浙江宣传 | 义乌的下一张“牌”

　　美国关税战的风暴还在持续，笔者此前在义乌听到了三句话，听出了义乌的底气，品出了义乌的韧性。这些天，外界看到，义乌心中有底、手里有“牌”。面对难以预知的挑战，在义乌创业经商的人们为未来的博弈和发展准备了更多的“牌”。

　　时不我待，面对风云变幻的外部环境，义乌会出的下一张“牌”到底是什么？换言之，义乌在为应对变局、赢得主动铺设什么样的道路？走访中，笔者发现，市场里“冲浪”的人们，正在用实际行动解答这些问题。

　　一、点亮品牌，才有未来

　　当许多人的注意力仍聚焦于关税问题时，义乌的经营者们已将目光投向更远的挑战。他们当中，不少人有游历数十个国家的丰富阅历，亲眼见证近年来许多发展中国家都在兴建工厂，正沿着我们曾经的发展轨迹加速追赶。

　　与此同时，他们也提前意识到了一个现实——未来的全球供应链竞争将愈发白热化。为了保持不可替代的价值，早在两年前，义乌的企业就已开始了各方面的“突围”。

　　其中的重要一招，是开始走品牌化发展道路，既能推动制造业向高附加值攀升，又能在市场惊涛骇浪的冲刷中站稳脚跟、实现可持续发展。

　　怎么走这条路，义乌有自己的逻辑。义乌的工业体系，是与小商品市场紧密联动的——靠市场带动工业，工业再反过来支撑市场。这种循环共生的模式，也被沿用到品牌打造中。如2023年，义乌启动“义乌中国小商品城”品牌出海计划，根据自身特性，优化品牌出海的打法，核心就是把小商品置于品牌化发展的重要位置，带动后端制造跟上国际步伐。

　　比如，针对小商品种类繁多的特点，就得发挥集群效应、降低筛选成本。今年，Yiwu Selection品牌出海集合店接连开业，目前已签约落户肯尼亚、智利、沙特、意大利等多个国家。走进该品牌的义乌1号店，就会发现这里其实组了一支“精锐部队”。它的运营模式，是在义乌市场里精选拳头行业的品牌企业，让海外客商一站式接触最具代表性和竞争力的义乌商品。

　　项目负责人说，就是拉着这批“精锐部队”到海外闯一闯，放大义乌品牌的引领与标识作用，在冲浪全球市场的同时，吸引更多企业加入到品牌化发展的道路上来。

　　开拓品牌之路，前途必然充满艰辛。但义乌不少人已选择义无反顾向前，用他们的话说：“敢于试，大量地试，总有成功的。”这群长期在市场里打滚的人深刻地知道，要抓住未来，就要预知即将到来的挑战，提早多走几步。只有率先组好自己手里最能适应牌局的“牌型”，才能在挑战到来时，获得更多的选择权。

　　二、技术在手，确定性我有

　　很多人关心，义乌的企业在这一轮关税冲击中，能否站稳脚跟。走访中，不少办企业的创业者直言，这样的风波，义乌企业曾经经历过。面对不确定，他们有自己的生存之道。

　　就企业自身而言，虽不能左右国际风云，却能够主导自己的发展，在产业链的升级中找到能够施展拳脚的位置。“要用自己的确定性去面对外界的不确定”，这是义乌多数企业给出的答案。

　　在大风大浪中前行，腰杆要硬，技术上就要有绝活，这也是多数义乌企业的共识。

　　这些年，义乌出现了一批手里握着技术真经、在单项里夺魁的企业。智造成为了它们突出重围的秘籍，比如华鼎五洲二十年磨一根锦纶丝，曾经“千人纱、万人布”的纺织车间，已变成AGV无人运输小车主导的未来工厂，日产280万米锦纶丝，助力企业成为行业翘楚。

　　众所周知，“薄利多销”打天下，是义乌企业曾经的成功秘诀。其实，这个秘诀的底层逻辑，并不是坚持薄利的路径依赖，而是义乌人“莫名其妙、无中生有、点石成金”的破局精神。

　　有企业家告诉笔者，出海之后发现，薄利有时候也意味着高风险，多销有时候也不是最可靠的盈利模式。摸爬滚打后才醒悟，只有手里掌握了核心技术，才能真正做到以不变应万变。

　　有的企业在这一轮冲击之前，就实现了国产技术和产品的替代，有的企业还利用自身技术优势，在海外市场打造更具韧性的销售链条，还有的企业虽面临国际关系的波动干扰，却因为技术上独一无二的优势，让海外客户排除干扰主动上门。

　　义乌企业对于技术的追求，是创业者在海内外市场里一个跟头接着一个跟头翻出来的，是在市场竞争中取得的真经。亮出技术的“底牌”，义乌的市场和企业才有机会立于不败之地。

　　三、义乌也想赢，但求的是共赢

　　义乌的全球化之路，展现的并非“赢者通吃”的傲慢，而是“攥指成拳”的智慧。今天的义乌，左手牵着210多万家“中国制造”企业，右手连着230多个国家和地区。但义乌不求“一家独大”，脑子里始终遵循互惠互利的商业逻辑。为了走得更好更远，义乌想要成为赢家，但寻求的却是与世界共赢。

　　比如在孟加拉、印尼、越南、巴基斯坦等国家，有义乌企业转变了单纯输出产品的做法，而是将下游市场的部分空间交给当地的合作伙伴，把研发等产业链的终端留在义乌“本部”；还有的企业，吸收当地青年才俊来义乌学习市场运营经验，学成归国就可参与企业在当地的市场拓展。“授人以渔”的合作方式，换来的是“1+1＞2”的合作价值。

　　市场的奇妙之处在于，它永远会以最诚实的方式作出回应。走访中，有企业告诉笔者，一些曾因当地政治局势、对华产业政策不稳定而中断合作的伙伴，兜兜转转又会因为市场规律、共赢效应重新选择义乌。这种“打不散、离不开”的关系，诠释了市场的本质规律——在市场里，没有永远的“对手”。

　　真正的共赢要在良性竞争中自然达成。义乌人深知，想要平等合作，自己先要站稳脚跟。从产品出海到品牌出海、技术输出，再到创新商业模式的推广，义乌企业持续强化核心竞争力。

　　2023年9月，习近平总书记考察浙江时也专程到了义乌，勉励“义乌的小商品、大市场，不断地再造新的辉煌”。现在，聚焦更好融入“双循环”大局，加速破题“买卖全球”，义乌已经开启了新一轮深化国际贸易综合改革，在全球贸易格局剧烈变革的浪潮中继续“吃螃蟹”。不变的是破局的勇气，可变的是延续市场传奇的方式。

　　近日召开的中共中央政治局会议首次提出“统筹国内经济工作和国际经贸斗争”，强调“坚定不移办好自己的事，坚定不移扩大高水平对外开放”。特朗普政府发起的这一轮关税战，必将锻造出身板更硬的义乌，义乌应对关税战的探索实践，也已经证明了自身的应变能力。今后，义乌也必定亮出更多的“王牌”，对“统筹国内经济工作和国际经贸斗争”作出扎实的实践注解。

　　见招拆招、以变应变，也是中国的底气之一。我们的牌，从来不止一张。真正的赢家，既善于在现有牌局中取胜，也懂得创造新的牌局。毕竟，流水不争先，争的是滔滔不绝。