表面上风平浪静，内地里频频发力，金华的零售企业从来没有像今天这样，需要承受如此重的压力。

　　11月27日，拥有4.5万平方米营业面积的福华百货将在金华中心商圈开业，福华百货董事长潘春晓的话语咄咄逼人：“我们的目标是，在三五年内挺进浙江单店销售额前10强。”

　　时间再往前，9月30日，沃尔玛亚太地区总裁钟浩威在金华宣布，明年“五一”前，沃尔玛浙江第一店将在金华率先开业。按照沃尔玛“五公里死亡圈”的说法，金华市区绝大部分商场超市，都在这个范围之内。

　　“号称有9万平方米面积，集超市、百货、商业街为一体的锦绣金华，有1万平方米商业营业面积的金贸大厦，明年都要开业。短期内，金华大型购物中心的面积，将整整增加一倍。金华商业网点重新洗牌，在所难免。”金华市国内贸易与粮食局的张建华说。

　　本土企业谋求错位竞争

　　据了解，除专业市场外，目前金华零售业主要有三种形式：以福泰隆商业广场为代表的精品加超市；以中洋超市为代表的连锁超市，及以金华第一百货为代表的精品店。

　　“商业本来就无孔不入，竞争是不可避免的，拼个你死我活也有可能。但我们不会怕沃尔玛，沃尔玛有沃尔玛的优势，我们有我们的强项。”金华福泰隆商业有限公司总经理傅曙华说。

　　傅曙华认为，固守市区与沃尔玛这样的零售大鳄直接对抗，显然不是办法，而应展开错位竞争，选择周边县市设分店，把福泰隆的品牌延伸到乡镇去。这样，即使市区受到冲击，其他地方也可以弥补。

　　与福泰隆规模相当的中洋超市，采取的策略与福泰隆惊人的相似。中洋超市总经理胡有伟认为，沃尔玛开业后，市区各大卖场都会受到一定的冲击。他们选择的生存之道是，抢占市区社区店的广阔市场，再到金华7个县市都设一个中心大卖场，然后，到衢州、丽水发展，形成一个覆盖金、丽、衢三地及金华城乡的销售大网络。

　　“沃尔玛有沃尔玛的弱点，它总不能把店开到县、乡一级吧，我们就是要在顾客家门口截流沃尔玛的潜在顾客。”胡有伟说。

　　商业企业趋于联合

　　“按照今年4月制定的《金华商贸流通及市区商业网点发展规划》，到2010年，金华的人均商业建筑面积要达到1.1平方米，这个目标已经基本实现。但金华商业网点的结构存在很多问题，这次洗牌，一些规模小、档次低、实力弱的企业很有可能会被淘汰出局，从整体上看，将有利于金华商业的健康发展。”张建华说。

　　他认为，金华这些年城市发展很快，但商业网点档次提升没有同步跟上，市区上规模、上档次的购物中心很少，而且同质化严重。政府希望通过沃尔玛等外资企业的入驻，刺激本土企业调整战略，在壮大本土企业实力的同时，使金华的商业格局更趋合理，使它整体上向规模化、高效化和规范化发展。虽然淘汰一些企业在所难免，但将给金华这个城市和金华市民带来益处。

　　与政府的引导相对应，在加紧布局、错位竞争的同时，金华商业企业也认识到了联合的重要性。11月8日，由福泰隆等几大商业企业发起，金华市商业联合会正式成立并召开了第一次大会。本土企业与国外商业巨头鏖战金华零售市场的一场大戏，已经开始上演。