你会因为开发商送的一个小礼物而去买他的房子吗？

　　你会纯粹因为这个楼盘打折而下单吗？

　　你会因为开发商聘请了外籍美女发传单，就对这个楼盘留下深刻印象吗？

　　……楼市营销的最终目的，不是赚人眼球，而是促人买房。房子作为一件大宗商品，需要有跟其他商品不同的营销招数。人居展上开发商的不同营销表现，让人深思。

　　本文的目的，试图从人居展上的各种营销手段来个反思：楼市风向变了，怎么样的营销才能跟得上市场的脚步，这是开发商不得不思考的问题。

　　营销·印象

　　逛过去年10月份杭州房博会的人，也许会对那次“房产盛宴”留下几大印象：一是开发商们步调一致地采用了打折方式，让利信息铺天盖地，几乎把购房者淹没；二是买房送旅游、送物管费、送车位、现场抽奖、超女助阵，各种促销手段“乱花渐欲迷人眼”；三是开发商拼命向购房者示好，而购房者大多不为所动，成为真正的“上帝”。

　　打折不再遍地开花

　　今年人居展上的营销给人什么样的感觉？用一句业内人士的话说：几乎没有统一出击的招数，八仙过海，各显神通。

　　引人眼球的招数不少：华安·西溪山庄巨大的载人热气球在西湖上空亮相，极具震撼效果；三墩尚未露面的楼盘斯坦福平方推出“寻宝总动员”活动，积聚了不少人气；野风·海天城和金海·香滨湾不约而同邀请了菲律宾乐队，载歌载舞的表演也让不少人停下了脚步。

　　借助国际元素集聚人气的楼盘也不少：观邸国际寓所的展位前，三位来自巴西和捷克的外籍美女吸引了不少购房者眼球；威尼斯水城展厅里的两位“蓝眼睛”欧洲小姐也忙得不亦乐乎，除了不断摆POSE留念之外，还要不时和购房者聊天。

　　而红石·中央大厦在展位现场放映的210度3D立体动画影片，用来展示自己楼盘的特点，这个环形屏幕的租金虽然高达两万元，但赚足了现场购房者的眼球，也引来了不少大型企业的关注。

　　相对于上次房博会上几乎遍地开花的打折信息，此次人居展上开发商的表现显得内敛不少，也丰富了不少。虽然也有极个别楼盘再度打折，但这只是个别现象，而且打折的优惠幅度明显降低。像去年野风·海天城8.5折的震撼优惠，已经不再寻得到了，更多的开发商，则是把展位当成一个让购房者交流的平台，除了展示自己的企业文化之外，不见有打折信息。

　　与此形成鲜明对比的是，准现房或者现房销售、实景式销售、组团参展等营销方式更有甚嚣尘上之势。

　　去过城西楼盘梧桐公寓展位的人，都会对那里霓虹灯闪烁的老上海景致留下深刻印象；而戈雅公寓大规模使用的斑斓色彩，让人们对这种西班牙风情的建筑有了更深的了解；新明半岛虽然没有在现场设置展位，但其“我们的展位在现场”的广告语，使得购房者趋之若鹜。

　　今年的人居展，开发商似乎更注重朝专业化方向发展：世贸丽晶城将其物业顾问和海外代理世邦魏理仕的高级董事和执行董事请到了现场，为购房者现场讲解其海外式服务。此举对世贸丽晶城“在中国，很世界”的营销理念作了很好的诠释。

　　营销·

　　观点

　　如果说到今年上海房交会给人的印象，相信很多人都会想到一个词“裸女秀”，在幕后精心策划了这个营销策略的楼盘，达到了赚人眼球的目的，但相信人们大多只记住了这出“闹剧”，而对此楼盘的印象差到极点，也没有直接刺激销售。