岁末，杭城“满就送”掀起一波又一波购物狂潮。原本“隔岸观火”的湖城商家猛然发现：今年这把火已经烧到了家门口。

　　“‘杭州引力’太大了，”一位商场负责人无奈地说，‘满就送’风把当地不少顾客都卷走了，商场销售额直线下降。”

　　而随着元旦、春节的临近，杭城新一轮的促销力度可能会更大。如何留住本地消费者成了更多商家思考的首要问题。

　　一位在湖州销售了10年品牌服饰的老总说，湖城的重点零售企业，全部集中在以浙北大厦为中心的百米半径内，形成高度人气、实际上又是唯一的商圈，一定程度上造成本地商家大家有饭吃的“笃定”心态，缺少忧患意识。而随着大城市对各种要素的集聚效应日益扩大，大城市对周边城市购买力的争夺也越来越激烈。这位老总坦承，如果我们再不出招，本地市场就有被淘空的危险。

　　“只有苦练内功，走创新之路，才能占稳脚跟。”浙北大厦负责人认为，营销有很多方式，不只是单纯的打折。目前，“浙北”正在设计各种融湖州特色和企业文化为一体的主题促销活动。本月中旬将迎来店庆的星火大厦负责人也表示：“将精心设计一系列刺激消费的活动，但肯定不会模仿杭城的做法。”湖州银泰商厦副总经理毛溢红则认为，要找准定位，营造特色，创新经营方式。“银泰”经过几次调整，最近打出“实惠银泰”的口号，所有的商品面向中低消费群体，走错位经营路子，以特定方式锁定顾客群。