投资致胜“三大法宝”

　　前面分析了温州人能够成功地通过打工来实现超额收益的三个主要因素，但这还不足以解释他们为何又能在企业经营和投资上取得成功。温州人的成功投资背后还具有三大致胜“法宝”，那就是关系网内部紧密协作、良好的商业信用和高效的融资手段。这三者之间彼此具有一定的逻辑关系，同时也是市场化大生产所必须具备的前提。中国与日本等发展成功国家相比恰恰是在这三点上处于劣势，而这一劣势却被温州人克服了。

　　温州人的社会网络主要由族亲、朋友、乡邻三者编织而成，这为他们的流动和迁移、就业、融资及情感沟通等活动提供了支持。社会网络大大有助于温州人降低交易成本，减少了他们在异国他乡所面临的生存、生活和发展风险。有人曾经根据全国各省市合同履约率来衡量各地的商业信用度，统计显示，浙江和上海是合同履约率最高的两个地区，并由这两个地区往北或往西，履约率水平梯次下降。温州一带的地下钱庄据称比较发达，而且坏账率之低与国有银行不可同日而语。当地百姓多通过类似私募基金的形式投资于房产、煤矿等，这与中国绝大部分人群都把钱存在银行或买国债真是天壤之别。我们习惯于把可能会给银行造成系统性风险的、高达14万亿元的居民存款归咎于社会保障体系的不完善和缺乏有效的投资渠道，其实从本质上看，还是缺乏投资文化和信用氛围。

　　温州人即便再有钱，其累加起来在中国也只是一个小数目，但它所产生的影响力却是任何一类资本都难以达到的，原因在于他们要进则全进，要退则全退，完全是市场行为，所以也就有能力代表着市场热钱的流向。当然，市场行为往往会和政府行为相冲突，如当地方政府希望当地房地产上涨的时候，把温州人奉为上宾，如今需要调控了，就设置各种障碍，这虽然会给市场化的投资行为带来损失，但对2001年起就投资房地产、2002年前就投资山西煤矿的温州人来说，赢面要大大超过亏面，这种挫折算不了什么。

　　有温州人讲过一个故事：当温州人发现越来越多国人喜欢吃螃蟹的时候，以为洋人也会喜欢，便装了一船运到荷兰，结果当地海关拒绝让螃蟹入境，温州人只好把这船螃蟹倒进了附近海域，没想到，这些生命力旺盛的螃蟹居然纷纷爬上了荷兰海岸，并在当地繁殖。这螃蟹恰恰体现了温州人的特性。因此，跟着最有商业头脑、最有全球视野、最贴近草根、最能克服民族劣根性、最能代表资本逐利趋势的温州人赚钱，应该是明智之举。那么，温州人下一步将投资什么行当呢？有人说是艺术品，也有人说是国有企业股权，不过，如对温州人创业以来的发展逻辑来演绎，发展空间越来越大、市场化程度越来越高的资本市场应该会是他们迟早将进入的领域。究竟对不对，让我们拭目以待。