一县凭啥对话世界

　　“I look look”“Give me 两个”……这种奇妙的语言，加上比比划划的手势，每天都在义乌国际商贸城的各个角落上演，成为义乌与世界对话的生动缩影。

　　近日，习近平总书记作出重要指示指出，义乌小商品闯出大市场、做成大产业，形成“义乌发展经验”，这是因地制宜发展县域经济的成功实践。

　　那么，不靠海、不沿边，义乌作为浙江中部小城、曾被称为“内陆末梢”，凭什么把生意做到233个国家和地区？今天，我们来拆解义乌与世界对话的底层逻辑。

　　外国客商在义乌全球数贸中心选购商品 图源：新华社

　　一

　　商品是义乌走向世界的名片。这里不只是“什么都有”，更让外商“来了就不想走”。

　　来了不想走，藏在“万物可购”的生态里。走进国际商贸城，8万多个商位、210多万种商品映入眼帘……曾有人测算，若每家商铺驻足3分钟、每日游览8小时，逛遍整个市场需要1年零4个月。

　　在义乌，无论什么款式、材质、风格的商品，都能一站式找齐。“义乌的独特之处，不只是产品全，更是信息全。”一位中韩混血的创业者，在日本采购公司深耕八年后回国，在跑市场的过程中发现：在国内采购商品时往往是义乌费用最低，政府还给予运输费用补贴、参展补贴，降低了一大笔启动资金。靠着这份信息灵通，他果断转型做厨具，把韩国锅具引进来，又依托义乌配套自主研发，从贸易商变成了品类创新者。在义乌，“全”不是一句空话，而是生态的全、信息的全、服务的全。

　　来了不想走，藏在“极速响应”的本事里。“网上喊出需求，义乌不出一周送达全球”——这并非夸张。前几天，一款“巴掌遮阳帽”在TikTok等平台爆红。令很多人称奇的是，这顶上午还在网友手机里刷屏的帽子，下午已由义乌商家通过3D打印技术完成打样并实现量产，迅速登陆欧美市场，生动演绎了一把“义乌速度”。

　　在义乌，这样的故事几乎每天都在发生。全市126万经营主体蓬勃生长，串联带动210万家中小微企业协同发展，“半小时配套圈”……义乌的“快”靠的是链式集聚，上下游紧密咬合的产业链齿轮，将“单兵作战”变成“集群冲锋”。在义乌，时差就是商机，而商户往往比客户先一步捕捉到需求。

　　来了不想走，藏在“指尖比价”的公平里。过去外商采购，得一家一家跑摊位、手写报价单，比价像“搞情报”。如今，打开义乌购或Chinagoods平台，输入关键词，同款商品的价格、规格、店铺信誉一目了然。一位会五国语言的家纺商户说，她的线上店铺里，客商不用开口就能把同类的三五个报价看个透。

　　依托海量交易数据，“义乌小商品指数”已成为了解中国乃至世界小商品贸易动态的重要参考。目前，Chinagoods平台已经服务全球超过380万采购商，在线商品超过800万种，2025年平台交易额突破500亿元。从“买全国、卖全球”升级为“买全球、卖全球”，2025年义乌跨境电商交易额达1680亿元。在义乌，公平从来不是一句口号——它是手机屏幕上跳动的一串串可比价格，是信用体系日复一日的无声运转，是全球客商敢下单、愿复购的定心丸。

　　义乌全球数贸中心二楼，外商正在观看“出海”数据 图源：“义乌发布”微信公众号

　　二

　　如果说琳琅满目的商品吸引全球客商纷至沓来，那么在义乌这片商贸土壤中“长”出来的制度创新，则成就了“世界义乌”的奇迹。

　　破解成长的烦恼。有人说，在义乌，重要的不是“有什么”，而是“想什么”。从1.0版马路市场到6.0版全球数贸中心，义乌人没有被先天不足捆住手脚，而是把人的能动性发挥到极致，在市场需求倒逼下不断自我进化。因此有企业家说：“这里的改革一刻都没有停过。”

　　比如，义乌首创的“市场采购贸易方式”，一举破解了200余万种小商品“拼箱出口”的难题，降低了中小微企业出海门槛，接住了全球市场碎片化的需求。2024年，新一轮国贸改革开启，义乌在全球贸易格局剧变的潮流中继续“冲浪”，推出5个方面改革任务的97项举措。一次次“无中生有”，是义乌对话世界的最大底气。

