近日，嘉兴大型商业地产项目江南摩尔与世界500强沃尔玛等百家知名品牌成功签约，吸引了众多关注的目光——商业地产：如何走进三线城市

　　近年来我国商业地产迅猛扩张，“商业地产是否有泡沫”成为人们热议的话题。在这样的背景下，2月22日，嘉兴市总建筑面积达20万平方米的大型商业地产项目江南摩尔与世界500强沃尔玛等百家知名品牌举行签约仪式，自然吸引了众多关注的目光。据介绍，江南摩尔将于今年8月开业。

　　摩尔(shoppingmall)作为一种新兴的商业地产模式，已在中国各地掀起一股摩尔建设热潮。但现在北京、广州等一线城市的一些摩尔都面临着经营困境，地处三线城市嘉兴的江南摩尔又有什么“制胜法宝”呢？

　　开发与经营并举

　　“开发与经营并举，这就是江南摩尔作为三线城市商业地产的经营之道。”开发这个项目的金泰阳公司副总经理徐国灿如是说。

　　对于商业项目尤其是大型购物中心，开发企业如果指望依靠几家国内外大型代理机构解决招商问题，是不明智的。因为凭借招商代理公司手上的客户资源，虽然项目开业时商户入驻率可能较高，但后期的入驻率却很难得到保障。江南摩尔从开发伊始就引入专业管理团队，对未来租金收益水平、租户组合等各个方面进行合理的搭配和调整，以保证项目后期的良性发展。这次招商成功正说明了这个问题。江南摩尔的加盟者不仅有大型的百货商场和小型的超市，还有中餐店、西餐店、电影城等等。同时，公司也积极培育中国本土的品牌和载体，这次签约的百家品牌中，不少就是国际商家认同的国内品牌。

　　项目与城市共建

　　近几年住宅产业发展迅速，但社区和街道商业配套严重不足，为住宅小区进行商业配套的“补课”已经成为热潮。记者注意到，在江南摩尔附近有很多在建的住宅项目。可以预见，作为综合性商业中心的江南摩尔可以成为这些住宅项目很好的商业配套。

　　“摩尔营造的是商圈，需要培育期。三线城市造摩尔等于造商圈。”中国商业地产联盟秘书长王永平告诉记者。政府对项目所在区域的整体开发和项目后期运营是决定商业地产项目成败的关键。作为嘉兴都市化进程的标志性商业项目，嘉兴市政府对江南摩尔给予了大力支持。嘉兴市领导出席了2月22日的签约活动，并表示，政府将为这个项目提供最大的便利，包括商业网点规划、公共交通等配套。

　　专家提醒：

　　发展商业地产应有风险意识

　　“发展摩尔是高投入、高回报、高贡献和高风险并存，开发商在看到高额回报的同时更应该看到风险。尤其是在三线城市，人流、物流、融资渠道等都是问题，如果不顾条件盲目乱上，很可能会造成有商无市的后果。”王永平告诫说。他认为，造摩尔并不是简单的商业项目，而是要作为商圈来做，从发展区域经济方面加以考虑。

　　对开发商来说，看好的是摩尔“一站式购物”和“休闲体验”的潜在前景。但对于嘉兴这样的三线城市，摩尔“如何带动该地区人气？”则是一个现实问题。尽管江南摩尔在项目中加入了摩天轮、水幕电影等，但要聚拢人气，无论开发商还是当地政府都还需做大量的工作。