沃尔玛不仅来了，还带着巨资。

　　前不久的西湖区投资说明·科技合作洽谈会上传出消息，沃尔玛将和摩根斯坦利投资银行联合，追加投资1亿美元，在城西打造一个7万平方米的超级购物广场。

　　2004年西城广场建成后，曾引得城西居民好一阵热闹。沃尔玛的加盟，让城西人又开始期待这个“三倍于银泰”的超级卖场。

　　然而，沃尔玛的意义还不仅于此。

　　它的登陆，将在杭州零售市场掀起新一轮的竞争。对政府而言，其所辐射的领域不仅仅是零售业，还意味着，重量级跨国公司在杭州乃至华东的国际采购力将大大加强。

　　● 沃尔玛之城西超级广场

　　钟伟住在城西，每天重复着“钟摆式的生活”。

　　他抱怨：清晨，不得不和几万人挤在同一条路上，由西向东赶往曙光路附近的单位，傍晚，又要再次随大流返回古墩路上的家中。更让他懊恼的是，小区附近很少卖场、超市，每到节假日，不得不驱车到市中心大举采购，才能满足平日所需。

　　城西，目前已是杭州最密集的居住区之一，大多数楼盘已交付。不过，配套不足和商业氛围淡薄，始终是绕不开的尴尬。

　　随着越来越多的市民入住，不便之处愈发明显。

　　钟伟作为西湖区对外贸易经济合作局局长，在西湖区投资说明洽谈会上，亲历了沃尔玛与西湖区签约的全过程。谈及这一事件，他难抑兴奋表情，“于公于私，我都盼望之极。”

　　预计2007年初开业

　　沃尔玛在城西拟建的购物广场，位于古墩路东面、余杭塘河北面，总建筑面积7万多平方米，相当于三个“银泰”。

　　在钟伟的叙述下，大致可以看出这个超级广场的模样。

　　建成后，商场有四层。二层、三层为卖场，沃尔玛和莎门精品百货各占一半；四层则是时代·华纳影城。商场汇集名品精品，满足中高档层次人群的消费。购物广场不久后将动工，预计2007年初开业。

　　能服务周边4公里居民

　　钟伟称，经考察，这一购物广场至少能服务于周边4公里的居民。建成后，城西居民在自家门口就能买到精品百货。

　　继去年10月签约后，投资方在这一项目之上追加了1亿美元的投资，充分显示了信心。同时，世界500强的莎门精品百货和时代·华纳影城也表示将加盟。

　　沃尔玛更是宣称，购物广场所在地今后将作为其在浙江的企业总部。

　　第一次接触：沃尔玛耍大牌

　　回忆沃尔玛落户西湖区的全过程，钟伟坦言：并不轻松。

　　最初的接触从2003年就开始了。当时，沃尔玛来杭考察，看中了现在的新时代装饰市场这一地块。“但他们提出的条件太苛刻了，简直闻所未闻。”钟伟说，除了超低的地价，沃尔玛还要自主建设、经营、租售，还表示希望一系列政策支持。

　　钟伟说，当时也有许多家大型超市在谈，其中还包括家乐福。最终，西湖区放弃了沃尔玛这个“耍大牌”的国际大牌。

　　杭州和沃尔玛的“第一次亲密接触”就这样受挫了。

　　第二次接触：双方都十分珍视

　　去年4月、5月，沃尔玛再次派人到西湖区考察，西湖区拿出了两块地供选择，一是西溪阳光城(文三路一直到底)，另一块就是现购物广场所在地。

　　初次受挫，让双方都十分珍视再次坐下来的机会，谈判比第一次顺利多了。

　　之后，沃尔玛频繁派出精干人手“探路”，其决策层的7位董事也分批到杭考察，“背靠背”打分，最终敲定了落户点及项目基本指标。

　　西湖区政府也以较低价将土地出让给了沃尔玛。因为国际零售业巨头沃尔玛的到来，对“富裕西湖”的推动，几乎是不言而喻的。作为政府一方，表现出了欢迎的姿态和充分合作的诚意。

　　城西将化身杭州“徐家汇”

　　事实上，沃尔玛相中的城西，正逐渐成为中外商家相争之地。西湖区目前在谈的多个项目，不乏大牌。

　　仅卖场，除沃尔玛外，还有银泰百货、富强商业广场在规划，都预计在2007年左右建成。三个商业中心一一落成，意味着城西将变成杭州的另一个重要商圈。加之这一带又在杭州市地铁的重点规划之列，相关部门更是大胆设想，城西将因此化身杭州的“徐家汇”。

　　钟伟称，目前制约开工的仍有三个因素，绿化率、人防工程的分配和土地问题。如今，这三个问题都在加紧协商当中，以争取尽快开工。

　　●沃尔玛之五常山姆会员店

　　与西溪湿地隔一条路

　　沃尔玛已与杭州两个城区签下了投资意向合同。相比超级购物广场，位于五常的山姆会员店，仅就地理位置而言，显然更得天独厚。

　　这一被称为“五常沃尔玛”的项目，比邻城市快速路天目山路，与西溪湿地仅隔着一条五常大道。

　　“五常沃尔玛”占地约240亩，包括五星级别墅式国际酒店、时代·华纳影城等，集商贸、度假和旅游于一体。

　　据了解，这一店属于沃尔玛的又一业态形式———山姆会员店。通俗来说，就是实行会员制，作为会员顾客的采购代理，店家采取大包装、低利润的经营方式，以特惠价格向会员提供超值商品。

　　明年六七月就能开工

　　今年西博会期间，五常管委会已和沃尔玛中国区公司签订了项目协议。

　　这一过程，被余杭区五常管委会副主任胡立友形象地比喻为“订亲”。他说，如今来看，双方家长都是乐见其成的。

　　“如果一切顺利，明年六七月就能开工。”胡立友介绍。

　　不过，最终实施方案至今仍不得而知，沃尔玛方面仍在做规划。

　　同西湖区一样，“五常沃尔玛”最棘手的问题仍是土地指标。

　　-观察

　　五常沃尔玛：能否“天天低价”待考验

　　在国外，沃尔玛是以低价震撼人心。而数年之后，杭州消费者是否能如愿享受到“便宜得不能再便宜的价格”，业内人士心存保留。

　　因为，超级购物广场的服务多是中高档消费，沃尔玛的“天天低价”，只能在山姆会员店体现。

　　据了解，会员店主要是满足有车族一站式购物的需求，因此它的成功与否往往取决于交通是否便利，会员是否有一定的经济基础(承受一次购物数百元甚至上千元)，更重要的是，其价格是否具有优势。

　　国外的沃尔玛，往往依靠其独特的业态、巨大的采购量、完善的信息系统、高效的物流系统等手段，实现着“天天平价”的口号。

　　但在国内，沃尔玛的会员制之路走得并不平稳。

　　之前，沃尔玛长春店等两家已经调整了业态，由会员制换作购物广场。截至上半年，沃尔玛在国内已有41家购物广场，却只有3家山姆会员店、2家社区店。

　　国外开设会员制商店的基本硬指标是人均GDP在1万美元以上。而在中国很多城市，这一水平还远未达到。

　　沃尔玛的经营准则非常简单———“薄利多销”，高效的物流系统是其安身立命的基础。但目前看来，沃尔玛在浙江乃至整个华东地区也只是刚刚“抢滩”，在近距离物流中心缺位下，维持“最低价”的压力不小。

　　杭州的五常沃尔玛，能否实现沃尔玛一贯沿承的低价口号，有待时间考验。