编者按“如今各大企业在校园里开宣讲会到底是来招人还是做形象宣传？”“我今天就是想说服江南春面我！”……在本报17、18日首次开通的“CEO直达专列”里，除了热线电话，还有穿着正装、捧着简历渴望面试的大学生赶到报社——当代大学生的就业困惑因7位CEO的现场支招而柳暗花明。

　　面对一份份精心包装的简历，面对伯乐相马的渴望，老总们的感觉惊人相似——态度决定一切，只有忘记自己的学历，从头干起，目标明确，才会成就事业。

　　本次CEO直达专列活动由本报和浙江省企业培训业协会联合主办。这些老总同时来杭州参加“第三届学习型浙江——中国商界领袖论坛”的活动，对于他们百忙中到报社作客表示深深的感谢！

　　曾文祺：我喜欢平凡的同事

　　-CEO名片“营销学教授”的快乐工作

　　曾文祺，明基中国营销部总经理。他从零开始独自一人来到中国大陆，带出了1000多人的营销团队，把显示器、光驱、刻录机、扫描仪和键盘等电脑外设做到了大陆市场占有率第一。2004年营业额近30亿元人民币，连续3年增长率达300%，被称为营销界的“奇迹”。

　　-对话

　　问：曾总，您如何定义职业的成功和平凡？

　　曾文祺：成功没有定义。一般人说成功，比如升到总经理或者赚很多钱，就叫成功，但比如你爸爸是董事长你是总经理，那叫成功吗？不一定啊！因此，学生要追求的是进步而不是成功。踏入社会，要讲的就是一个过程而不是一个状态。如果你的选择越来越多，那么你就越来越进步，就像日本一个蛮有名的企业家说的：成功是从追求完美的每一天开始。你不要一跳跳太远，做好身边的事情就可以了。

　　再来讲平凡，我希望我的小孩平凡。我们营销人最大的特质就是平凡。因为平凡，你就不会抱怨，会觉得大家都差不多，那么你会更加努力。

　　问：我们在应聘营销岗位时，是否都要表现出平凡一面，而不需要太表现自己？

　　曾文祺：应聘是一个战斗行为，我们明基会挑综合能力平衡一点的，也不能社团活动搞太多。通常所有企业都会挑踏实又聪明的老实人。

　　问：我们是找现状好的大公司呢？还是选择发展潜力大的小企业？

　　曾文祺：大公司。因为大公司的氛围是不一样的，你能够在里面学到很多东西。这和我们选择学校是一样的，我同样觉得选择综合性好的学校好，它能够培养你们。

　　问：很多毕业生已放低身价，月薪甚至开到了800元以下，正常吗？

　　曾文祺：一般的大公司都有一定的薪水制度，应届毕业生应该是什么样的薪金水平都是定好的。我不赞同毕业生开出的身价太低，这样一来显得你没有自信心，二来也显得对企业不重视，不好。现在毕业生的月薪大概是在1500～2500元之间，2000元会比较合适。

　　问：细节在应聘过程中很重要吗？我们经常会去制作简历、打扮自己，你怎么看？

　　曾文祺：细节很重要啊，我们会拿出60%精力去看一个人的细节，但不会100%去要求这个，没有必要。一般人招聘是从挑优点的角度，我们是以挑缺点来挑人，挑到缺点就不要，如在价值观上、人的个性上、本质面上比较偏的就不要。招进来之后，我们反要用看他优点的角度培养他。

　　问：听说您有“明基学院营销学教授”的称誉，很注重人才培养，每年大量使用刚毕业的大学生来培养，您不担心他们跳槽吗？

　　曾文祺：培养人是一种乐趣，看着他把潜能发挥出来。大学生刚刚毕业时只具有学识上的能力，离真正的人才还很远，真正的人才必须具备各种能力、多种兴趣和正确的价值观。我的责任就是发现他们的各种能力。

　　问：我们走上工作岗位，总希望碰到一个好的领导，究竟是爸爸型的权威领导好，还是妈妈型的服务领导好呢？

　　曾文祺：爸爸型的领导者判断力强、强势，妈妈型的领导者宽容、懂得付出。领导如果形成“服务式的领导”，其实是最有效率的。要想当领导，必须具备两方面的能力：首先为人处事要体现决断力；其次具有丰富的情感、思考的能力，写作能力要强。

　　-成才箴言

　　快乐工作来自三部分：个人能力、个人兴趣、个人价值观。

　　周晓光：技校生升迁机会比本科生大

　　-CEO名片饰品女王的公众责任

　　浙江新光控股集团董事长周晓光，17岁跟着母亲到江西卖自己家做的绣花针。从1978年到1986年，拿着中国地图跑了大半个中国，东奔西走做生意，终于有了自己的摊位。1995年创建集贸易、房地产、物业管理、投资于一体的新光控股集团，拥有企业员工5300余人，总资产为8亿元。集团下属的新光饰品有限公司是目前国内最大的流行饰品生产基地之一。

　　-对话

　　问：我参加过很多公司的面试，不知是否巧合，凡着便装参加的一概被拒，穿西装倒有百分之三四十的成功概率，这是不是说明现代企业关注人的外表更甚于内在？

　　周晓光：问得好。在我看来，面试的时间通常很短，不可能对应聘者进行深入了解，而第一印象比较直观，所以仪表确实重要，穿着不能太随意。但并不意味着必须穿西装，时尚一点未尝不可，让人看着舒服就行。

