【核心提示】

　　“超级女声”，这场平民狂欢的娱乐盛宴刚刚落幕，精明的商家对于“超女”所带来商机的追逐却已此起彼伏。

　　昨天，当叶一茜、黄雅莉、丁叮、赵静贻等四名“超女”在黄埔江畔的上海国际会议中心一亮相，就引来歌迷们疯狂的口哨声。包括她们在内的今年“超女”前10名都成了宁波贝发集团的代言人。继背背佳、神州电脑与夏新手机后，贝发集团成为第4家聘请“超级女声”为产品代言人的国内企业。

　　“超女”迷对贝发其实并不陌生。当时发文让5500名员工为周笔畅短信投票的，就是这家公司。

　　天娱将获益千万元

　　在天娱与贝发的战略合作中，前者收获了真金白银；后者抢占了诱人的商机。

　　商机来自“四个第一”：贝发是目前第一个与天娱签订了3年协议的合作伙伴、第一个明确和“超级”系列活动进行合作的企业、第一个与天娱公司分享销售增长回报的伙伴，以及第一个被授权使用前10位签约“超女”肖像及签名的企业。

　　上述诸多“第一”，意味着贝发不仅把本届10大“超女”“一网打尽”、悉数聘为企业形象代言人，而且在未来长达3年的时间里，还拥有每届“超级女声”比赛前十名歌手的肖像、签名和卡通形象的使用权；更令人称羡的是，根据协议规定，天娱公司从明年起按计划将推出“超级男声”、“超级家庭”等“超级”系列综艺节目，而贝发有权将相应标识(LOGO)用作商业设计和产品推广；此外，它还享有“超级女声卡通形象设计大奖赛”的独家冠名权和独家使用权。

　　与此同时，因看好这家浙江民企和整个文具产业的发展前景，天娱公司也首次大胆地尝试采取一种新的合作回报模式，即在合同履行期内，每年根据贝发的销售增长按一定比例提取“红利”。

　　而贝发董事长邱智铭，这位一惯处事低调的民营企业家，变成娱乐经济的狂热“掘金者”。据他介绍，目前国内笔文化用品市场高达3000亿元，而学生笔市场则占到了55%，贝发的目标就是在2008年之前能够占据国内市场的3%—5%。照此计算，天娱公司将可以有上千万元的收益。

　　一口气签下10大“超女”

　　或许是因与“超女”这样的娱乐品牌合作，贝发身上的许多“娱乐细胞”也被激活了。因此，4日上午的签约会，更像是贝发的“秀场”。

　　现场除安排“超女”献声外，贝发与天娱双方代表联合发表措辞强硬的“打假书”，并当场焚毁了一批未经授权即擅用“超女”形象的杂牌文具产品；而向每位“超女”赠送印有其本人肖像、动漫形象以及签名的“贝发”牌精美文具。

　　此外，贝发集团还另外专门向周笔畅奉上一份神秘礼物——经过装裱的“红头文件”，更为活动增加了娱乐性和戏剧性。

　　这不仅使人回忆起今年7月底，当“超级女声”的比赛进行到10进8阶段时，贝发突作惊人之举，把为周笔畅短信投票上升到一个工作任务，列到了公司的文件中。在文件中，不但将为周笔畅投票的步骤写得一清二楚，还重点注明公司会为此次投票买单，以此号召公司的5500名员工为周笔畅投票。此举在8月19日遭遇大批“超女”歌迷的“围攻”，指责其做法损害了“超级女声”比赛公正性。

　　如此刻意“讨好”笔笔，自然有所图谋。很快，贝发即将请周笔畅代言文具的消息，就出现在多家报纸上。此举立刻点燃了国内娱乐业最为敏感的话题。而且外界的揣测也合情合理：周笔畅的名字，十分简洁而又准确地将一支好笔最简单又是最复杂的功能进行了表述，与贝发可谓“绝配”；而且，当时周的名气已经很旺，并具有极高增长空间，便于企业从中借势。但令人奇怪的是，消息主体一直都扑朔迷离，贝发对此一直未予证实，于是大家都转而一口咬定贝发只是“炒作”。

　　因此，当贝发以一种隐蔽得近乎神秘的姿态与天娱完成各项谈判，并在4日宣布正式签下包括周笔畅在内的10大“超女”时，对于大多数人而言，这是个颇为意外的结果，也让所有指责贝发“借题恶意炒作”的流言就此而止。

　　醉翁之意不在“超女”

　　贝发签约““超女””，目的当然不仅仅是为了击碎流言。他们意在让贝发这个闯荡国际市场多年的“中国品牌”如愿回到国内；而更深远的目标，是通过实施一系列“品牌经营”计划，打造中国文具行业的航母级企业，最终使“贝发”成为国际化的公众品牌。

　　作为一家早年“走出去”的企业，贝发呈现出“墙内开花墙外香”的明显特征。据介绍，截至目前，贝发在全球已拥有50亿名用户，并在50多个国家建立了自有品牌的营销网络。但由于他们过去一向把主要精力放在海外市场，其在国内市场的表现实际并不理想。

　　但国内巨大的市场容量和商机，使贝发忍不住频频“回头望”。以2004年为例，办公文具的营业额高达350美元，约合人民币3000多亿元。“如果不能占领庞大的国内消费市场，贝发争做国际化公众品牌的目标就无从实现。”该公司新闻发言人陈明宏告诉记者。而启动““超女””计划，就成了贝发大举进军国内市场的一大战略步骤。