政府扶助做大“蛋糕”

　　“我们每年都会召开一次会议，重点听取民间职业剧团代表的汇报，帮他们解决一些实际困难。”嵊州民间职业剧团管理办公室主任应华均告诉记者，嵊州民间职业剧团的演出收入是免税收的，而且“还享有与专业剧团同样的权利，像免收各项规费、参加社会养老保险、评定专业职称、参加艺术调演等”，极大地鼓舞了民营剧团和演员的士气。

　　20世纪80年代初，正当区社越剧团兴起之时，嵊州市文化行政管理部门相应成立了“区社剧团管理组”(现在称“演出管理站”)，给予民营剧团以政策上的引导、管理上的指导和业务上的辅导。

　　为了管理好散布在各地的民间职业剧团，1996年，嵊州成立了嵊州民间职业剧团行业协会，把经纪人、主要骨干演员吸引到协会中，“一方面通过他们与各剧团的联系，可以开展业务交流，为民间职业剧团演出牵线搭桥；另一方面也便于管理。”应华均说。

　　作为越剧的发源地，嵊州市政府还经常组织一些越剧活动，像在中小学校开设越剧兴趣班，组建“小小越剧团”；投资2亿元建造广场、乡村古戏台以及流动剧院；还举办越剧擂台赛和票友大奖赛，激励剧团之间的竞争。

　　回归草根

　　NO1：最大的市场在农村

　　“群众的需求就是市场，而最大的市场在农村。”这是流传在民间职业剧团的一句“名言”，也是民间越剧人的经营理念。

　　每逢庙会、做寿、春节等喜庆日子，一些村子总要请剧团来演戏，而在农民的眼里，“出千把块钱赞助场戏，让父老乡亲乐一乐，是很体面的事情。”而专业剧团动辄上万元的演出费用，对很多农村而言，价格太高了。

　　“我是从农村里走出来的，我知道老百姓想要什么。”嵊州群艺团团长石国荣说。

　　很多的民间职业剧团，从团长到一般演职人员都来自农村，他们最了解农村，也最了解农民，“农村爱看的是跟自己相关的生活戏，即使是那些皇宫内院戏说的也得是家长里短的内容。”

　　很多戏迷会跟着剧团看戏，有时一个月会看20多场，当然希望看到新剧目。在了解了老百姓的心思后，民间职业剧团就在保留优秀传统剧目的基础上，创作、编排了不少新剧目，“连演十几天也不会重复”，甚至还可以让老百姓自由挑选剧目，自然大受百姓欢迎。

　　“我们考虑的不仅仅是越剧迷，非越剧迷我们也要考虑。”石国荣说，喜欢越剧的都是上了年纪的老人，而农村里的很多年轻人更喜欢看歌舞，所以他们就在正式演出之前免费赠送40分钟的加演时间，“唱歌、跳舞、小品都有，百姓很喜欢这样的形式。”