拍卖会现场。许卓恒摄

　　昨天下午，在杭州剧院演艺厅，上演了一出特别的剧目。30套位于钱江新城区块的期房，以七折起拍价在这里公开拍卖，并在不到两个小时时间里全部顺利出手，成交价多为原价九折左右。买家得到了一定实惠，开发商赚来了宝贵人气，这一场全省首创的大规模期房拍卖会及其“双赢”结果，给杭州楼市带来了不小震动。

　　房产商扛出拍卖大旗

　　日前，浙江通策房产做出了一个颇令业界惊讶的举动，“公然”将其开发的“钱江时代”楼盘30套景观公寓期房推向拍卖场，并打出了“七折起拍，超低震撼”的口号。

　　通策房产这一“惊人之举”，立即成为业界关注的焦点。之所以如此，一方面是因为拿出如此之多期房进行拍卖，在杭州乃至浙江过去都不曾有过；另一方面，正如同其广告中所称：“起拍价低于原价22万-73万元”，这与过去能拿到一两个折扣点就不错的房价相比，诱惑力之大可想而知，虽然人人都知天上不可能掉馅饼，成交价肯定远高于起拍价。

　　随着宏观调控政策的实施，卖方市场开始向买方市场转变，过去铁板一块的房价开始出现松动。现在，开发商内部打折优惠已不再是什么秘密，但敢于公开祭出“七折起拍”这样大动作的还极为少见。通策高层人士介绍，这只是公司十周年庆的一个内容，是为了吸引潜在市场需求，赚取宝贵的人气。

　　“七折起拍”果然赚足了人气。在众多咨询者中，67组客户在缴纳5万元保证金后，参加了昨天的拍卖会。

　　30套期房各得其主

　　昨天下午2点半，当记者赶到杭州剧院三楼拍卖现场时，里面已是座无虚席。

　　对这场特别的拍卖会，主办方显得格外谨慎。进去的人都要有相应凭证，记者则被要求一定要在指定区域旁听，拍卖期间不得以任何形式访问参拍客户，也不要对拍卖过程进行拍照等。

　　在介绍完基本情况后，下午3点左右，拍卖正式开始。

　　第一个标的是“钱江时代”5-1301室，面积75.12平方米。拍卖师报出51万元起拍价后，不断有人举牌，5000元、5000元向上加价。最后，经过36轮的报价，被12号参拍者以69万元的价格竞得，比开发商提供的原总价便宜4万元。

　　接下来，一个个标的物被先后推出，面积也越来越大。经过近两个小时的角逐，最后30套期房全部顺利拍出。其中，成交价与原价相差最小的是1号标的物，为4万元；相差最悬殊的是30号标的物，这套面积225.67平方米的江景房，213万元的成交价比开发商提供的原价要低32万元。记者粗算了一下，多数成交价相当于原价的九折左右，换言之，30位竞买得主通过拍卖场，捡到了一个不大不小的“实惠”。

　　卖方市场一去不复返

　　对昨天的拍卖成果，主办方显得十分满意。

　　“整个过程这么顺利，大大出乎我们的预料”。公司营销总监张晓露介绍，位于钱塘江北岸的“钱江时代”紧靠钱江三桥引桥，属于钱江新城的核心区域，“步行到杭州大剧院只要十多分钟”。这次推上拍卖场的30套期房，面积从70多平方米到200多平方米不等，涵盖了钱江时代的各种户型，将于2007年6月30日前交房。张晓露坦言，推出这样的活动的确有一定的风险，但由于这30套房源只占整个楼盘的4%左右，即使拍卖情况不太理想，也不至于影响大局。他也不讳言，举办这样的活动是为了吸引人气和潜在客户，而且的确达到了效果。

　　通过一场拍卖会，便成交了30套期房，可回笼四五千万元资金，虽然让出了一点利，但和赚来的人气相比算不得什么。有业内人士就此评价，如果直接打九折广告，销售情况绝不会这么好，“七折起拍给了买家更大的想像空间”；还有人认为，开发商通过拍卖形式将定价权交给了买家，迎合了买家心理，而且也探到了市场的真实需求，的确算得上高明之举。

　　如果将这场特殊的拍卖会拿到整个市场背景下看，其“典型案例”意义可以看得更清楚。当楼市不再被人们狂热追捧，当卖方市场一去不复返，开发商只有抛弃“等客上门”的架子，主动改变营销策略，研究和迎合人们的消费心理，才能重新赢得市场，毕竟市场的真实需求依然存在，这从昨天的拍卖会上便可见一斑。