　　留住“全球合伙人”。这个面向全球市场、经济往来热络的城市，移民聚集、人口结构多元，有来自全球100多个国家和地区的外商，近3万外籍常住人口，2025年以来日均在义乌的外商超过3万人。善于经商的义乌人，把务实高效的市场思维运用到了社会治理，通过制度创新，把管理外商升级为留住“全球合伙人”，造就了城市独有的竞争力。

　　比如，义乌首创的外籍调解员机制，让不同文化的人在这里找到了最大公约数。精通多国语言的调解员跨越语言文化障碍，精准捕捉外商最真实的情绪和需求，“有事先商量”成为许多外商自然的选择。再比如，义乌构建全周期涉外服务体系，推进外籍人员参保、就医结算便利化试点等，不但让外商“住得下”“处得来”，更“还想来”“不愿走”。

　　走出自己的路子。义乌是一个小地方，却有着全局视野，找准了自身在国际市场的定位，拿到了参与全球竞争的话语权。可以说，这是一个以“小”定义“大”的城市。

　　这里是“义新欧”中欧班列的始发站，“陆、海、空、网”立体通道的构建，使义乌具备了国家战略节点的能级；这里敏锐捕捉数字技术对贸易的重构力量，上线全国首个聚焦小商品贸易的大模型“世界义乌”，Yiwu Pay支持26个币种全球收款、覆盖170多个国家和地区；这里更是商机的集散地，从走街串巷的担货郎，再到直播、走播、仓播，年轻化、数字化经营者正成为市场创新的主力，不同肤色的年轻人在这里共享机遇和梦想。

　　4月17日，首列满载110标箱日用百货等货物的X8074次“义乌—莫斯科”双枢纽互联班列从金华义乌西站正式发车 图源：潮新闻客户端

　　三

　　马年央视春晚舞台，义乌用8分钟的精彩演绎亮相全球，为“世界义乌”写下新的鲜活一笔。如果把义乌视作一个市场，交易的是商品和服务；如果把义乌视作一扇窗，交流的则是文化和文明。

　　在义乌，随时可能与世界撞个满怀。来自100多个国家和地区的外商聚集在这座小县城工作、学习、生活，不同的文化和风俗交织交融。有网友调侃，在义乌，“换个国家吃饭”就像换条街散步一样简单，品尝完地道的土耳其烤肉，再去韩国风情街尝尝活章鱼和炸鸡，毫不费力地让味蕾环游世界。义乌与世界对话，不是落在纸面的仪式，而是融入日常的细节。

　　在全球，关于义乌的故事广为传播。2025年面对美国挥舞的“关税”大棒，义乌女老板霸气喊话提气鼓劲；2026年初，最出人意料的玩偶“哭哭马”走红全球。发挥万商云集、货通四海的优势，主动对外讲好中国故事，义乌同样表现不俗，杀手锏就是以商品为媒介，让商人唱主角。

　　常驻外商扎根热土，用亲身经历讲述义乌的开放机遇、城市温度。海外义乌商人则用奋斗实绩传递义乌的商贸活力、精神力量。此外，义乌还积极挖掘自身历史文化资源，抓住了“China Travel”热度，一箱义乌小商品、一趟城市漫游，让义乌游成了社交平台的新热潮。

　　义乌发展的背后，折射出的是一个开放的中国。从“鸡毛换糖”到创立义乌市场，再到如今的“世界超市”，义乌的发展始终深度融入中国对外开放的大潮流中。当前，“小院高墙”、脱钩断链等逆全球化行径持续蔓延，全球经济面临的不确定性明显增强，唯有保持开放心态，不断开拓市场、融入国内国际双循环，才能提升产业韧性，在经济发展的不确定性中找到更多确定性。自贸试验区、国家进口贸易促进创新示范区……20年来，义乌始终保持着“敢为天下先”的气魄，在众多改革试点中走在前列，为中国的对外开放提供了新的实践经验。

　　翻开历史，我们从戚家军的故事里，看到义乌抵御外侮的坚韧力量；几百年后，同样是凭着一股敢闯敢拼的劲头，义乌站上了世界舞台。从小县城与世界的对话里，不同的人读到了不同的答案。笔者相信，往后看，这段对话一定会更精彩。