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另类促销频频升级 今夏超市四大门派各有高招

www.zjol.com.cn  2005年07月27日 09:21:32  浙江在线新闻网站

  天一热,血液循环加快,人们对活动的参与热情更高。对商家来说,如何度过这个炎热的淡季,关键是热闹的人气。记者昨天在采访中发现,除了降价等常规促销手法,杭城超市频频推出各种另类、新奇的促销活动,在吸引消费者眼球的同时,也增加了客流量,成为杭城零售业的一道独特风景。

  疯狂派越晚越便宜

  日前,世纪联华超市各门店进入了以“夏日价格神话”为主题的夜市促销活动期。在世纪联华庆春店、外海店、江城店、华商店以及联华拱北店、湖墅店、中山店,消费者购物满一定金额就能享受超市推出的“夏日神话换购价”。这个换购价将会随着时间的推移而改变,比如一款原价84.5元的夏凉被,在19:00—19:50,换购价是28元;至20:00—20:50,换购价变成了24元;而到了21:00—22:00,换购价则跌至19.9元。尽管是“换汤不换药”的降价,但是由于形式特别,新鲜感十足,对消费者很有挑战性。世纪联华庆春店的工作人员表示,目前晚上的营业额差不多占到了日营业额的四成,由于越到夜晚价格越低,经常是临近关门时间顾客仍然不断涌入,规定十点关门,工作人员都要忙到十一点。

  趣味派越重越划算

  为了庆祝开业两周年,家乐福杭州涌金店将再次举行“心宽体胖拿重奖”活动。超市相关负责人陈小姐告诉记者,从7月29日到8月7日,消费者只要在该超市购物满108元,就能获得一张刮刮卡参加抽奖活动。与一般单纯获得指定奖品不同,这次中奖的消费者体重越重越划算。按照家乐福规定,每天都有若干名幸运消费者有机会抽中一、二、三等奖,分别可以获得与自己体重相同分量的啤酒、饮料等。超市还为中奖者提供10元的打车费,方便顾客将奖品拿回家。据了解,家乐福“心宽体胖拿重奖”活动今年过年的时候就举行过,效果非常好,很受消费者欢迎。活动期间营业额增加了六七十万,客流量平均每天增加600多人。这也是超市再次举行该活动的主要驱动力。

  温情派免费送早餐

  今年杭城超市不仅仅只围着低价转,很多个性化的贴心服务和互动活动也巧借各种名目出台。

  家乐福涌金店,从7月29日到8月7日,将向顾客免费派送早餐,每天早上顾客只需凭购物小票,就可以得到超市送出的免费营养早餐。买完东西,和周围那么多人一起吃着热腾腾的包子、鸡蛋,喝喝可口的豆浆,温馨和睦,家乐福的亲民形象呼之欲出。世纪联华则利用门点网络密集的优势,市民只要在家拨打电话订购商品,就可享受免费送货上门服务,如果是现役军人家属或持有老年卡、残疾证的顾客则不受消费金额限制。

  运动派一起打保龄

  为了更多吸引顾客参与,商家把运动的高参与性巧妙地融入各种促销活动。物美啤酒节,除了各种啤酒品牌大幅度降价促销,还开展了啤酒保龄球比赛、啤酒拍卖、品酒比赛;华润超市招募各路食神举行的吃西瓜比赛,妙趣横生,你“瓜量压群雄”,超市将为你送上一个月的免费美味西瓜;好又多凤起店的生鲜拍卖也让消费者津津乐道。

  物美超市的有关负责人分析认为,近期超市频频推出各种新奇的促销活动,从一个侧面反映出竞争的激烈。另一方面也表明,商家正逐渐走出传统的对消费者让利的做法,把让利与服务、情感、体验结合起来。这些促销举措不但能让超市避免销售旺季“扎堆”打折的弊病,凸显各自的特色,而且也是与顾客拉近距离、强化自身形象的良好契机,能大大增强顾客的忠诚度。


来源: 杭州网-每日商报  作者: 郭雪红  编辑: 周若耶

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