两只“小蜜蜂”，酿出了一坛坛蜂蜜

　　可以毫不夸张地说，义乌商人，不管是大老板还是小老板，他们起步时都是毫不起眼的小蜜蜂。

　　3月1日，在北京饭店，浙江梦娜袜业有限公司与北京2008年奥运会组委会达成协议，正式成为北京奥运会袜类产品的独家供应商。梦娜袜业以500万美元的赞助费，获得了一块奥运经济的“蛋糕”。梦娜袜业的这一动作，在全国引起了不小轰动。梦娜袜业如何消化这块奥运经济“蛋糕”？公司董事长宗谷音排出发展计划：2006年再投资8亿元人民币，引进最先进的袜机3200台(套)，到年底形成年产袜子6亿双的生产能力，员工达到1.2万名，届时将成为全球最大的制袜企业。

　　作为“袜业大王”的宗谷音，在创业初期也是一只“小蜜蜂”。13岁那年，他利用寒假时间，跟哥哥到外地“鸡毛换糖”。1982年，16岁的宗谷音初中毕业，他向已在小商品市场摆摊的父亲、哥哥提出，也要做小商品生意。他们同意了，并为他在信用社贷了2000元钱作为资本。他决定经销袜子，独闯市场。

　　几年之后，宗谷音“攀”上了一家大型袜厂，从那里进货当然要比去乡村一家一户上门收购方便和快捷得多。不久后，供货厂家的老板觉得宗谷音诚实，主动向他提出：“你预付50万元订金，我就让你做总代理。”宗谷音爽快地答应了，把自己6年来经营所得全掏出来，凑足50万元，终于做了这家厂的总代理。

　　宗谷音退出了小商品市场，在义乌市朝阳二街花两万元钱租下了当时义乌袜业的第一间店面，创立了义乌、可能也是全国第一家袜子专卖店。他的生意越做越红火，朝阳二街在他的带动下发展成为袜子一条街，经营袜子的商店多达上百家，他也逐步发展成为名副其实的“袜业大王”。

　　与宗谷音一样，同样是在今年3月，义乌商人张绵富的一个动作，曾在全国IT行业产生不小影响。

　　3月23日，“2005年中国行业电子商务网站TOP100”评选结果揭晓：商品资源网不仅闯入“TOP100”综合类网站前三强，还拿走了中国综合类B2B电子商务网站“最佳服务奖”和“最具投资价值奖”两项大奖。IT行业的人感到十分惊讶，因为商品资源网是一个2004年8月才创立的网站，而且这个网站的创办人是义乌东河的张绵富，他是一个做彩印生意的年轻人。

　　1988年，15岁的张绵富就开始经商了。“向别人借了几千元钱就开始做生意，那时候什么都卖。”张绵富说。积累了一定的资本之后，他开始把脑筋动到了鲜花包装纸上。“那时候，亚运会刚开过不久，送花的也多起来。我觉得人们之间送花会越来越流行，做鲜花包装纸应该有市场。当时，义乌的鲜花包装纸都是从广东进货的，于是我就开始做了。”事实证明，他的判断是对的。因为起步比较早，他的彩印公司生产的鲜花包装纸一度占了中国市场份额的70%至80%。1999年，他经营的企业开始接触电子商务。“当时，我就觉得电子商务对我的公司这样的传统企业都有这么大作用，行业前景肯定不错。2003年的非典更让我看到了电子商务的前景。”张绵富就一头扎进电子商务的世界里，现在他的商品资源网短短20个月就接纳了将近400万注册会员。

　　对于每一次选择、每一次重大决定，张绵富给出的理由都非常简单：“我觉得前景不错。”虽然没有严密的市场调研，没有专业的风险分析，但是他的选择每一次都准确地把握住了市场的脉动。

　　宗谷音、张绵富的创业经历，正是当今义乌商人从小到大、从少到多发展的一个缩影。

　　蜜蜂生存原则，最符合市场经济规律

　　蜜蜂具有顽强的生命力，哪里有花，它就会飞到哪里去采蜜。蜜蜂是群居动物，一只蜂箱中到底有多少只蜜蜂，谁也数不过来。蜜蜂采蜜不畏艰辛，可以说，全国各地的花乡都是它们的工作面。蜜蜂的这些特点与义乌商人的特点是何其相像！

　　义乌商人都是从小做起的。一段时间生意做下来，有的人赚到了钱，有的人可能亏本。赚到钱的人会扩大经营，最终成为大老板；亏本的人也不会就此泄气，他们会寻找其他商机，干其他的买卖。这一切在义乌都显得极为平常。生意做大了，企业发展了，那么这个老板所缴的税就多，安置劳动力就业的岗位就多，对国家的贡献也就大。

　　从政府的角度来看，要做的工作主要是搞好市场发展、产业发展的规划，也就是把蜂箱做好。蜂箱做好了，蜜蜂如何采蜜，到哪里去采蜜，用不着政府来操心。这就是小政府大社会的体现。从区域的角度来看，义乌商人可以说是行商，只要哪里有市场、哪里有利润，他们就会在哪里创业。据不完全统计，目前就有20多万义乌人在外面经商办实业。当然，他们能在全国各地的市场上经营，是因为背靠着义乌市场这棵大树。从财富的角度来看，作为单个的义乌商人，其资产还没有一个能在全省、全国叫得很响。但如果把义乌商人看成一个群体，那么他们的富有是令人瞠目的。