纵深

　　会所亏本的根源在哪？

　　会所诞生的初衷，原本是为了让业主的生活更加闲适，为何遭遇亏损的命运？记者在采访过程中了解到，原因很多。

　　一位从事物业管理行业多年的业内人士坦言，之前很多会所只是开发商销售计划的一种需要，也就是卖点，借此可以提高整个楼盘的档次，进而提高房价；而对于会所之后怎么经营，很多开发商都没有经过周密的考虑。

　　他给记者算了一笔账，以一个20万平方米的小区为例，开发商开发一个会所，房价可以因此提高200-500元/平方米，也就是说开发商收益增了1个亿——相当于可以做不少个盘子的会所，至于会所之后到底经营情况怎么样，都无所谓了。

　　开发商对此也有苦衷：小区交付后，很多业主发现进会所消费还要钱，觉得很奇怪。会所惨淡经营，到最后亏损由谁负担？从物业管理费中扣？肯定全体业主不同意；由开发商自己承担？支撑一两年还可以，亏损生意总不能做70年。

　　滨江房产副总经理朱立东认为，杭州大盘不多，除了远郊楼盘，一般小区都还能享受到城市配套和文明，外面的世界更精彩，小区业主并非一定要在小区会所里消费。

　　此话在另一城西开发商那里得到了赞同。这位开发商说，当时小区做会所规划还是1995年，城西还是一片荒芜，所以会所很大一部分定位为餐饮，但现在的城西小餐馆多得是，业主没有必要一定要在会所里吃饭。

　　而杭州的远郊楼盘会所形势也不见得很好。朱锦波说，绿城桃花源的业主消费能力都不错，观念也比较超前，但因为很大一部分业主把它定位为度假房产，入住不多，人气不旺，所以交付两年多，会所经营虽然不错，但还是不能算太理想。

　　会所经营这么多年不见好，一位物管公司的负责人摸出点“门路”：“很多会所经营只面向小区业主肯定是不行的，但如果要吸引外来人员进来消费，又往往会打扰小区业主的清净，对于物业管理的要求也会更高，比如安保能力，比如小区停车问题等等”，他说，这真是一件进退两难的事情。

　　物业管理公司对会所的经营则显然无能为力。一位物管公司的负责人告诉记者，现在很多会所所有权都是开发商的，由开发商组织人来经营，会所只是物业管理公司的一个大业主。

　　突破

　　各出招数谋出路

　　会所到最后变成一个“包袱”，开发商有何妙招？

　　滨江房产副总经理朱立东告诉记者，他们将于近日开盘的高档精装修楼盘——位于钱江新城内的金色海岸拥有5000平方米左右的会所，目前正在设想聘请专业的会所经营和管理公司来经营。因为它们对相关经营项目比较有经验，经营较专业，并且有自己的网络，双方就相关事项正在洽谈，一旦正式敲定，会所将采用会员制经营，会员除在金色海岸进行消费以外，在这家公司的其他连锁会所里也能享受服务。

　　朱立东说，这是他们在考察了上海、北京等很多城市后得出的结论，打造一个“私人俱乐部”式的会所。但各地的市场不一样，最终能不能成功还不一定。但不管怎么样，这都是一种创新，是为了让会所这种“看上去很不错”的东西与业主的现实生活真正能够融合起来。

　　而针对会所的另一个问题：定位过于相似，一些人也正在积极做一些事情。据朱锦波透露，目前城西的几大会所也正在酝酿建一种“主题会所”，顾名思义，也就是几个会所联合起来，但每个会所各做其中一块项目，比如这家专做健身，那家专做美容，这里的咖啡馆特别不错，那边的乒乓室人气特别旺等等。几个会所之间距离也不是很远，实行起来应该不会很有难度。

　　金都物业管理有限公司一位陈姓负责人告诉记者，金都华府正在尝试一种泛会所的概念，即突破原来会所跟餐饮、污染、油烟联系在一起的概念，而把会所真正作为业主的客厅得到延伸，是表现业主身份的一种东西，所以在设置上会突出茶吧、健身房、开讲座等商务功能。