国资开发商，够不够专业？

　　很多人提到国企，脑子里会浮想出人浮于事、机制僵化等等词汇，而具有国企背景的一些房地产开发商，其原来的主营业务往往不是房产，涉足房产的时间也不是很长，那么，这些公司开发的项目，是否有“不专业”之嫌？

　　冯建德表示，同人置业原来是造经济适用房的，这种开发跟真正的市场经济还有差距，至少产品的销路不用愁。现在涉足商品房开发，经验方面有所欠缺，但公司不断在用人机制和分配机制上作出调整，以民企的机制来激活国企资金，从目前来看，还是相当成功的。

　　除此之外，他还认为，国有资本应该在楼市中扮演更加重要的作用。比如烂尾楼让国企来接盘，既方便又可以减少很多社会矛盾；如果国企同时操盘不同区域的大盘，在不急功近利的情况下，降低房价，从而起到平抑整个区域房价的作用。

　　陈泓则认为，在整个开发过程中，有国资背景的开发商体现的核心竞争力除了资金实力之外，还有整合能力。在了解市场的情况下，开发商完全可以整合世界上最好的公司来为自己的楼盘服务，以达到创建自己品牌的目的。尽管外界有“够不够专业”的质疑声，但一个可以确认的事实是，在许多消费者的眼里，“国资”就意味着稀有的信誉保证，以及楼盘的可持续发展。

　　正因为这样的市场需求，不少国资房企，在楼盘推介中把背景作为了营销的重点之一。如在湘湖人家的媒体推广中，开发商就特意突出了作为国资委直属企业的背景。中谷·湘湖人家营销负责人郭伟称，公司最大的特色是资金和人才优势，中谷房产的开发战略就是以超强资金实力，降低高额开发财务成本，以优质领先产品，力铸高性价比知名品牌。

　　逢低吸纳，扩张拿地？

　　在不少实力不够的房地产企业勒紧裤腰带过日子的时候，有国资背景、资金实力雄厚的开发商却认为，扩张的时机到了。

　　陈泓举了这么一个例子：上个世纪70年代，李嘉诚在香港经济复兴的时候扩张，一下子扩大了地盘。对于手中有钱的房地产公司来说，利用目前这样的形势，收购项目进行扩张，显然是最佳时机。

　　那么，金基会选择什么样的方式进行扩张？陈泓透露，会参与市场招拍挂土地，但主要方式还是收购。当然，收购项目也需要坚持原则，那就是这个项目要非常具有表现力。

　　何为表现力？他介绍说，比如金基置业目前所拥有的三个项目：金基·晓庐位于钱江新城核心区块，这是杭州未来CBD中心，是最有表现力的地方；青云山居位于青山湖，是未来别墅区块最有表现力的地方；三桥边上的办公楼群，离机场等交通枢纽非常方便，表现力也很强。今后公司拿项目都会参照这个原则，不会做一些很小又没有特色的项目。另外，这些项目也要能跟交通集团这种行业地位相契合。

　　而冯建德早在一个月之前就放出风声，要趁眼下机会吸纳新的项目。他对扩张一说非常认同：不太会到土地市场上去招拍挂土地，就是要通过收购或者兼并一些“撑不下去”的项目。据说，此话一出，找上门来要求合作的公司非常之多。

　　手头上已有两个大型项目正在开发的浙电房产，手头上揣着几亿元的流动资金，目前也在加紧物色地块。据悉，该公司已相中五六幅地块，正在紧锣密鼓地洽谈。