-打算今年“入嫁”绍兴可店址难寻

　　-要求太高市区各大商厦左右为难

　　“啊，你是报社的，你们有没有合适的店址啊？”昨天下午，记者致电屈臣氏浙江区经理门定良时，他正为寻找合适的店址忙着与绍兴的各大商厦、物业接触。

　　说起屈臣氏，许多女性消费者都耳熟能详。

　　在杭州开了两间门店之后，屈臣氏个人护理品店今年即将落户绍兴。然而，经过一段时间的接触，由于屈臣氏对于选址的要求很高，导致其难寻“婆家”。

　　店址选择要求很高

　　“屈臣氏今年将在绍兴市区开设首家个人护理品专业店。”门定良说，绍兴经济发达，居民消费潜力巨大，符合屈臣氏选址的相关要求。

　　“我们已同市区的主要商厦谈过了，目前尚没有确定意向。”门定良说道：他们打算在市区胜利路至人民路之间的解放路上开店，其他区域则尚未列入待选范围。

　　据了解，除了地理位置外，屈臣氏还要求营业场地拥有独立的门面和通道，租赁期限也较长，基本上要求10～15年，这就难住了部分“先售后返租”经营的商厦。另外，屈臣氏要求的租金也比较低，如以销售额扣点来提成的话，屈臣氏基本控制在5～8%左右，与市区各商厦通行的25%相去甚远。

　　黄金地段门面难求

　　按屈臣氏的选址要求，也只有市区解放路几家商厦的一楼临街处尚存可能。在市区各家商厦老总的办公桌上，记者都能找到屈臣氏相关人员留下的名片。

　　“要是从吸引人气角度出发，大家肯定会抢着要。”市区某商厦的老总坦言：现在屈臣氏既要租金低，又要地段好，真是有点权衡不下。还有就是临街一面破墙开店，对商厦的整体格局会造成影响。

　　从杭州元华百货的屈臣氏个人护理品店来看：其经营着来自全球20多个国家的2500余种商品，涉及化妆品、个人护理用品、药品和保健品，甚至连食品、饮料也能买到。商品种类可谓包罗万象，面积也达数百平方米。

　　这样的“大家伙”，在寸土寸金的市中心选店址似乎并不容易。

　　市区商厦心情矛盾

　　“租金倒是其次，最主要的是排他性。”一位业内人士指出，屈臣氏个人护理店以化妆品为主，并代理了众多世界知名品牌，“它有的品牌，商厦就不准卖了，这等于商厦化妆品柜台不用开了”。

　　这可就触动了商厦的神经。因为到目前为止，即使商厦的铺位出租还是按销售额扣点，但开在一楼的化妆品柜台，全部是商厦自营。

　　市区某商厦一位负责人坦言：引进屈臣氏个人护理品店，接受其要求，那还不是搬起石头砸自己的脚。

　　实现双赢更重要

　　就在市区几大商厦左右为难之际，尚在建设中的星河国际广场等新兴商贸设施倒频频向屈臣氏伸出了“橄榄枝”。

　　“原先大家抢着引进项目，现在送上门的生意却迟迟没人肯下手？”市商贸办一位负责人表示，大家眼光要放长远点，因为屈臣氏的到来，对丰富市区的零售业态、促进消费大有好处。而对提升所在商厦的人气和品牌美誉度更是大有益处。

　　“当然注重自身利益，也无可厚非，关键是大家要在共存中实现双赢。”一位业内人士认为，现在外面品牌不断进驻绍兴，有关方面也要进行一定的引导和协调，如在选址上，可往市区其他商业圈引导；在合作要求上，也要做好沟通工作。

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　　据介绍，屈臣氏为香港和记黄浦旗下的公司，其个人护理品店在全球独树一帜，位居全球第三大个人用品零售商。经过十多年的发展，屈臣氏已在国内拥有180余家专业店，并计划在2010年之前将门店数量达到1000家。进军绍兴，正是屈臣氏挺进二、三线城市，大力拓展国内市场的重大举措之一。