桐乡洲泉镇被誉为“中国蚕丝品第一镇”，全国每两条蚕丝被就有一条产自洲泉。张健健7年前来到洲泉创业的时候，这里有300多家蚕丝被生产企业，制丝拉被的家庭作坊更是不计其数。

　　5月20日，“钱皇股份”新三板挂牌敲钟仪式在北京举行，这意味着，“钱皇”成为中国蚕丝被行业在新三板上市的“第一股”。年轻的“钱皇”为何能从众多老牌蚕丝生产企业中脱颖而出，年轻的张健健又为传统产业创业带来哪些启示？

　　创业之初稳坐天猫头名 “互联网思维”改变市场格局

　　与人们对创业历程的传统印象不同，“钱皇”并非在创业多年后才被人所熟知。在张健健创业的第一年，“钱皇”就成为洲泉蚕丝被企业中杀出的一匹黑马。

　　“钱皇”成立7年，“钱皇”的天猫单体店销售额在蚕丝被类目中已连续多年夺冠，在互联网上，“钱皇”在成立之初就已是当之无愧的蚕丝被第一品牌，张健健当年也被媒体戏称为“被子哥”。

　　这其中，离不开创始人张健健对蚕丝被行业和互联网浪潮的敏锐嗅觉。创业之前，张健健是IBM公司的工程师，精准的数据分析成为“钱皇”发展的第一把钥匙。

　　“不要小看了一个个数据，每一个数据的变动，就是生产的指挥棒。”张健健说。这种经营理念之变，让“钱皇”从创业之初就赋予了其他传统蚕丝被企业没有的基因。

　　为了精准分析数据，张健健还成立了一个软件公司，专门从事数据分析和模型构建。

　　从强调安全、环保的儿童蚕丝被，到走都市白领路线的免费翻新蚕丝被，“钱皇”蚕丝被的产品线不断扩充背后，是一个又一个定位准确的目标客户群。

　　张健健希望用“互联网思维”来改变蚕丝被旧有的市场格局。

　　利用数据精准定位 传统产业蕴藏无限动能

　　“钱皇”是一家蚕丝被生产企业，但不是一家“只卖被子”的企业。

　　新三板对企业的一个重要资质认定就是其成长性，看企业是否具有长远的发展潜力。“我们如果只是卖被子，发展空间也非常有限。”张健健表示，“钱皇”对未来有完整的发展战略。

　　多年的电商经验，让“钱皇”有了同行业中最大的顾客数据库，通过这些数据可以分析消费者的消费习惯，生产出更有针对性的产品。“我们曾经利用数据分析、建模生产一款被子，一天就卖了2万多条。”张健健说，这些数据就是最宝贵的财富。

　　此外，“钱皇”还在全国布局7个蚕丝被服务中心，提供蚕丝被翻新、清洗、保养服务，一方面能扩大“钱皇”的品牌影响力，另一方面也积累了大量的顾客数据。

　　“钱皇”成功上市新三板，被资本市场所认可，让人们看到了在传统产业，也蕴藏着澎湃的发展动能。

　　类似蚕丝被，桐乡的皮鞋、毛衫、皮草等传统产业，也面临着如何转型提升的困惑。洲泉镇副镇长沈建峰表示，“钱皇”利用大数据分析、互联网营销等方式，走出一条与传统企业销售形式不同的道路，给其他传统行业发展以启迪。