在近年的杭州土地招投标中，“三外”(外来资金、外来行业、外地企业)是一支引人瞩目的力量。它们屡屡成为招投标中的黑马。不过，今后，外来行业想进入杭州房地产市场将变得困难。明天，杭州将有六块住宅用地以招投标的方式出让，这次土地招投标第一次对竞标企业提出了开发资质的要求。

　　本次出让的土地面积约305亩，供地区域主要集中在三个区域，分别为转塘、九堡和市中心的文一路沿线。本次招投标与以往相比，有两大特点。首先，它提高了入市门槛，对参加投标单位提出了资质要求。

　　杭州自开始实行招投标的土地出让方式以来，除了一些特殊用地对参加竞买的单位有资格条件的要求外(主要集中在以挂牌方式出让的综合用地、商业用地等)，对参加商品房住宅用地投标的单位的开发资质基本没有要求，甚至允许个人竞标。个人一旦中标，同样也可以获得房地产开发的临时资质，从事房地产开发。

　　而本次招投标文件规定，参加此次投标的单位必须具有城市开发叁级以上资质，其中，标底价为95000万元的文一路地块的单位必须具备贰级以上开发资质。同时，如果采取联合投标的公司，每一家公司都必须具有符合招标条件的相应开发资质。这一政策的出台，对其他行业从事房地产开发树起了一个门槛，杜绝了以个人名义和一些投资公司参与土地买卖领域。

　　其次，是降低了对付款时间的要求。通过对2004年1月份至今的土地招投标地块的付款条件进行分析和统计后，可以看出，土地付款的时间界限主要集中在6个月的时间范围内，占了所有出让土地的60%；其余40%的土地，付款时间范围也在招标日后8个月以内。

　　但在本次招投标的六块住宅用地中，付款的时间要求被放宽，集中在10～12个月之间。这一优惠条件减少了对开发商的资金链的压力，有利于资金运作。