浙江宣传 | “更有性价比”何以风靡

　　自从“不是羽绒服买不起，而是军大衣更有性价比”叫响以来，越来越多的新晋“性价比之选”进入大众视野，并逐渐从消费领域延伸出来。有人享受着捕获各类“平替”的惊喜和快乐，也有人感叹于这届网友的脑洞真大，能挖出这么多节约成本、尽显创意的“替身”来。

　　与此同时，“不是XX买不起，而是XX更有性价比”也成为流行口头禅，被广大网友频繁使用化用。有观点认为追求“更有性价比”是消费降级，也有观点认为这是大家消费观回归理性的表现。这句网友们甚是喜爱的口头禅，究竟折射出什么？

　　一

　　句式上的押韵，加上前后两个事物的PK，让“不是XX买不起，而是XX更有性价比”这一表达很容易被人记住和传播。

　　从原型看，它起初的目的是为后半句的替代品吆喝，可以说是消费领域“平替”“新替”产品的强效广告词，“初代对象”军大衣便深受其益。

　　但倘若只有军大衣这一例，“更有性价比”无法火到现在。事实是，更多的“平替”“新替”被有才的网友们扒了出来，并不断扩充着“更有性价比”的队伍。如今，不论是浏览帖子、观看直播还是刷短视频，都能看到用这句口头禅来吸睛的分享。以某社交平台为例，涉及“性价比”“平替”的帖子就有200多万个，足见其热度。

　　从这当中，其实能窥见人们的消费观正变得理性，更看重自身的真实需求和产品的实际效用，希望剔除一些不必要的溢价。另一方面，也可见市面上供消费者对比选择的产品更加丰富了。这是一种积极的现象，说明越来越多的厂商正在努力创新，渴望在激烈的市场竞争中脱颖而出。

　　当然，如果只是在消费领域风生水起，网友们对“更有性价比”的玩梗率和钟爱度定不及现在这样高。从最初的“不是XX买不起”，到后来的“不是XX吃不起、去不起、玩不起”等，这种用词的演变清晰地揭示了网友们已将该理念拓展至更广泛的领域。就像做照片墙用上了渔网，食品收纳用上了“猪仔食槽”，乃至摸索出“20分钟公园理论”代替旅行散心，都是让生活的打开方式更有新意的体现。

　　可以说，随着“更有性价比”的走红，我们不仅见证了消费观念的变化，还能从中感受到国人的智慧，以及那份源自生活的幽默感，让匆忙的日子多了些活泼与乐趣。

　　几名大学生组队穿着军大衣走进教室的视频，得到了百万人的点赞 图源：“人民日报”微信公众号

　　二

　　那么，这句口头禅到底蕴藏着哪些魔力，为何能引来众多网友玩梗用梗？笔者认为至少有以下三点。

　　其一，省去不少没必要的成本。能以更小代价获得相似功效的产品或服务，是“平替”核心的吸引力。购物消费时，这一点体现得尤为充分。从一些网友口中说出来的“余额有限，耐心无限”“贵一分肉痛”等看似自嘲的话，恰恰反映了他们认准的就是“性价比之选”。而从衍变趋势看，“更有性价比”逐渐超出物质对比的单一维度，时间、精力、情绪等无形成本也被纳入对比。比如，随着“尔滨”一并走红的哈药六厂，就成了很多人眼中的“东北卢浮宫”。用时短、花费少，还能省去出国的诸多手续，“不是卢浮宫去不起，而是哈药六厂更有性价比”。

　　其二，解锁更多未知的新鲜感。“更有性价比”的替代和被替代物，大致可分为同类和异类两种。但不论哪一种，都能给人带来期待和未知的新鲜感。就像商品中的同类替代，挖出那些性能接近于大牌的同款，这过程本身就如同踏上一场寻宝之旅。而异类替代更有“搞发明”般的乐趣，比如把鱼饲料盒变成首饰盒，拿医用离心管当旅行分装瓶，甚至用垃圾桶代替行李箱……可谓“八仙过海，各显神通”，“爆改”的上限似乎并不存在。

　　其三，收获丰富多彩的社交体验。在当下的社交圈中，人们热衷于分享“更有性价比”的经验，为的不光是展示个人选择，也为与他人建立共同的话题和兴趣点，寻找与自己有相同消费观念和生活方式的群体。就像前段时间，许多网友纷纷晒出手提包“平替”的创意做法，在线上线下都带来了别开生面的欢乐。通过类似分享与交流，网友们不仅发现了更多有趣且实用的“性价比之选”，还在互动中加深了了解与联系。

　　另外，换一个角度看，当越来越多人乐于接受并分享“性价比之选”，此趋势多少能遏制一些虚荣和浮夸之风，摒弃部分“没必要的面子”。这也有助于营造一个更加务实和健康的社会氛围，让人们在满足自身需求的同时，减少资源浪费和环境压力。

　　社交平台上，网友分享“更有性价比”的经验

　　三

　　如何借好这股“更有性价比”的东风？在笔者看来，不妨从供需两端站上“消费平替”这个最大的风口。

　　在供给端抓住机会。当前，消费领域仍是“更有性价比”最主要的阵地，“消费平替”的风口绝非凭空出现。在这背后，是一众厂商“战力”提升的结果，他们练就了抗衡传统大牌、重塑市场格局的能力。特别是近些年来，国内很多企业从为国际品牌代工的角色中蜕变出来，踏上自主创新的征程。这一转变不仅彰显了中国制造的深厚积淀和扎实功底，也留下了“国货崛起”“国潮当道”的时代标签。

　　显然，先行者们用敢闯善拼的实际行动，为更多的中小企业和年轻品牌打开了市场的大门，点燃了他们逆袭的希望之火。接下来的道路，终归靠实力说话，靠创新掰腕。处在供给端的乙方，需要看清“消费平替”并不是赚低质、廉价的“快钱”，也不是用“山寨”“高仿”投机，而是一场关于科技含量、产品品质、成本控制以及市场适应度的全方位较量。

　　在需求端捍卫价值。有人说，“更有性价比”呼啸而来，是因为“消费降级”了。这种声音初听之下有一定的迷惑性。实际上，“更有性价比”更多反映的是理性消费观有了更广泛的群众基础。

　　数据显示，2023年全国居民人均消费支出26796元，比上年名义增长9.2%，扣除价格因素实际增长9.0%。这能有效证明，“消费平替”是在经济预期回升过程中，人们基于实用主义而作出的理性选择。换言之，“不想买贵了，但不代表不买贵的”，这样的观念是健康的价值导向。它不仅在当下具有现实意义，而且在任何经济环境下都同样适用。

　　正如有网友评价，在持续更新的“不是XX买不起，而是XX更有性价比”的语境里，既看到了回归真实需求的理性之光，又邂逅了各种各样的惊喜。愿更多人能在其中发现生活的更多可能和乐趣。