开拓“出海”新渠道 海外仓助“嘉兴制造”破浪前行

　　疫情发生的这几年，对外贸企业造成了不小冲击与挑战。去年12月起，随着我国疫情防控措施逐步优化，“拼经济”正成为嘉兴外贸企业的热词。

　　为进一步助力我市外贸企业拓市场、稳订单，开拓多元化国际市场，培育外贸新增长点，推动我市外贸高质量发展及海外仓建设，日前，市商务局组织召开了嘉兴市海外仓业务需求对接会。

　　海外仓开拓新模式

　　嘉兴产品“卖全球”

　　活动现场，科劳斯（浙江）海外仓服务有限公司、浙江新秀箱包营销有限公司、嘉兴赫立经贸有限公司、浙江美恒供应链管理有限公司4家重点公共海外仓企业，就海外仓业务及海外资源进行推介；桐乡磐十文化艺术创意有限公司及嘉兴海虹机电科技股份有限公司作为海外仓运用企业代表上台作经验分享。

　　“除了海外中转、换标贴标、一件代发等海外仓提供的常规服务外，我们将重心放在开拓销售渠道上。从去年开始，我们尝试‘海外仓+展厅销售’模式，在德国法兰克福建立展销中心。也就是说，客户的产品样品可以从海外仓拿到海外展厅，让更多海外采购商能够直接看到产品。如果他们对产品有兴趣，我们会将信息反馈给客户，让客户和海外采购商进行深度洽谈。”嘉兴赫立经贸有限公司总经理朱惠良向记者介绍。

　　嘉兴海虹机电科技股份有限公司主要出口电动升降办公桌、文件柜等高端办公家具，过去专注于北美市场，近年来，公司把业务重心转移到欧洲市场。“赫立在德国设立的海外仓为我们提供了仓储物流、一件代发、售后等服务，大大降低了企业运营成本，提升了销售服务的实效性。”该公司总经理助理黄凌说。值得一提的是，公司的产品通过展销中心推荐给了电商平台亚马逊、ebay等店铺，年销售额达50万欧元。

　　会议最后，科劳斯与澳杰进出口，浙江新秀与嘉兴兴发，嘉兴赫立与宇星紧固件、中达国际贸易举行了业务合作签约仪式。

　　加速布局海外仓

　　助力企业稳出口

　　海外仓是重要的新型外贸基础设施，是外贸企业开拓国际市场的前沿阵地。多年来，我市持续深入推进海外仓建设与发展，目前全市在册海外仓85个，总面积近80万平方米，分布在美国、德国、日本、法国、西班牙等30多个国家，其中具有公共服务功能的海外仓24个，被评为省级公共海外仓的有3个。

　　作为一种外贸新业态新模式，海外仓对稳外贸的作用日益凸显。“外贸企业，特别是出口消费品类的外贸企业，利用海外仓的‘蓄水池’作用，合理安排生产计划，缓解企业经营压力，一定程度上维持了国际产业链供应链稳定。”市商务局相关负责人向记者介绍。此外，通过建立自主的海外仓体系，能够降低跨境电商因国际第三方平台（如亚马逊）限制措施导致的贸易风险，构建自主可控的国际营销网络。

　　去年，省商务厅指导建设了“海外智慧物流平台”，平台上有363个公共海外仓信息，我市有6个公共海外仓、5000家外贸企业上线。此外，我市还出台了专门针对海外仓建设和外贸企业租用海外仓的补助政策，以及境外展示展销的政策，目的就是推动公共海外仓的建设发展，鼓励外贸企业利用海外仓拓市场。

　　一组组数据有力诠释着嘉兴外贸经济的动能与活力：2022年，全市货物贸易进出口总值为4400亿元，其中出口3213.1亿元，同比增长14.7%，高于全国、全省4.2个、0.7个百分点；我市外贸依存度65.3%，出口依存度47.7%；出口规模在全国城市中排第20名，地级市中排第8名。

　　站在新一年的起点，市商务局将进一步稳存量、拓增量，积极构建外贸竞争新优势，在出台第一季度拓市场补助政策和开展“双抢”活动的同时，培育跨境电商、外贸综合服务、海外仓等新业态业务，助力企业“走出去”发展壮大。“接下去，我们将不定期举办各类发布会、推介会、对接会，帮助企业搭建平台、畅通信息、资源共享，希望能为企业走出去提振信心，带来收获。”市商务局相关负责人表示。