浙江在线8月22日讯(钱江晚报记者 陈婕)也许你听过一句话，没有大把的真金白银的话就不要进入游戏行业。

　　然而，东九网络的创始人杨文给了我们一个完全否定的答案:没钱也能在游戏行业闯出一片天来。

　　出生在贵州，辗转宁波，在杭州起飞，今年30岁的杨文，如今渐渐找到自己更清晰的定位和方向。“这个行业在不断变化，游戏低端的虚拟物品交易市场已经渐渐淡去，接下来，战场是游戏的终端运营争夺。”

　　创业梦想

　　因爱玩电子游戏而生

　　见到杨文是在未来科技城，偌大办公空间里，黑黑瘦瘦的杨文更像是大学时代同学里的某个游戏宅男。

　　杨文来自西南小县城的贵州织金，那里经济也不算富裕，视野眼界远远比不上北上广以及江浙这些地方。

　　但是他从小就喜欢玩游戏，《红警》、《流星蝴蝶剑》、《传奇》、《梦幻西游》、《魔兽世界》等，几乎每一款热门的游戏杨文都会过过手瘾，体验一把。

　　“2003年我读高一时开始接触电脑，2005年玩起了魔兽。可以说，这款游戏无论是设计还是剧情，都深深震撼了我们。”杨文开玩笑说，和同龄人一样，以前他也经历过出没于网吧的“美好”日子。虽然自己并没有玩物丧志，开明的父母也没有教训自己，但后来他在游戏公司工作，父母觉得不是正业，哪怕他开始游戏创业并且赚钱了，父母还是希望他好好找个工作安心上班。

　　杨文说，游戏本身没有错，他还总结了几个玩游戏的好处:有利于手脑协调，开发智力，通过玩游戏可以吸取到更丰富多样的文化内涵，但需要把握的是适度。

　　杨文想证明，如果足够热爱，玩游戏也能玩出一番事业来。从计算机系大学毕业，杨文开始在宁波一家游戏公司工作。不久之后，2012年，带着13个小伙伴，杨文在宁波开始了以虚拟游戏交易为业务的创业，公司取名叫东十。

　　一个数字杨文记得很清楚，2003年成立的游戏交易平台5173，在2012年全年的业务量是120亿元。这对当时的杨文来说，无疑是天文数字。

　　“和5173的模式一样，东十也是收取卖家佣金，不同的是，5173收取10%至22%，我们只收5%，我们的佣金比5173更有竞争力。”

　　杨文告诉钱江晚报记者，2014年最高峰的时候，东十月交易金额能达到1500万元。在别人眼中，杨文成功了。

　　连续创业

　　要做领先的强关系游戏社群

　　就在交易额蒸蒸日上时，杨文却开始了反思。

　　“当时觉得打价格战，搞恶性竞争，走下去很累。”杨文说，这样的模式并不可取。卖家物品的获取方式是不可控的，也就是说，卖家不稳定，没有稳定的供应渠道，一旦上下游出现断裂，一切都行不通了。

　　事实上，现在的游戏市场里，用户对第三方交易平台的需求已经不高，许多游戏公司都开始做自己的内部游戏虚拟物品交易平台，截留了大量的交易需求信息。游戏低端的虚拟物品交易市场已经渐渐淡去。

　　嗅觉灵敏的杨文发现了一个新蓝海:手游。玩家们可能还记得，2014年手游兴起，2015年火爆。2015年5月杨文转战到了杭州，创办了东九，最重要的业务是iOS端手游玩家的代充值。

　　杨文说，这个创业方向是无意中发现。“和安卓端不同，iOS端有‘搜索——下载——付费——充值’的闭环存在，而iOS系统用户的一大痛点也在于此。购买一个30元的游戏，至少要在Apple ID上充值50元，剩下的20元就如‘葛优瘫’般地呆在账户里，也不能提现。”杨文说，于是，一部分用户选择把钱转到东九平台，由这个第三方来购买游戏。杨文表示，互联网时代，内容和服务才是王道。陪游戏玩家一起玩游戏，玩到成为朋友关系自然就成充值用户了。到了2015年11月，月代充值金额破亿元。

　　在杨文看来，金额不是关键，长期积累的拥有强关系的数百万级玩家用户才是自己手里的王牌。“目前团队拥有的活跃用户数量超过400万。游戏开发商需要更多的运营渠道。而我们这些用户和网站流量是很大的优势。”杨文透露。

　　很快，基于用户的前期沉淀，东九变身成为一个采用游戏核心玩家大数据，为游戏CP(游戏内容提供商，也就是游戏开发公司)提供整套增值运营解决方案的游戏玩家服务平台。

　　从“农村”包围“城市”

　　接下来要推原创手游

　　杨文有些得意地说，东九已经完成了iOS端手游社群发行渠道和UGC内容的用户沉淀。到目前为止，几乎iOS端所有的游戏都跟杨文在合作代运营。

　　举例说明，今年上半年杨文重点推广的游戏是《皇室战争》。仅仅三个月，通过现有社群玩家用户的直接转化，已经完成了30万付费用户的惊人数据，每天将近有10000个玩家完成付款试玩，平均客单价达到200元/人，最终三个月的实际充值销售额达到了7000万元。

　　今年5月20日“虐狗日”，杨文获得了盛大资本3000万元的A轮投资。现在东九网络悄悄组建了一个产品研发团队，即将推出一个新的平台——飞天猫，试图满足玩家展示、分享和社交的需求。“飞天猫会重点推出两个核心产品。第一个是‘一呼百应’，定位为游戏圈的知乎。飞天猫会搭上网红的顺风车，推出我们的第二个核心产品:直播，最大程度提升游戏产品的口碑和影响力。”

　　当然，杨文的野心不止于此。“其实中国的游戏研发能力完全不差，人才济济，缺乏的是运营能力。”杨文告诉记者，基于自身积累的庞大的资深玩家资源，今年下半年自己将推出属于自己的第一款游戏，而这也将是未来的重点。从“农村”包围了“城市”，一步步走到今天，在杨文看来，东九将迎来更伟大的梦想。