匠心、匠物走进更多年轻人的生活。于是有了现在的“东家”——一个专门提供让匠人展示工艺、售卖手作生活美物的互联网平台。

　　朱见山6岁练习书法，曾师从中国书法家协会副主席陈振濂。喝茶练字,琴棋书画曾经是生活的主题。因为爱茶，茶喝到一定程度，开始到处找匠人做符合心意的茶具，自己也烧制一手漂亮的杯子。

　　就是这样一个对生活、对审美有几份“挑剔”的人，把“东家”打造成了一个极具情怀的平台。

　　他们把匠人从幕后请到前台——平均每周推出两三个匠人的故事，做成视频，写成文字，这是“匠人志”。

　　景德镇一个做孔雀釉陶瓷的姑娘，用三年的时间打磨一件极致的器皿，其间经历二十七次窑的失败，听起来是不是很任性？这个故事打动了朱见山，更打动了数万用户。一千多元的孔雀釉单杯在“东家”找到了知音。

　　他们把镜头对准匠人的双手，直播匠人的制作过程。用户了解到匠人、匠心，还可以参与进匠人的制作。比如说“押窑”，用户以低于市场价的价格预订匠人的作品，烧制也许成功，也许失败，但那件作品对于用户来说是独一无二的。

　　不光如此，借助互联网平台，“东家”对匠物做了延伸——买了一副精致的茶具，怎么用呢？他们请“文化网红”来教泡茶，教抄经。通过延伸服务，来传播、引导东方生活美学。朱见山本人就在“东家”平台上教过茶道。

　　今年年底，“东家”还将在杭州市中心繁华地段打造一个1000平方米的线下体验空间，让用户有机会亲身体验中国顶尖匠人的精美造物，并可在现场同匠人零距离接触和互动。

　　让工艺融进生活，让东方美学回归生活。这是“东家”的与众不同。

　　全国各地寻找过5000多个匠人 做新时代的“守艺人”

　　“东家”为什么吸引用户？因为在消费升级时代，人们对美好事物有追求。为什么吸引匠人？因为“东家”懂匠人，爱匠人。

　　中国美术学院版画系毕业的王玺，是龢盒首饰创始人，这个做珠宝设计的姑娘，曾经在一年半之内只卖出了三件作品，挫败感让她一度迷茫。后来在“东家”所做的一次拍卖给了她信心，让她明白好的作品是可以打动人的、好的设计也是能够实现其价值的——只要找到合适的地方、合适的人。

　　从零开始，到拥有匠人三千，“东家”走过不少路。去云南拜访过80多岁的乌铜走银的传人，十几个人的团队到贵州去过四趟，在全国各地寻找过5000多个匠人。

　　每次寻找，少则一周，多达一月，要走访、了解，最终把真正好的匠人、匠物呈现给用户。

　　和匠人打交道并不简单，尤其是熟练掌握了一门手艺的老匠人。他们对于工艺有自己的偏执，不轻易接受创新，信任感也不算太强。如何让他们把好的工艺变成和时代结合的作品，是一项需要耗费巨大心力的工程。

　　朱见山遇见过一位优秀的景泰蓝匠人，制作工艺非常精湛，但对互联网有戒心。朱见山耐心等待着，微信上遇见两人会聊几句。那位匠人观望了快一年，终于在上个月初开了金口：我想来“东家”。

　　从邀请匠人到匠人主动申请，“东家”已显示出强大的品牌凝聚力。

　　而不管是传统匠人还是年轻匠人，在对自己的产品精雕细琢，精益求精的同时，具有的相同点是：要忍受孤独甚至清贫。所以“东家”也面向匠人推出了匠人训练营和匠人基金——前者教匠人适应新时代，后者则从物质上帮匠人解决后顾之忧。

　　“东家”拒绝做手艺人的搬运工，他们的方向很明确，希望手艺人做“守艺人”，“东家”要做的，就是互联网时代对手艺的传承和保护。

　　所以朱见山总结了三句话：买卖是最好的传承，使用是最好的保护，分享是最好的传播。