　　问：为什么现在很多企业都不愿招各高校的应届毕业生，反而青睐技校生？

　　周晓光：如今录用应届大学生的成本实在太高。在所有员工中他们的流动性是最大的，企业花了大价钱培养他们，他们却由于没做好职业规划，没想好自己到底要做什么，说走就走，用人单位等于是花了冤枉钱。这也是民营企业的普遍感觉。

　　大学生进单位后，往往放不下身架，反而是初中生、职校生更珍惜机会、更努力，也更具有稳定性，升迁的机会有时反而较本科生大。

　　问：能在不同的地方工作，我们看来这是积累经验，应该能增加就业砝码，怎么反成为企业拒绝的理由呢？

　　周晓光：如果你是在不同的地方实习，具有多种实践经历，对将来找工作当然不是件坏事，但实习和工作是两码事。很多人这里干一年觉得差不多了，又去那里干一年，自以为是经验的积累。其实在一个地方干一年能学到多少东西？仅是皮毛而已，这样“跳来跳去”，只能说明其职业规划还不清晰。

　　问：相对于70年代出生的大学生，不少企业似乎总爱对我们这群80后大学生的思维习惯进行批判，太不公平了！

　　周晓光：这两拨年轻人的工作态度确实不同，很多企业愿为年轻人创造机会与发挥的平台，给予适当的宽容与包容。但80后也需要对自身进行调整，与企业磨合，适应企业，这是阵痛的过程，因为很多时候最终选择的企业与想象中的有一定距离。

　　-个案分析

　　我这样的研究生，你要不要？

　　今年大小硕同时毕业，找工作撞头了，在CEO直达专列上，有位专攻化工的研究生直截了当地向周总毛遂自荐：“像我这样的研究生，要不要？”

　　“知识经济的时代，企业当然重视知识型的人才，而且对于不同的专业会有不同的要求。”周晓光分析，“例如招聘搞化工研究的毕业生，我认为文凭固然重要，说明其知识基础扎实，但也要看其是否真的喜欢这项工作，学历并不代表一切。而且我们企业每年都会为培训员工花几百万，有进取心的员工学历低点也不怕。”

　　“我的一位亲戚在本科毕业后去了香港工作，问她：‘学校学的东西到底有多少在工作中用得上？’‘一两成吧。’她的答案令我感觉这笔教育投资亏了。”

　　周晓光认真地想了想，回答：“真想读研的话，不妨毕业后工作几年再去读，因为我感觉社会学习更重要一些。”

　　-成才箴言企业首选有职业规划和有进取心的人。

　　阮小明：你眼低手高，我就要

　　-CEO名片2000元起家的缝纫机王

　　阮小明，宝石控股(集团)有限公司董事长。1994年，初中文化的他借资2000元创办了家庭小作坊，历经千辛万苦把这个小作坊做成了全国民营企业500强、全国出口创汇先进企业，成为我国最大的特种缝纫机生产出口基地之一。

　　-对话

　　问：很多大学生觉得读书无用，在社会上的实践对以后工作会更有好处，是这样吗？

　　阮小明：我没上过大学，但我想既然来读书了，就应该用心学，特别是专业必须读好。有些学生半工半读，可能会觉得自己很厉害。但他出了校门之后，可能就会因此看不上很多企业，不知不觉眼高手低了，但我们企业需要的是眼低手高的。

　　问：你认为大学生活应该怎么度过？

　　阮小明：我觉得做事就是要单纯，不能拔苗助长。家长送你来是让你来读书，就应该花更多的时间去和书本和老师交流，你却花在了其他方面，对专业知识肯定有冲突的。

　　我就用了这样一个大学生，很优秀，也是半工半读上来的，我也放手让他去发展，结果他就没有把自己位置摆正。他讲现代企业制度，但具体什么是适合我们企业的制度，他不知道了。他认为自己经验丰富，什么都懂了，对小事情不感兴趣了，他认为的小事情，在我看来都不是小事情，是很难的，是要和很多部门沟通才能做好的。

　　-成才箴言与其半工半读，还不如一心一意完成学业。

　　面经：我为什么需要你

　　曾文祺：通常所有企业都会挑踏实又聪明的老实人。但是很难挑啦，学习成绩前五名的我也会怕啦，怕他念书念到把大学念成小学了。

　　周晓光：学历并不说明什么。我们企业每年都会为培训员工花几百万元，有进取心的员工学历低点也不怕。想读研的话，不妨毕业后工作几年有了实践经验再去读MBA。

　　阮小明：不要老问这个岗位的工资，给多少钱到时候再说，急于赚钱是赚不到钱的，别太计较工作报酬。

　　郑永刚：大部分成就事业的人，都出身农民，我也是。但我的儿子能否有出息，很难说，因为他锦衣玉食，不够有力。

　　胡谢骅：有效简历=桌面(广告语)+头像照+桌腿(成绩)+图片+联系电话，自信的你一定成功！如果一份满是文字，一份有图有广告词，肯定后者吸引我看下去。

　　姚季鑫：有人抱怨现在工作难找，我说现在正是就业的好机会。因为浙江乃至全中国的企业，都不断在进行革新，新的需求产生很多新的岗位，就看你是否会寻找。所以大学生求职也要发挥浙江企业家的“浙江精神”：千言万语、千方百计、千山万水、千辛万苦。江南春：把握好任何一个机会，并考虑到任何一个可能发生的细节，确保你每一步都走得正确，因为可能你只有这一个机会。