前不久，西班牙埃尔切市鞋业协会会长安东尼奥先生千里迢迢专程来到温州访问考察，并与温州市鞋业协会签署了一份主题为“竞合”的《温州宣言》，宣布今后双方将既竞争又合作——更注重于互利互惠、优势互补、合作共赢。目前，双方“竞合”的一些前期工作已经展开。

　　谁能想到，温州和埃尔切市的鞋业曾是一对生死相搏的“冤家”。正是在埃尔切市，价值800万元的出口温州鞋曾惨遭震惊中外的一把无情大火。

　　从“温州人免入”到两把大火

　　有人形容说，温州人的头发芯都是空的。意指温州人做生意特别精明。素有“东方犹太人”之称的温州商人，抢占市场堪为“浙商”代表。20多年来，他们到处“打市场”，从省内打到省外，再从境内打到境外，几乎是无往不胜。

　　木秀于林，风必摧之。不少温州人至今仍记得早年那令人尴尬的境遇：在一些地方举办的交易会、招商会会场门口，“谢绝温州人”或“温州人免入”的告示扎眼摧心；时称“中国购物天堂”的上海南京路，像对待瘟疫一样将温州鞋“驱逐出境”；在全国各地，温州“晨昏鞋”(即早晨穿黄昏破)像过街老鼠一样遭到围追堵截。1987年8月，5000余双温州皮鞋在杭州市中心的武林门广场上被付之一炬。

　　近年来，温州产品打了个成功的“质量翻身仗”，照理说温州商人的境遇应当改善了吧？然而谁也没料到，2004年9月17日，在远隔重洋的西班牙埃尔切市，又发生了令人震惊的“火烧温州鞋”事件。该市近千名鞋商和制鞋工人涌进温州鞋商聚集的“中国鞋城”游行示威，抗议温州鞋砸了他们的饭碗，一些不法分子焚烧了16个集装箱的温州鞋。

　　一波未平，又起一波，2005年3月12日，20多家出口企业的100多个集装箱的温州鞋突然在俄罗斯被查抄。四个月后，俄罗斯又发生一起警察查扣中国鞋事件，其中绝大多数是温州鞋。温州生产的打火机、眼镜等出口产品，近年来也不断引发国际间的贸易冲突。

　　而在国内，温州“炒房团”“炒油团”“炒煤团”和“炒棉团”等也“声名远扬”。

　　“痛定思痛”下的反思

　　两把大火和多次贸易摩擦终于使温州的有识商人幡然猛醒，发现问题主要还是出在自己身上：过去一直崇尚“竞争有理”，以“特别能抢占”自豪，这种“市场霸权主义”是他们四处树敌的关键根源。

　　痛定思痛，党中央提出的“科学发展观”引导一些温州商人认真反思，他们的经营思维终于出现了一个飞跃——前不久，几位温州民营企业家发出“重新回归‘有钱大家赚’经营理念”的倡议，很快就在同乡“圈子”里激起强烈反响和呼应。

　　这也是一次经营理念的大转折。中国皮鞋出口大户温州东艺鞋业有限公司董事长陈国荣认为必须要有这个转折。他说，温州鞋融入国际经济圈，“价廉物美”的优势发挥到极致后，就会腹背受敌；好强好胜好斗好独赢的经商理念到了国外就有可能“水土不服”，“量大面广、铺天盖地”的出口强势无限膨胀，就有可能导致成祸成灾。一些温州老商人说，“有钱大家赚”本是老祖宗留下的一个天然经营理念。世世代代的温州商人也确实是靠“赚一块钱，分出四毛”的经营秘诀把生意做遍全国、全球的。可惜后来这个“生意经”却当作陈旧“背时”的东西，“尘封”起来了。

　　在由两把大火引发的最近这场经营理念“大讨论”中，许多温州商人意识到，竞争并不见得就是“你死我活”“非赢即输”。在全球经济不断走向一体化，“地球村”的概念被越来越多的人接受的今天，追求“同村邻居”式的和谐、共赢已经渐成气候，经营理念和赚钱模式应该与时俱进。

　　温州市鞋业协会秘书长朱峰对记者说，过去温州人在西班牙直销温州鞋，从国内发货、国外进单、市场批发、门市零售一条龙自我“包干”到底，出口商、进口商、经销商、营业员全由温州人包揽，所有环节的利润“独吞独占”。温州人自己原以为这是好事，但没想到引发出一系列连锁反应，就连当地的企业和工人都要与中国鞋商“拼命”，所以要好好反思。他呼吁温州商人认识这种过度竞争的危害，把兼顾他人利益的“有钱大家赚”理念再“请”回来。

　　把“和谐竞争”落实于行动

　　“国家要构建和谐社会，我们也应该构建‘和谐竞争’机制，无论是在国内还是国外都该如此。”温州人马上把新的经营理念落实到了行动上。2005年7月，温州市公平贸易局与温州鞋业协会组织一批企业家专程前往西班牙埃尔切市，开始了探讨合作共赢途径的进程。

　　西班牙华人鞋业协会会长刘光中告诉记者，现在，西班牙华商圈中的许多温州企业已经调整了经营模式，注意尊重当地社会的文化和习俗，兼顾当地商人、工人的利益。比如不再搞低价攀比竞争，尽可能聘请当地人当店员等等，不再干过去那种“独吞独占”“吃干榨尽”的事了。

　　温州两家鞋业公司分别在非洲尼日利亚的“经济首都”拉加斯投资创办了皮鞋厂，首期就雇佣了200多名当地工人，在销出300多万双鞋后就为当地政府增加了200多万美元的税收。结果，两家温州企业生产的鞋得到了当地政府和民众的一致欢迎，成了该国的“第一品牌”。

　　鞋业的经验，目前也扩展到了温州的其它行业。针对欧盟重新启动执行CR技术标准带来的威胁，温州大虎打火机厂厂长周大虎等企业家马上随同商务部官员前往欧盟，与欧盟一些积极鼓动执行CR标准的打火机生产商沟通，在沟通中有理有据地说明欧盟目前执行CR标准其实会对欧盟和中国都不利。坦诚合情的见解终于打动了对方，使一场旷日持久的中欧“CR战”偃旗息鼓。

　　成功打赢印度和阿根廷眼镜反倾销官司的温州眼镜协会会长叶子建，对“有钱大家赚”的好处更有深一层的体会。他说，反倾销官司要打，但化解国际贸易摩擦的首选应该是与起诉国的进口商和生产商建立同盟关系，实行互惠互利。前不久，中国劳保鞋又遭到欧盟反倾销调查。生产劳保鞋的龙头企业温州赛纳集团公司董事长陈则娒准备带头应诉，但又表示可以与对方一些同行合资、合技办厂，共享一杯羹，把贸易摩擦化解于无形。

　　在国内，越来越多的温州企业到中西部地区、东北地区扩展投资、开拓市场。但是很多企业已不再像以前那样抱成“团”地拼命“炒”买“炒”卖，而是开始注重体现“有钱大家赚”原则，更多地和当地合作、合资办企业，一起把事业做大。

　　专家分析认为，温州商人经营理念的转变是件可喜的事。(完)