一直以来，金华的购买能力受到国内众多知名百货零售商家的青睐。因此，在构建完一二线城市的发展布局后，进军金华、义乌等重要三级城市，成了百货零售巨头进一步争夺浙江市场的一项重大举措。从现实情况看，金华本地的百货零售发展相对还处于初级阶段，竞争程度远远不及一二级大城市激烈。但经济的繁荣，又使金华拥有一批具有购买能力的消费者，这给百货零售巨头进军金华等三级城市制造了客观需求和相对较低的门槛。

　　11月27日，筹划已久的福华隆重开业，许多到场的业内人士认为，这在客观上拉开了金华百货零售行业版图重构的序幕。事实上，针对福华开业，其间金华各大百货零售卖场在当天都推出了相应的促销政策。虽然他们并不愿意承认促销的针对性，但第一百货推出的“2005新品服饰节”，福泰隆举办的力度颇大的店堂促销，其矛头指向不言而喻。

　　很显然，作为拥有着3万平方米营业面积、数百个停车位的商业城，福华对金华百货零售业的冲击是显而易见的。而围绕着商业企业的竞争与反竞争，围绕着许多零售企业今后发展思路的一些微调，我们可以看到金华的百货零售群雄，正走在重构的路上。

　　猜想一 百货进入地域割据时代

　　对于福华的开业，中洋的反应显然不如其他百货企业来得激烈。中洋负责人贾瑞君认为，相对于金华其他的百货卖场而言，中洋一直在实行一种错位竞争的策略，而在自身的发展上，中洋也选择了一种稳扎稳打、培养企业文化为主的思路。所以福华的开业对中洋带来的冲击，目前并不是很大。而第一百货的副总黄志平则认为，此前金华除了一百外其实还没有大型的专业百货卖场，福华开业确实会分流部分第一百货的顾客，甚至有可能将一部分消费者吸引过去。但第一百货更看重的是，福华入驻而引起的竞争加剧给金华消费观念带来的改变。这种消费观念的升级，有可能给整个金华的百货卖场带来共同繁荣。福华固然在分流既有的客户，也在吸引更多衢州、丽水的消费者。四通家电公司总经理黄海明认为，一方面金华本身的品牌众多，专卖系统发达，福华要做强必须给金华的消费者带来更多东西；另一方面，一百、福泰隆等百货企业在金华多年，熟知金华消费者的习惯，面对竞争也作出了许多调整，因此金华的百货将进入地域割据时代。事实上，福华的冲击客观上使金华的百货卖场在调整自身的商品结构的同时，将目光紧紧地盯在了价格上。从第一百货将进行更多优惠的承诺，到福泰隆、中洋频繁的店庆活动，无不表露出这样一个信息：在没有一个卖场拥有绝对的货品和环境号召力之前，竞争将会更深入地持续在价格层面。

　　猜想二 大卖场加社区店成流行

　　相对于百货，零售业的超级巨头沃尔玛似乎更加来势汹汹。沃尔玛对金华的竞争者来说，其最可怕的也就是在自有品牌和生鲜市场方面的运作。业内人士认为，一方面，金华的生产性企业众多，为沃尔玛的大型采购以及打造自我品牌提供了便利；另一方面，自有品牌的发展也使沃尔玛的利润相对较高，这为卖场的发展提供了充足的后劲。对于沃尔玛即将带来的冲击，中洋超市负责人贾瑞君认为，一个零售卖场的影响范围大概在半径1.5公里之内，而中洋、福泰隆现有的30多家门店遍布社区、乡镇，与沃尔玛并不处于同一个竞争的区间。对于市场而言，本土零售卖场这种看似轻松的心态其实还不能仅仅体现在态度上，而在具体的策略中，在没有更丰富货品提供的前提下，价格大战也许是零售卖场竞争的唯一诉求点。金华市商业联合会秘书长吕益成认为，在今后的竞争中，金华本地的零售企业需要在经营好大卖场的同时，更加注重对社区便利店的建设，以此形成多层次的市场布局以应对竞争。这将是今后金华零售业发展的一个趋势，也会是本土超市在新一轮竞争中生存的一个重要手段。