第133届广交会现场。
“好多年没有遇到现场下单了。两个新客户，下了4个柜！”广交会开展第一天，宁波交易团的群聊里，突然跳出条喜讯。乐美佳电器销售经理陈健现场播报，两个摩洛哥客户当场签约，货值100多万元，给宁波团带来了“开门红”！
目前，史上规模最大的第133届广交会仍在继续，人气爆棚。“外贸万亿之城”宁波也派出了史上最大规模交易团：参展企业逾1300家，参展人数超1.2万人。
稳住老客户、拿下新市场，且看宁波企业如何攻“新”？
好价，业务员“放价”
陈健告诉记者，之前公司一直主攻欧美市场，目前这部分订单稳定，利润也有保障，所以企业希望在此基础上，利用广交会开拓更多新市场。“出发前，公司特地开了个动员会，给业务员‘放价’：只要是没做过的市场，价格可以下浮15%至20% 。”
乐美佳负责人罗其峰告诉记者，去年，企业内外贸总共做了3亿多元，光一个美国大客户的单子就有1亿多元。
今年，对方年度订单已经下达，价格和单量都很稳定。所以企业计划向新市场要增量，目标是能增长30%，力争做到4亿元。“价格下浮15%至20%，就当是打新市场用的广告费。”罗其峰笑道，反正本身“打新”就需要广告费，这部分支出与其给平台，不如直接让利给客户。
开展三天，乐美佳摊位已经接待了不少新市场客户。
广交会的摊位上，罗其峰身后是“乐美佳”的自主品牌宣传广告，他笑着聊起了另一个“小九九”：“给欧美大客户做，我们都是OEM、ODM。开拓新兴市场，虽然单子小，但我们做的都是自主品牌出口，本身利润率就会高出10%左右。再算上客户为我们做的免费‘广告’，怎么算都划算。”
短短三天，广交会参展效果已远超预期。接下来，企业还将趁胜追击。“像巴西、俄罗斯、印度、德国几个展会我们都报了名。把业务员都派出去！另外，我回去以后，也要进一步整合产品线，做好新品开发、品质提升，逐步往高端走，争取下届广交会再多申请几个摊位。”罗其峰信心满满。
开展三天攻下“新市场”，这一场广州奇遇对团队带来的振奋不言而喻。
欧琳摊位内，人来人往。
好货，“产品力”说话
“热闹的广交会回来了！”开展第三天，坐镇现场的欧琳集团常务副总裁谢忠定忍不住感慨。
连日来，展馆门口排起长队，万商云集盛况重现。欧琳特装摊位内，全球客商也是络绎不绝，甚至展位内的业务员都忙得脚不沾地。
作为宁波老牌外贸企业，欧琳从2001年第90届广交会开始，除去三年疫情，今年是第38次参加广交会。
“每年参展前，我们都会对产品进行功能和设计上的迭代升级，今年我们把厨房垃圾处理器作为一个重要的战略品类，主打极简、现代和环保，希望在‘中国第一展’里，继续凭新品稳老客、‘抓’新客。”谢忠定说。
外籍客商与品质宁波的招牌“合影”。
面对疫情平稳转段后首场线下广交会，企业早在3个多月前就开始筹备。“从春节前后就开始邀请我们的老用户，这次有20多个老客户确定到会。另外，我们也期待能接触到更多新客户，新订单。”谢忠定介绍。
比如昨天，两个来自危地马拉的新客户被展位吸引，和业务员相谈甚欢，接下来会把他们的图纸发过来，双方洽谈下一步合作；另外，有个迪拜的老客户，之前双方合作过迪拜和英国的项目，他到展位看到产品“上新”，也非常兴奋，说国外的房产市场正在快速复苏，可以提前介入，争取进一步开展合作。
新消息不断传来，新动向频频涌现，对企业而言，一场展会带来的正是开拓新市场的巨大可能性。
储吉旺（右）再赴“广交会之约”。
“三好”，拓市之道
在本届广交会室外展位区域，宁波外贸“老前辈”、今年已82岁的宁波如意股份有限公司创始人储吉旺再赴“广交会之约”，于开放一线观澜。人来人往中，他热情讲述起了自己的外贸心得。
“好质量、好价格、好服务，攻下新市场阿拉靠的是‘三好’！”储吉旺说，从1987年第一次参加广交会开始，情系广交会三十余年，广交会就像一本读不完的书，在这里看到创新，看到需求，也看到了更多的人流、物流、技术流、资金流、信息流在这里集聚起来，更看到了共赢。共赢的根本，在于供需“同心”，互惠互利。
这是拿下新市场的底层逻辑，也是宁波外贸数十年不断壮大的内在动力。
本届广交会，西林室内室外的摊位总面积超200平方米。
有网友留言：“82岁的储吉旺还在跑广交会，那是他的草原与海洋。”
时至今日，这位“老外贸”依然在广阔的舞台上以奔跑者的姿态出现。
前往广州前，储吉旺作诗一首《赶商去》，记录下自己与广交会阔别三年再会的感受和期待。
“亿万企业掘地智，无穷商品冲天盈。我弹一曲西林品，且让商贾牵手成。”
追赶市场，拥抱世界，宁波外贸的攻“新”之路与希望同在。
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