西班牙“一把火”烧醒“走出去”双赢意识

　　温州商人探求化解贸易摩擦新思维

　　浙江日报温州10月24日电　今天，一份来自西班牙鞋类配件协会的传真悄然摆在了温州市鞋革行业协会秘书长朱峰的办公桌上，原来11月底，西班牙6家皮鞋配件生产商将在配件协会带领下来温州，希望能在温州鞋革协会帮助下和温州商人洽谈合作。

　　无独有偶。一个月前，西班牙驻上海总领事馆商务专员兰茉受西班牙鞋类配件协会和鞋类协会委托，专程赶到温州，表达了西班牙皮革制品进入温州市场的愿望。

　　西班牙人的频频造访，让许多人惊讶：约一年前，有“欧洲第一鞋城”之称的西班牙埃尔切市发生了火烧中国鞋事件，当时在埃尔切市的鞋商中80%以上是温州人，为什么时隔不久，西班牙人却和温州人来了个亲密接触？

　　变化缘于温州商人探求化解国际贸易摩擦的新思维和不懈的努力。朱峰说，以往温州鞋在国外只做直销，出口商、进口商、经销商也由温州人包揽，所有环节利润“独吞独占”；此外，与当地商家经营习惯不同，温州人还延长开店时间，中午不打烊，周六不休息，在一定程度上最终引发了冲突。

　　“‘一把火’烧醒了温州商人的双赢意识。”朱峰说，从那之后，温州商人开始注意融入当地的商业文化，现在在西班牙的“东艺”、“吉尔达”等许多温州企业已积极调整了经营模式，如下午2至4时该打烊休息的就休息，周六不再开店经营，大部分温州店家还聘请了外国人当店员。

　　温州商人的货源结构和直销模式也在变。在欧洲的温州鞋商适量增加了一些真皮鞋和价位相对较高的鞋类品种，缩小温州鞋与当地鞋的价格落差。“东艺”、“哈杉”、“鲁宾斯”等还把半成品拿到国外，请当地企业加工后再投放市场，有钱大家赚。

　　除努力适应国际经商规则外，温州商人还热心帮助欧洲鞋商开拓中国市场。朱峰说，欧洲国家皮革产品档次较高，可以弥补我国高端市场空缺，另外，温州成品鞋制造能力强，但在西班牙等国鞋革配件制造却强于我们，两者有很强互补性。据介绍，明年夏天，西班牙鞋类协会将来温举办西班牙皮革展，向温州人推介制鞋皮革。双方目前还在洽谈，让西班牙鞋类协会组团参加明年在温举行的“浙江轻工产品博览会”。

　　思路一变天地阔。温州商人的努力赢得了市场认可，也得到了更多西班牙人的认同。据西班牙华人鞋业协会会长刘光中介绍，今年以来尽管经营成本有所增加，但温州鞋商在西班牙的生意却比以往更红火。欧盟鞋业联合会主席卡尔沃表示，与温州商人竞争让他们也学到了不少东西，欧洲制鞋企业也应积极求变，尤其应在降低成本上下功夫。他承诺，以后不会发生火烧中国鞋事件。据悉，数天前在当地鞋类协会和有关部门努力下，埃尔切市针对温州鞋商的一次示威活动宣告流产。