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五颜六色的卡纸再粘上丝带系成的漂亮蝴蝶结,便成了别致的宣传单。在11月的杭州下沙大学城里,随着这些宣传单的传递,一家名为“水果屋”的服饰店开张了。
爱好时尚的女大学生为此雀跃,同时备感新奇——它居然开在一间女生寝室里。
卫生间成了试衣间
走进一幢外表平平无奇的女生宿舍楼,倘若不推开那扇贴满时尚杂志封面与硕大粉色蝴蝶结的门,谁能猜到里面竟别有一番天地:几款衣裤形态各异地挂在墙上;写字台上摆着三四只竹篮,里面盛满了丝巾、项链、耳钉等小饰物;床栏与窗户间还拉了根尼龙绳,挂上了几十件秋装……
几乎所有能利用的空间都用上了,要不是那几张床和在桌底探头探脑的脸盆牙杯,还真看不出“水果屋”与街边服饰店的区别。
“我们还有试衣间呢。”作为店主之一的柯柯指了指寝室的独立卫生间,“为了让顾客能好好试,里面还专门装了面落地的大镜子。”
店面原来在身边
除了柯柯,“水果屋”还有四位合伙人,五名女孩全是服装设计专业的大一学生,“水果屋”就是因她们本人清一色的“樱桃”、“水蜜桃”等“水果”昵称得名。
别看她们进校不到三个月,开店的主意却很坚决。“刚开学就发现不少学长在校园里卖日用品,所以军训一结束我们也开始盘算。”小雨回忆当初颇多感慨,“开服饰店主要是考虑到我们的专业特长,可店面却成了大问题。校外店面每年租金要七八万,太贵了,何况我们平时得上课,不能成天看着店;想上网卖,偏偏我们大一不能带电脑,没法在寝室上网。”
经过N次的“卧谈会”讨论,女生们灵机一动,把目光落在了寝室。“这下开店单靠一两千的流动资金进货就行了。我们把课余时间当作营业时间印在了宣传单上,还不耽误上课。”柯柯得意地告诉记者。
“水果屋”收获比钱多
开张的头一个星期,“水果屋”门庭若市,每隔四五天就要去补货,忙得5位店主不亦乐乎,当然苦头也没少吃。
虽说可以托熟人买到不少便宜货,但很多东西还是得靠女生们自己去杭州四季青服装市场等地“淘宝”,于是几十件沉甸甸衣物的运输就成了大问题。柯柯诉苦道:“市场离学校很远,东西又多,每次只能拖着大包小包挤公交车。上回我们花九牛二虎之力挤上一辆公交车,结果被司机以‘携带东西体积过大’为由给轰了下来。”
俗话说“付出总有回报”,那“水果屋”里收获的是什么呢?几位女生摇摇头说:“扣掉买货来回的路费,店里的赢利真的谈不上。而且最近因为熟客都买过了,后期宣传没跟上,便很少有人光顾。原先我们还打算开拓校园男装市场,现在却得为存货犯愁。”
生意越来越差,可在她们眼里这并不等于没有收获。她们告诉记者:“其实我们卖衣饰本来就不是为了赚钱,而是想据此了解流行趋势与市场,有时也帮顾客搭配衣服,对我们的专业学习都挺有帮助。‘水果屋’开张三周,我们不但长了见识,还通过与顾客沟通学会了处理人际关系。”