“纵观市场大省浙江建市场的历史轨迹，一次性投资建成50万平方米的大市场，不仅在浙江就是在全国也是极为罕见的。”德清县副县长方芳激动之情溢于言表，“18日我们县政府将为这个大市场举行推介会，同时还将举行品牌引领市场发展论坛。”

　　这个建筑面积50万平方米、总占地面积651亩、总投资额10亿多元的市场就是杭嘉湖家居大市场。家居大市场位于浙北杭嘉湖西部的德清县城武康镇，由卢球商贸中心、佳得利服装家电城、南方家园五金建材城、德清农贸城等系列专业市场组成，是目前德清和杭嘉湖西部地区起点最高、体量最大的商贸物流集散中心。

　　承接杭州专业市场外移

　　在以汽车为代表的工业化社会中，现代物流业与新的商业业态开始不断涌现，城郊性购物中心的形成已成为大势所趋，更有商界知名人士大胆预测：未来大型的商业购物中心就在城市的郊外。

　　杭州为了建设休闲之都，提高城市品位，也在打算将杭州众多的专业市场外迁。在《杭州商贸物流业未来15年规划》征求意见稿中，大杭州也将在近郊构建区域商业中心。

　　德清县副县长方芳告诉记者，这为德清提前做好准备承接杭州市场转移提供了机遇。“现在专业市场往城郊转移还仅仅是一个苗头，但我们必须要先行一步，如果等到真正开始转移了，那我们就落后了。”方芳说。

　　因此，2003年德清的决策者站在更高更宽的平台上，吸收国外先进的商业理念，建设大市场，发展大贸易，促进大流通的方案开始启动，决定积极实施市场培育工程，大手笔在104国道沿线发展特色专业市场。

　　各路投资商聚会德清

　　由于市场转移的趋势，以及德清得天独厚的区位优势，从2003年开始，各路投资商热情高涨，在德清104国道两侧掀起了市场建设的高潮。

　　出于对未来商业形态的分析，也是在考察了西方发达国家以及中国沿海大城市后，杭州卢球投资集团决定将近3个亿的资金投在德清建设卢球商贸中心。在杭州成功运作过商业地产的萧杭房地产开发有限公司在德清投资1.8个亿建设佳得利商贸城。曾经成功运作过浙北摩托车市场的德清新银河工贸有限公司与绍兴供销社合作，投资1.23亿元兴建德清农贸城。

　　有备而来的万事利集团更是运作市场的高手，在市场开发方面积累了丰富的经验，集团投资2.5亿元建设德清南方家园建材市场。万事利集团董事局主席沈爱琴认为，现在省城市场已经很饱和，县域市场还有很大发展机会。万事利看好县域市场，南方家园系列投资都集中在县级城市。

　　四大专业市场抱团发展

　　作为一个县域市场，杭嘉湖家居大市场如何跟省城市场竞争，如何将杭嘉湖的消费者吸引过去呢？对此，浙江工商大学教授郑勇军认为，从竞争角度上来看，杭嘉湖家居大市场的成功要有超常规大手笔的运作。

　　他说，以德清的地理位置，在那里建一个以家具、家电、建材、床上用品等与居住有关的市场，成功希望比较大。德清也有产业基础，比较容易在市场建设和培育方面撕开一个口子，在专业市场繁多的吴越大地上树立自己的特色品牌。在市场定位方面，家居大市场要围绕城市化进程中所带来的家庭装修这一产业链，以居住为中心，家具、家电、建材、床上用品等把它做全，避开其他地区特别是杭州专业市场的强项，推出“一站式”购物。

　　这样一来，无论德清本地，还是杭州、湖州、安吉、长兴等地的消费者，只要装修房屋，来一趟就能够完成所有采购，既能够享受“团购”带来的打折优惠，又节约了运费成本。而在目前，类似的专业市场，湖州、杭州目前还没有，家居大市场可以填补这一空白。

　　要做好家居产业链专业市场，这就需要四个市场联盟抱团，优势互补，分工合作，建立利益共同体。在品牌树立方面，大家齐心协力，加强内部管理，共同维护市场的声誉，力争使客户走完一家市场，一定也要到其他三个市场看看。这样拥有的就不是一个客户，而是4个客户，实现客户的多次开发。同时在对外宣传和招商引资方面，合力必将带来重拳出击，必将聚集更多的人气。