近2000万美元 桐乡“抢单团”拼了

　　加速度！走出去！开春的外贸业格外忙碌。面对世界形势复杂多变、外需走弱压力不减，用更积极的姿势抢占先机，成为桐乡外贸人当下拼经济的生动注脚。

　　这几天，千里之外，东南亚最大B2B家具贸易展——马来西亚国际家具展（MIFF）正在火热进行中。在这场吸引了600家亚洲生产商参加的大型展会上，22家桐乡企业的身影格外显眼。

　　与客户面对面交流洽谈、看样品下订单……重返国际贸易舞台的桐乡企业将海外展会视为“临市面”“揽订单”的首站。

　　“已经三年没见到这样的场面了，没想到人这么多。”与桐乡澳辰家纺面料有限公司总经理曹任一的对话是从人流量开始的

　　曹任一坦言，本以为受全球经济增速放缓、疫情等因素影响，国际贸易会出现明显波动，但人来人往的展会让他清晰感受到了市场需求端的活跃。

　　此前澳辰一直未曾涉及东南亚市场，所以此次出行，在曹任一看来只是“尝试”。但实际上，出行前曹任一和同事还是做了不少功课，携带了100多款产品。“受全球经济环境影响，消费者更倾向于选择价格适中、质量可靠的产品，像我们的经编科技布拥有真皮的纹理和质感，很受客户欢迎。”曹任一介绍。

　　抱着尝试的心态来参展，没想到参展3天就成功签下了2笔意向订单，订单金额近20万美元。“现在抢订单讲究的就是速度，后续顺利的话，最快第一柜4月就能出海交货。”曹任一信心满满地说。

　　莫道行路早，更有早行人。如今，广大外贸人纷纷开启久违的“空中飞人”模式，他们坚信“生意是靠面对面谈出来的”。作为资深外贸企业，桐乡邦辰纺织品有限公司市场遍布全球60多个国家和地区，过去三年受疫情影响，企业出国参展、考察等商务活动都按下了“暂停键”。

　　“此前企业向外拓展业务绝大部分都是依靠展会。疫情政策调整后，我们第一时间就赶赴四五个国家，一方面联络老客户见面，另一方面尝试拜访新客户，争取带回更多的客户和订单。”公司总经理吴宇向记者展示着今年的参展计划，俄罗斯、法兰克福、米兰……行程安排得满满当当。

　　谈及此次参展，吴宇直言，前段时间正好与东南亚地区客户线上沟通洽谈，但订单一直迟迟未敲定。“面对面沟通有深度、有诚意，能提升双方信任度。”果不其然，展会第二天，吴宇就接待了专程赶来的客户，双方一拍即合，20多万米产品的意向订单就此签下。

　　而在众多外贸企业看来，“走出去”不仅是为了实质性的订单，还将向国外客户宣告中国的回归，传递中国产业链稳定的信号。据悉，本次桐乡企业在展会上共斩获意向订单近2000万美元。

　　桐乡企业的脚步从未停止。就在昨天上午，桐乡又一批企业启程“出海”——大麻家纺团19家企业组团赴越南参加越南国际家具展，在为期4天的展会中抢订单、拓市场。展会结束后，他们还将拜访越南客户，然后马不停蹄准备参加中国（广州）国际家具博览会。

　　与此同时，政策的保驾护航也让企业“出海”更有底气。新年伊始，桐乡就把“走出去”视为“拼经济”的重要任务，出台各类扶持政策，吹响全球抢订单“冲锋号”。3月在越南、印尼等地举办的各类专业展会，都已经排进桐乡的“双抢”行程计划表。越过寒冬，广大外贸人终将迎来拨云见日的春天。