“零利润”装修带动建材销售；全国门店超过50家，统一的模式可以迅速克隆；一年时间占去全国5%的市场份额。

　　百安居涉足家装业

　　百安居自称，其目的是赚材料的钱，而不是瓜分家装市场。

　　一年来，杭城家装界格外关注百安居。

　　作为全球第三大建材供应商，百安居从英国进入中国才短短四五年时间，已经迅速在中国建材市场奠定了“龙头老大”的地位。去年，另一大全球著名建材供应商“欧倍德”，在中国市场全部被“百安居”并吞，百安居面积超万平方米的门店，迅速扩张到了50余家。其中，在杭州就有三家(杭海店、祥符店、德胜欧倍德)。

　　虽然还不能说，百安居垄断了中国建材市场，但其强劲扩张的势头着实惊人，其垄断意图已是“司马昭之心”。重要的是，中国市场的百安居，已经成了母公司翠丰集团最主要的盈利源，“翠丰”将把拓展中国市场作为战略重点。

　　在此背景下，百安居涉足中国家装业，一出手就使了“零利润装修”的“撒手锏”，不免让尚未成熟的中国家装企业胆战心惊。有资料表明，此举推出才一年多时间，百安居已经占去了全国5%的市场份额，家装营业额达到了20亿元，这一业绩，在目前的中国家装企业中，已经无人能敌。

　　百安居这样解释自己的动机：通过提供零利润家装服务，达到推销百安居建材的目的。也就是说，百安居的目的是赚材料的钱，而不是想瓜分家装市场。

　　杭州一家装公司老总苦笑着打比喻：家装市场本来就是狼群抢食，入行门槛低、技术含量不高，谁都能进，争业务本来就不容易。呵呵，现在好了，卖建材的忽然也跳进来了，而且跳进来的不是狼，是狮子。它啃骨头倒是没兴趣，可是抢骨头的力气很大。

　　百安居令业界不安

　　专业人士认为，传统家装公司相对百安居仍有很大的设计优势。

　　在消费者眼里，百安居的家装服务确实有着巨大魅力。其一，顾客可少付家装设计费、施工管理费；其二，百安居是国际大品牌，而且从材料、设计到施工实现了一体化，如果出现质量问题也便于解决，不容易出现其他家装公司可能有的推诿、扯皮、投诉无门的风险；其三，百安居报价、签单透明规范，可能发生的费用，事先都能明了，装修业务做得明明白白。

　　也许，百安居真的只是想做好建材生意。目前百安居并未成立装饰公司，这一服务项目只是归在家装中心，是隶属于门店的一个部门，确实不是一个独立的家装经营实体。可事实上，总量相对稳定的家装业务，被百安居抢去了好大一块份额。再则，一旦时机成熟，百安居将家装也当成独立的业务来做，又有谁能阻挡得了？

　　其实，有品牌的建材供应商做家装另有其强势。

　　家装业的业内人士应该很明白。百安居是统一经营模式、统一经营品种的连锁企业，这一商业模式，用到家装也同样具有这一模式的特征：通过标准化、规范化，不但容易控制装修质量，同样能够节约成本、缩短施工周期。当然，装修后的售后服务也将大大降低成本。